三维战略解构：东鹏饮料如何在高基数下实现36%高增？

今年上半年，中国消费市场在复杂的经济环境中呈现分化态势，而功能饮料龙头东鹏饮料却交出了一份亮眼的答卷。日前，东鹏饮料发布2025年半年度业绩报告，1-6月实现营业收入107.37亿元，同比增长36.37%；归母净利润23.75亿元，同比增长37.22%。这一成绩不仅刷新了公司半年度营收纪录，更印证了其“大单品筑基、多品类突围、全渠道深耕”战略的持续奏效。在行业竞争加剧、消费需求多变的背景下，东鹏饮料如何实现高基数下的高增长？其背后的增长逻辑值得深入剖析。

东鹏饮料产品家族图

大单品基本盘稳固：从“能量补给”到“国民符号”的进化

作为东鹏饮料的核心引擎，东鹏特饮始终是业绩增长的“压舱石”。2025年上半年，该产品延续稳健增长态势，尼尔森IQ数据显示，东鹏特饮已连续四年稳居中国能量饮料销售量榜首，其500ml瓶装产品长期占据中国饮料单品销量前三，终端动销效率显著高于行业平均水平。

东鹏特饮产品图

这一成绩的取得，源于东鹏特饮对消费场景的精准卡位与品牌价值的持续升级。一方面，公司通过“累了困了喝东鹏特饮”的经典Slogan，将产品功能与奋斗精神深度绑定，成功抢占泛奋斗人群的消费心智；另一方面，通过赞助电竞职业联赛、体育赛事等场景化营销，实现品牌年轻化与场景化渗透，并通过价值共鸣与消费者共同达成圈层深耕，实现品牌价值的持续升级。

在体育领域，东鹏特饮展现出了强大的品牌影响力和社会责任感。作为多个国内外重大体育赛事的官方合作伙伴，东鹏特饮始终聚焦“为国争光，东鹏能量”的品牌主张，不仅为运动员提供能量补给，还积极参与赛事推广和公益活动，借势体育盛会不断赋能品牌新生命，深刻诠释了拼搏向上、永不服输的体育精神，向世界传递了中国品牌的独特魅力；在电竞领域，东鹏特饮更是走在了行业前列。作为王者荣耀职业联赛（KPL）、英雄联盟传奇杯、和平精英职业联赛（PEL）等顶级电竞赛事的官方指定功能饮料，东鹏特饮不仅为选手提供能量补给，还通过赛事赞助、联名产品开发、线下场景布局等多种方式，深度融入电竞生态，与年轻消费群体建立了深厚的情感纽带。

东鹏饮料牵手王者荣耀职业联赛

与此同时，东鹏饮料还积极深探健康无糖赛道。近日，东鹏饮料正式推出升级版无糖型东鹏特饮，不仅采用了经典的带防尘盖瓶装设计，添加了L-α-甘磷酸胆碱等缓解脑力疲劳的有效成分，结合烟酸、维生素B族、人参提取物、牛磺酸等能量因子，形成多元复合营养体系，为需要持续专注但又有控糖需求的消费者提供能量支持，进一步拓宽能量饮料的消费群体。

全新升级的无糖型东鹏特饮

多品类战略破局：健康化创新构建第二增长曲线

在巩固能量饮料基本盘的同时，东鹏饮料正加速向“平台化饮品集团”转型。东鹏饮料自2023年起确立了“培育第二曲线”的发展战略，这一战略在2024年进一步升级为“1+6多品类战略”，构建多元化产品矩阵。

这些新品是基于对消费场景的深度挖掘：如电解质饮料东鹏补水啦聚焦运动的“汗点”，与篮球、羽毛球、网球等各大体育赛事深度合作，形成强捆绑，同时通过380ml小补水卡位轻量生活补水场景，上市短短两年就已成为第二曲线里的第一个“十亿级单品”，形成与原有能量饮料产品协同发展的"双子星"矩阵，也标志着第二增长曲线的成型。在无糖茶领域，东鹏饮料推出“上茶”系列，满足了市场对健康茶饮的需求。即饮咖啡品牌“东鹏大咖”同样表现出色，针对不同消费者口味偏好，推出多种口味产品，凭借东鹏强大的渠道优势和品牌影响力，迅速打开市场。此外，顺应大包装消费趋势推出的“果之茶”等产品，进一步丰富了东鹏饮料的全品类矩阵。

推陈出新的背后，是东鹏饮料在研发端的持续投入——2024年新增23项发明专利。例如，即饮咖啡“东鹏大咖”推出低糖生椰拿铁系列，采用进口奶源与鲜椰浆，含糖量低于5g/100ml；植物蛋白饮料“海岛椰”则以100%鲜椰浆为原料，强化天然健康标签。2025年上半年，以电解质水“补水啦”、茶饮料“果之茶”为代表的新品贡献显著增量，推动公司收入结构持续优化。

全渠道深耕：从“终端覆盖”到“动销效率”的跃升

东鹏饮料的渠道能力被视为行业标杆，其核心竞争力在于“精细化运营+数字化赋能”的深度融合。东鹏饮料的“阵地”，根植于其深耕行业三十载所累积的分销网络，以及据此组建的一线营销铁军。从一线城市到县、镇、乡村,从大型超市到便利店、自动贩卖机，,东鹏饮料所织造的是一张广覆盖且多层次的销售网络。截至目前，东鹏饮料在全国的有效活跃终端门店超420万家，获得了超3200家稳定经营的经销商支持，实现了地级市100%的覆盖，确保产品能够触及每一个潜在的消费点。“冰冻化”和“数字化”是东鹏饮料渠道深耕的核心策略。东鹏饮料把冰冻化陈列上升到战略高度，展现出对冰柜投放的极高热情与果断决断。公司明确表示，未来数年的冰柜投放将以更迅猛的速度推进，且所有冰柜均将采用自购模式，以确保对冰柜网络的完全控制权与长期投资回报。通过将产品置于冰箱黄金陈列位，东鹏特饮、补水啦等产品的单点产出显著提升。

东鹏饮料线下冰冻化陈列

与此同时，东鹏饮料通过动态货龄分析系统，实现对产品全生命周期的精细化监控，大幅提升产品流通环节的品质管理能力，高效保持产品新鲜度。而“五码合一”技术构建起覆盖全链路的追踪体系，精准识别非合规流通行为，有效维护渠道秩序与利润分配的公平性，同时也提升终端管理和激励的效率，在终端赋能方面，东鹏为商户打造的一站式数据平台，通过“总部-区域-经销商-终端”四级管控体系，实时整合区域消费趋势、竞品动态及库存健康度等关键指标，动态调整促销资源投放，帮助终端快速响应市场需求，优化经营策略，从而增强商户的竞争力和用户黏性。

结语：

从单一功能饮料龙头到多品类饮品集团，从区域深耕到全球化试水，东鹏饮料的每一步都紧扣消费趋势与产业变革。在健康化、场景化需求主导的饮料行业新周期中，其“大单品筑基、多品类突围、全渠道深耕”的战略框架，不仅为业绩增长提供确定性，更在资本市场赢得认可。未来，随着赴港上市推进及海外市场拓展，东鹏饮料能否将“中国能量”转化为“全球品牌”，仍是其长期增长的关键命题。但可以确定的是，在存量市场中持续挖掘增量，东鹏饮料已为行业提供了一个“创新驱动、效率优先”的中国样本。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

关键词：