片仔癀价格“双轨” 真火爆还是饥饿营销？

“片仔癀每天的到货情况都不一样，可能今天来50粒，明天来30粒，但一般是来多少就卖多少。”北京一家片仔癀体验馆的店员在6月24日这样向以消费者身份表达购买意向的《红周刊》记者表示。

在需求端展现热卖景象的同时，片仔癀股价更是强劲。据《红周刊》记者梳理，在今年以来以贵州茅台为首的核心资产震荡整理过程中，片仔癀虽然在3月9日也大幅调整，但之后至今累计涨幅超过67%，并且接连创下股价历史新高。

但需要注意的是，片仔癀销售火爆背后可能存在饥饿营销情况，而二级市场方面则是在“股票流动性不足”的情况下出现“稀缺效应”。

翻版茅台

片仔癀“饥饿营销”?

片仔癀官方售价为590元/粒，销售模式则以OTC销售为主，主要包括片仔癀体验馆、区域经销及零售药店等。《红周刊》记者以消费者身份走访北京多处片仔癀体验馆发现，目前门店均没有现货销售，且不同体验馆关于粒装片仔癀的售卖方式并不相同。

6月24日，《红周刊》记者走访位于银河SOHO的片仔癀体验馆，店内冷清，仅有一位消费者在向店员询问药品相关问题。当《红周刊》记者以消费者身份表示想要购买片仔癀时，被告知没有现货。店员介绍说，“片仔癀每天的到货情况都不一样，可能今天来50粒，明天来30粒，但一般是来多少就卖多少。”

片仔癀体验馆店员表示，预约政策从今天(6月24日)开始，消费者在填写身份证号码、电话以及到店时间进行登记预约后，可以保证消费者在预约时间内到店凭身份证原件至少可以买到一粒片仔癀(见图1)。

虽然如此，不过据媒体报道，片仔癀早已通过预约方式进行售卖。

图1 片仔癀客户预约登记表

《红周刊》记者摄

和网传的片仔癀一粒难求相比，片仔癀的预约热度并未出现过于高涨现象。据片仔癀体验馆店员介绍，目前可预约时间为6月26日和6月28日，等待时间并不长，且预约人数也不算多。《红周刊》记者根据填表信息发现，预约在6月26日到店购买的消费者为12人，而预约于6月28日到店购买的消费者应该没有超过20人。

不过，预约制度似乎并未在所有体验馆普及，片仔癀王府井体验馆就是其中之一(见图2)。《红周刊》记者在走访时发现，王府井体验馆处于闭店状态，几位工作人员在店内整理货品，工作人员表示，该店并不提供预约服务，消费者需要本人凭处方到店购买。

图2 片仔癀王府井体验馆

《红周刊》记者摄

此外，该工作人员表示，“我们刚刚要货，粒装片仔癀得从福建发货。如果需要购买，得等上一周左右时间，消费者可以7天后在9点30分体验馆开门时购买。”

关键词： 片仔癀 价格 双轨 饥饿营销