董俊姿谈敏感肌护理，用做药的逻辑做产品，沉淀产品力是根本

近年来，中国美妆行业正经历一场静默的范式革命。当流量红利消退、营销套路同质化，单纯依靠成分噱头或渠道运营的增长模式已显疲态。行业竞争的底层逻辑正从"产品战""运营战"向更深维度的"科研体系战"迁移。能否构建系统化、可持续的科研创新能力，成为本土品牌突围的核心命题。在这场转型中，董俊姿所在的美妆护肤品牌以产品力派的姿态，走出了一条不同于低价内卷的赛道。

从单点突破到体系攻坚，科研硬实力重塑竞争维度

过去十年，中国美妆行业经历了从"营销驱动"到"研发驱动"的深层转向。早期依靠流量红利、渠道铺量的增长模式逐渐失效，单一成分或技术的"微创新"难以支撑品牌长期竞争力。当"硬核科研"成为新周期的关键词，构建覆盖基础研究、配方开发、功效验证的全链路科研体系，成为本土品牌进阶的必答题。这一转型的背后，是消费需求的倒逼。数据显示，超过70%的中国人皮肤处于亚健康状态，敏感性皮肤群体规模持续扩大且消费能力更高。敏锐捕捉到这一趋势的董俊姿团队，早在2013年便将品牌定位从"大舒敏"调整为更聚焦的"敏感性皮肤护理"，这一看似"窄路"的选择，实则锚定了一个未被充分满足的大赛道。

以药企逻辑做产品沉淀产品力穿越周期

在董俊姿的商业哲学里，"产品力"是品牌穿越周期的压舱石。所谓产品力，并非短期爆款的打造能力，而是品牌通过持续研发投入、价格体系维护、用户需求洞察形成的长期价值支撑。这一逻辑的形成，源于团队对"做药"的借鉴：一款战略性产品的研发周期可达5年甚至10年，从配方机理到临床验证，每一步都遵循严谨的科学逻辑。这种"慢"与行业追求"快"的惯性形成鲜明对比。当市场热炒"冻干面膜"概念时，团队并未陷入低价混战，而是聚焦核心配方的功效优化；当流量平台更迭时，品牌始终将用户真实口碑置于营销公式之上——在小红书、抖音等内容平台，大量源自消费者的真实体验构成了品牌最坚实的传播基础。

破内卷之困，组织升级与学习能力成破局关键

面对"内卷"的行业现状，董俊姿给出的诊断是创新匮乏。当品牌陷入"对手打折我也打折"的恶性循环，本质是未能满足用户的核心需求。在他看来，破局的关键在于两点：一是跳出流量思维，回归品牌本质——品牌需要时间沉淀，是"慢活"；二是构建适应变化的组织能力。这一认知的深化，与董俊姿在长江商学院的学习经历密切相关。在长江的课堂上，碳中和、脑神经科学等前沿议题拓宽了他的视野，而"社会创新与商业向善"的理念更与企业发展战略形成共振。

站在企业发展的新阶段，董俊姿的思考已超越单一品牌的增长。他眼中的未来，是围绕"皮肤健康"构建更完整的生态：从敏感肌护理的功效性护肤品，到辅助皮肤科医生的AI皮肤管理工具，再到布局皮肤诊所的线下服务。当中国美妆行业进入"科研体系战"的新阶段，那些愿意沉下心做产品、建体系、育组织的品牌，终将在全球竞争中找到自己的位置。

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