跨行业ODI，为何不能照搬同行业ODI经验？

客户背景

客户是国内大型注塑机设备制造商，其高精度设备广泛应用于汽车、家电行业。

随着国内设备市场竞争加剧及下游客户出海，为寻求增长、贴近客户并提升产品附加值，客户计划在东南亚某国投资设立一家专注于注塑生产线安装调试、运维及技术培训的本地化服务公司。

客户痛点

1、“同行业”与“跨行业”的审批差异认知不足

客户曾成功备案同行业制造工厂，误以为此次境外投资备案的申报材料相似。实则，从“设备制造”跨向“技术服务”，监管审查核心已从“产能与市场”转向“企业跨界能力”与“战略逻辑自洽” ，沿用旧经验导致材料完全无法应对ODI境外投资的深度问询。

2、跨行业投资合理性挑战

客户的跨行业投资，监管部门将会重点质疑：一家制造企业，为何要去海外开设服务公司？是否具备运营服务业务的能力？若无法将“卖产品”与“做服务”的商业逻辑有效贯通，项目极易被否，导致项目延期。

解决方案

1、投资逻辑构建

深入了解客户业务后，大旗财税协助其将投资重新定位为 “基于核心产品的价值链延伸” ，并协助梳理其历史服务记录与团队资质，构建出“以服务促销售、以专业铸壁垒”的战略逻辑，回应监管对“跨界能力”与“商业合理性”的审批重点。

2、投资路径设计

大旗财税从外资准入与审查、双边税收协定、税收制度、供应链与产业集群等多方面分析直投和搭建投资平台的利弊，为其规划最匹配的投资路径，避免事后高昂的整改代价。

3、精准材料准备

材料准备并非简单代写材料，而是协同客户，深掘、整合碎片化的服务记录、团队资质，共同作为客户服务能力的体系化材料，论证客户服务业务的成熟模式与落地能力，完成商业逻辑闭环，为高效通过审查提供关键支撑。

4、一站式出海护航

在ODI备案获批后，大旗财税的专家团队迅速衔接当地公司设立、银行开户、常年维护、财税合规等当地全套落地服务，助力客户出海无忧。

关键词： ODI 跨行业 为何 不能 照搬 同行业 经验