银行及理财子公司加大“揽客”力度 多维度升级现金管理类产品

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近期，在存款利率下行、市场资金争夺日趋激烈的背景下，多家银行及旗下理财子公司将目光聚焦于现金管理类产品，通过收益优化、渠道拓展、持仓限制调整等多维度升级吸引客户，引发市场广泛关注。

受访专家表示，此次系列调整的核心在于增强产品吸引力，进而更有力地抢占稳健理财市场份额。展望未来，现金管理类理财产品有望持续创新、优化。不过，投资者仍应留意相关风险。

具体来看，在收益竞争力提升方面，多家机构通过调整投资组合、引入优质底层资产等方式优化收益表现。例如，广发银行在官网发文称，将升级旗下现金管理类理财产品——智能金。在公告中，该行表示，为更好地服务广发银行客户，提升智能金整体收益水平，拟于7月14日起对智能金服务进行升级。

此外，销售渠道的拓展也是升级的重要方向。此前不少现金管理类产品仅在母行渠道销售，覆盖范围有限。近期，多家理财子公司积极与城商行、农商行等中小银行合作，将产品纳入代销体系。如部分头部理财子公司已新增十余家区域银行作为代销机构，让产品触达更广泛的投资者群体。

针对高净值客户及机构投资者的需求，部分银行也同步推进单户持仓上限调整。此前多数现金管理类产品单户上限为100万元，难以满足大额闲置资金的理财需求。近期，多家机构将部分产品的单户持仓上限提升至5000万元甚至1亿元，为企业客户、高净值人群提供了更灵活的资金配置选择。如招银理财于7月14日发布公告，对“招赢日日金97号现金管理类理财计划”的单一投资者持有上限、单笔申购上限进行调整，持仓上限从此前的100万元调整为1亿元。

苏商银行特约研究员高政扬表示，在存款利率不断下行的背景下，现金管理类理财产品的平均收益率仍保持优势，形成了明显的利差空间；同时，这类产品作为低风险的活期理财工具，成为银行留住客户的关键抓手。因此，为防止资金流向其他投资渠道，银行通过提升产品收益率、优化流动性管理、扩大单户持仓上限等方式增强吸引力，此外还通过拓宽销售渠道、灵活配置底层资产进一步强化产品竞争力。这一策略既是应对存款流失的被动选择，也是金融机构主动适应低利率环境、优化资产结构的战略举措。

中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏表示，银行理财子公司在当前市场环境下调整策略，通过优化产品和服务，吸引更多资金进入理财产品市场，同时提升客户满意度和市场份额。现金管理类理财产品具备较高的流动性和相对稳健的收益，适合风险偏好较低的投资者，加之银行理财整改推动资产配置向低波动、稳健型产品倾斜，这类产品已成为吸纳市场资金的重要载体。

娄飞鹏提示，投资者在投资现金管理类理财产品时，需要留意市场波动风险。同时，需要关注流动性风险。

高政扬认为，随着利率下行，受底层资产收益下降影响，现金管理类理财产品收益与其他产品相比可能将缺乏竞争力。未来，这类产品的设计需更趋精细化，进一步优化底层资产配置，并通过差异化服务提升客户黏性。

来源： 证券日报彭 妍

关键词： 揽客 多维 力度 加大 升级