加码中国西部，Roca乐家西安大店开业

9月27日，Roca乐家西安大明宫大店逆势开业。近两年，受消费需求分化、成本压力攀升等因素影响，行业内多数品牌纷纷转向 “小而精” 的社区店、体验店，大店因投入高、运营周期长，几乎已从市场视野中淡出。

为何Roca乐家会在这种时候逆势布局大店？并且是选择落在西安这个城市。

今年7月，发改委牵头，七部门共同发文《关于实施鼓励外商投资企业境内再投资若干措施的通知》，不仅明确鼓励外资企业将在华利润用于再投资，更重点引导资金流向中西部地区的消费升级、高端制造配套等领域。这一政策为外资品牌深耕西部提供了清晰的方向指引，而西安作为西部核心城市，自然成为政策红利的重要承接者。

事实上，西安早已成为外商投资西部的 “优选地”。从数据来看，2019-2024 年间，西安外企实缴职工数从 13.45 万增至 22.09 万人，增幅达 64.2%，高居全国第三，仅次于惠州、青岛；同期，西安新增外商投资企业超 300 家，实际使用外资额年均增速稳定在 8% 以上，外资 “用脚投票” 的背后，是这座城市人才、市场、产业的多重吸引力。伊顿电气、克诺尔、西门子、博世力士乐等行业巨头先后落子，不仅填补了西安高端装备、电子信息产业链的关键环节，更带来了大量高收入、高消费需求的产业人群。2018年西安SKP开业，Dior、CHANEL、Hermès等品牌陆续在西安落地了西北首店，2019年，西安跻身中国第五大奢品消费市场。

而当品牌主动愿意下沉，西安凭借商业生态、消费潜力、区域辐射力等多重条件，获得了追赶机会，并在这一轮文化复兴和文旅大潮中，成为能主动承接新品牌首轮落地的城市之一。

与此同时，西安作为西北首个国家级都市圈，上半年社会消费品零售总额2886.29亿元，同比增长6.7%，高出全国1.7个百分点。2025 年一季度，西安 SKP 单日销售额达 2.3 亿元，珠宝腕表品类增长 34%；市内免税店离境退税销售额同比增长 63%，显示出本地客群的高端消费潜力。这种活跃的商业氛围和高净值群体，正是Roca乐家所看重的，为门店客流与长期运营提供了坚实保障。

值得注意的是，Roca乐家根植于巴塞罗那的地中海文化基因，与西部地域文化形成天然共鸣。品牌始终以地中海为灵感源泉，其核心的 “平衡哲学” 在产品中具象为陶土的温暖质感、大理石的自然肌理。这种设计语言与中国西部的地理风貌形成奇妙呼应 —— 新疆的夯土建筑、天山脚下的石材肌理，与西班牙地中海沿岸的陶土建筑、大理石海岸有着跨越地域的美学共性。西安机场年均超四千万人次的客流，更印证了西部市场对多元文化融合产品的旺盛需求。

为了将这种文化共鸣转化为更深度的设计协作，Roca乐家进一步联动行业设计师资源，以西安大店为枢纽强化与设计师群体的绑定。在开业前夕，乐家联合《建筑档案》发起西安建筑巡游直播，带领数十位本地及全国知名设计师走访西安城墙、大明宫遗址等兼具历史底蕴与建筑美学的地标，在解读西部建筑文化脉络的同时，特意将直播动线引入乐家大明宫大店，让设计师实地感受品牌产品与西部地域美学的适配场景——从 Tura 途光套间的红砖色调与西安古城墙的砖构肌理呼应，到Inspira X 英佩拉 X 套间的大地色系与黄土高原地貌的视觉融合，设计师们直观看到了“地中海设计”与“西部文化”的落地可能，为后续项目合作埋下伏笔。

在开幕当天，Roca乐家更是邀请数十位室内设计师到场参与，现场乐家正式发布“Roca乐家卫浴空间设计大赛”，“邂逅巴塞罗那·地中海的平衡美学”为核心命题，鼓励设计师结合地中海设计语言与西部地域特色进行创作，优秀作品将有机会转化为Roca乐家针对市场的定制化产品。这一系列动作，既体现了Roca乐家对“设计为核心”的坚持——通过设计师反馈反哺产品研发，让产品更贴合中国市场需求；也通过直播、论坛、赛事构建起长期合作生态，让设计师成为Roca乐家文化落地、产品渗透的重要伙伴。

相较于东南沿海家居市场的存量竞争与需求疲软，西部市场正展现出对国际品牌的强劲吸引力。西安作为世界文化名城，其文旅 IP 成为独特的标签，其上半年接待国内外游客达1.6亿人次，其中入境游客34.14万人次，同比增长55.45%。与此同时，新疆、内蒙、甘肃等区域近年来文旅消费也持续升温，2025 年上半年新疆游客花费已达 1425.6 亿元，消费者对 “异域文化 + 品质功能” 的产品接受度显著提升。Roca乐家精准捕捉到这一趋势，其在西安大店展示的产品及联动设计师的动作，正是 “全球设计本土适配” 的策略，让国际品牌价值与西部消费需求形成共振。

此外，从行业趋势来看，西部消费市场正处于 “品质升级” 的关键阶段，西安作为西北枢纽，不仅能覆盖本地需求，更能辐射甘肃、宁夏、青海、新疆等周边省份的高端客群。Roca乐家西安大明宫大店的开业，既是对政策导向的精准响应，也是对西安区位优势、市场潜力的深度认可，更标志着其布局中国西部、抢占品质消费市场的战略正式落地。

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