故宫美妆护肤品销量不佳 质量过硬才能发挥IP优势

部分产品销量仅有个位数?故宫美妆护肤品被认为销量不佳。文创IP是否开始出现“审美疲劳”?记者了解得知：以故宫口红为例，其“诞生”以来就自带争议体质——边赚钱边遭非议，曾因质量不佳而下架。而在行业观察人士看来，联名款并不能“躺着赚钱”，质量过硬才能发挥IP优势。

部分护肤品

销售量仅个位数

广州日报全媒体记者昨日打开淘宝搜索“故宫口红”发现，从39元的单件口红到658元的套装应有尽有，有的月销量上万有的仅几十件，其中部分的确属于故宫“联名款”，还有的则属于“蹭大户”。

就在日前，故宫淘宝店铺上线了“紫禁城六百年”限定彩妆系列“星空系列”，包含腮红、高光、口红、眼影四大品类，定价在99~199元的区间，但此次故宫彩妆新品似乎并未激起多少水花，其“600年限定”主打产品星空口红，目前显示为五千多人付款。而据了解，去年“双12”期间，其口红产品预售4天就实现了近10万件销量的成绩。

同时，故宫的护肤品似乎业绩更为惨淡。其主推的紫檀护肤系列是与丽质华堂品牌合作推出，分为五件套、三件套和单品系列售卖，价格分别为3980元、2380元、1290元，产品主要包含故宫紫檀洁面乳、柔肤水、精华液、眼霜、面霜、面膜。昨日，记者进入丽质华堂店铺发现，这一系列产品的销售数量基本停留在个位数上，护肤三件套有3人付款，五件套有2人付款，洗面奶有3人付款，唯一的“爆款”来自柔肤水，卖出了2360份，但其在故宫二字前面打上了某头部直播博主名字，着重强调这是她推荐的产品。

“感谢所有声音，每一条意见我们都有认真阅读记录。故宫淘宝原创系列彩妆，从外观到内质仍有很多进步空间。所以我们决定，全线停产，不断完善，直至把最好的推送给大家。”曾经一度故宫淘宝在官方微博上宣布，故宫淘宝系列彩妆全线停产，而这距离当时产品推出还未足月。“故宫联名化妆品命运多舛。”一位行业观察人士告诉记者。

想赚化妆品钱不容易

“大众已经对文创IP习以为常，产品价格不亲民就难以实现业绩提升;另外，各路文创产品最重要的是把好质量关。”对此，该观察人士表示，玩“噱头”既不新鲜也不持久，对文创产品感兴趣的大多是年轻人，而他们对于产品的包装、质感甚至宣传语等各方面的要求越来越高，而且他们恰恰属于“价格敏感人群”。“尽管我国化妆品市场一派蓬勃发展之势，但同样也是充分竞争的‘红海’市场，如果文创产品性价比过低，就很可能刚推出便遇冷。”其认为。(全媒体记者 涂端玉)

关键词： 故宫美妆护肤品 销量