从华南到全国：钱大妈的规模深耕与未来战略布局

1月12日晚间，钱大妈国际控股有限公司（以下简称“钱大妈”）在港交所正式披露招股书。作为连续五年稳居中国社区生鲜连锁行业GMV榜首的企业，钱大妈已凭借2938家门店、覆盖14个省份的规模基础，构建了坚实的市场壁垒。面对日益增长的社区生鲜需求与激烈的市场竞争，钱大妈制定了清晰的未来发展战略，在现有规模基础上持续深耕，向着全国领先的社区生鲜零售网络目标稳步迈进。

钱大妈的规模深耕战略聚焦于“广度拓展”与“深度加密”双向发力。在广度上，其以华南地区的成功模式为蓝本，向华东、华中、西南等潜力区域持续渗透，复制成熟的门店运营、供应链管理与品牌营销体系，进一步扩大地理覆盖范围。在深度上，针对现有市场，钱大妈通过提高门店密度，提升区域市场渗透率与消费者触达效率，强化“家门口的生鲜市场”定位。这种密集型布局不仅能提升品牌在区域内的影响力，还能优化物流配送效率，降低单位运营成本，形成区域规模效应。截至2025年9月，其加盟商数量已达1754名，成熟的加盟体系成为规模深耕的重要支撑。

未来发展战略的核心围绕“门店网络+”“产品+”“体验+”三大方向展开。“门店网络+”战略聚焦于门店业态创新与网络优化，除了持续扩张社区小店外，还将开拓新的门店业态，适配不同区域的消费场景与需求，同时通过线上渠道的完善，实现“到店+到家”全场景覆盖。目前，钱大妈已通过微信小程序、App及第三方外卖配送平台构建了线上销售渠道，未来将进一步强化线上线下的协同效应，提升消费者购物的便捷性。

“产品+”战略致力于丰富产品组合与满足多元需求。钱大妈现有775个SPU，覆盖动物蛋白、蔬果、冷藏加工食品等多个品类，未来将继续聚焦“一日三餐”核心需求，推出更多新品，尤其是针对方便膳食需求的3R产品（即食、即烹、即热），以及自有品牌“鲜”系列产品，进一步巩固高质价比优势。同时，其将通过数字化平台分析消费者偏好，优化产品供应，确保产品与市场需求精准匹配。

“体验+”战略则以消费者为中心，深化邻里关系与服务质量。钱大妈门店人员与社区居民的邻里般互动已成为品牌特色，未来将进一步强化“有温度的服务”，通过数字化会员体系精准洞察消费需求，提供个性化服务与营销活动。同时，持续提升门店人员的专业素养与服务水平，提升消费者满意度与黏性。

此外，钱大妈还将持续加强供应链能力与数字化建设。在供应链方面，通过升级综合仓、提升采购效率、优化冷链物流等举措，进一步降低成本、保障新鲜度；在数字化方面，依托200+IT人员的技术团队，强化数据驱动的决策与获客，优化定价机制与运营效率。这些战略的落地，将推动钱大妈在现有规模基础上实现质的飞跃，持续引领社区生鲜零售行业的发展。

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