今亮点!理财代销“朋友圈”密集“添新”
2025-08-01 18:01:20来源:金融时报 赵萌
近日,招银理财、兴银理财、信银理财、北银理财等纷纷发布新增代理销售合作机构的公告,加快拓展城商银行、农商银行及农信社为代销机构。下沉市场的趋势进一步显现。
具体来看,信银理财新增桂林银行、日照银行、广西北部湾银行、湖南银行、南通农商行等为代销机构。招银理财新增上海农商行、海宁农商行、绍兴银行等为代销机构。兴银理财近期新增机构包括海南农商行、广东潮阳农商行、蒙商银行、广西凌云农商行、河池市区农村信用合作联社、新疆玛纳斯农商行等。北银理财近日新增浙江衢州柯城农商行为代销机构。今年以来,北银理财还与浙江上虞、诸暨、桐乡、嵊州、宁波慈溪等多地的农商行建立代销业务合作。
“银行理财代销渠道加速扩展可以说是‘存量博弈’与‘下沉战略’双重驱动下的必然选择。当前,理财业务扩张需求迫切。在资管新规过渡期结束后,理财公司需通过外部代销快速扩大规模,代销渠道成为低成本触达长尾客户的‘捷径’。”南开大学金融学教授田利辉表示。
(资料图片仅供参考)
据了解,银行理财产品的销售渠道主要包括母行内代销、母行外代销及直销。业内人士普遍认为,虽然直销模式能够通过直达客户更精细化地了解客户需求,提供适配的产品和服务,但成本投入较高,且直销渠道资源相对有限。
“这两年,渠道方面的一个明显趋势是,理财公司纷纷加快代销渠道的拓展,将母行外代销的重要性提到更突出的位置。”某银行理财经理表示,在激烈的市场竞争下,不少理财公司开始大力拓展外部代销渠道,并将其作为规模扩张的新引擎。
在理财子公司不断拓展的“朋友圈”中,“下沉”特征明显。
“‘下沉’的本质是金融机构资源再分配的缩影,表现为‘渠道下沉’向‘生态下沉’升级,理财公司与农商银行、城商银行合作,将从‘产品代销’转向‘场景共建’。例如,理财公司嵌入农商行的农村电商、普惠金融场景,实现‘资金+场景’双驱动,通过客户画像推荐适配理财产品,提升转化率。未来,谁能打通‘下沉市场’中‘人、货、场’的精准匹配,谁就能在财富管理新赛道中占据先机。”田利辉对此分析认为。
近日,国盛证券发布的研究报告显示,根据银行业理财登记中心最新数据,截至2025年二季度末,银行理财产品存续规模达30.67万亿元,同比增长7.53%。母行代销金额占比已降至65%,这意味着,银行理财子公司渠道多元化拓展取得进展。代销机构数量增至569家,较年初新增7家。
在采访中了解到,从不同银行机构类型来看,股份制银行代销理财最为积极,渠道较为广泛且下沉;国有大行理财代销机构数量较少;城商银行深耕本地客户。
值得一提的是,理财代销行业生态正在加速呈现“马太效应”,排名前十的头部理财公司占据代销市场超过三分之二的份额,尾部机构则可能被迫转型为纯代销平台。
“在银行净息差处于低位的背景下,盈利面临较大压力,各类银行都在积极提高中间收入,丰富收入来源,有较大动力代销理财。综合考虑这些因素,预计理财公司扩展代销渠道的趋势将延续,从而进一步加剧银行理财市场的竞争。”中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏表示。
来源:金融时报 赵萌
责任编辑:hnmd004
- 今亮点!理财代销“朋友圈”密集“添新”2025-08-01
- 167只ETF获融资净买入 海富通中证短融ETF居首2025-08-01
- 焦点快看:量化基金净值强劲上涨2025-08-01
- 快播:多只绩优量化基金开启限购2025-08-01
- 护肝片最好三个牌子,2025保肝护肝人士必看,榜一看完直接囤货!2025-08-01
- 护肝片最好三个牌子!哪个品牌最安全?2025十大护肝片品牌排行榜揭晓!2025-08-01
- 半个世纪的守护——中喀医疗卫生合作增益喀麦隆民众福祉2025-08-01
- 上半年我国规模以上纺织企业工业增加值同比增长3.1%2025-08-01
- 7月份公募机构调研超3400次 电子行业前沿应用等频被问及2025-08-01
- 观察:上半年我国软件业务收入与利润均实现两位数增长2025-08-01
- 6月沪深两市日均交易量环比增长8.6%和11.5%2025-08-01
- 2024年我国“三新”经济增加值占国内生产总值的比重为18.01%-今日报2025-08-01
- 动态:商务部:上周(7月21日至27日)全国煤炭价格以涨为主2025-08-01
- 当前资讯!百强房企前7个月销售额超2万亿元 5家突破千亿元2025-08-01
- 速读:7月份公募机构调研超3400次 电子行业前沿应用等频被问及2025-08-01
- 6月沪深两市日均交易量环比增长8.6%和11.5%2025-08-01
- 快讯:财务公司如何从“干家务”转身为“擎产业”2025-08-01
- 北京保险机构已受理特大暴雨报案4559件 估损超1.2亿元|信息2025-08-01
- 5组数据看高温下迎峰度夏保供电2025-08-01
- 广西:提升新能源和新型并网主体涉网安全能力_今日要闻2025-08-01
- 今日讯!机构:预计A股市场大概率维持震荡偏强走势2025-08-01
- 2024年我国“三新”经济增加值占国内生产总值的比重为18.01%2025-08-01
- 焦点滚动:农产品消费转型升级正当时2025-08-01
- 观焦点:“4元蒸蛋”索赔500元,消费者要的是“说到做到”2025-08-01
- 短讯!“主理人”泛滥,别拿头衔糊弄顾客2025-08-01
- 弘康人寿2025年上半年发展动能强劲:偿付能力稳健,净利润和理赔质效稳中有增2025-08-01
- 中标 | 蜂巢储能/博时新能源/中车株洲所入围北京燃气蓝天控股有限公司2025年储能设备供应2025-08-01
- 微资讯!拾光行远,一路“赔”伴——北大方正人寿2025年理赔服务半年报发布2025-08-01
- AI驱动+无人化自决策:三维天地SW-LIMS构建半导体实验室智能中枢2025-08-01
- 香港《稳定币条例草案》正式生效_最新2025-08-01