快手快跑，IPO前再冲刺 顶住来自抖音的压力

快手创始人宿华一开始并没想让公司发展得这么快、估值这么高，以及让这么多投资人参与进来，直到2018年被抖音打到家门口，身后众多待退出的资方与激烈的竞争态势迫使他将过去“平等普惠、真实向善”的价值观以更快节奏运作。

一位知情人士对第一财经记者表示，腾讯再次领投快手是早已确定的事情，但其内部过去一段时间一直处于调整短视频项目的阶段，并内部协商到底该将更多资源倾斜到自身生态中的微视等项目中，还是更倾斜到快手身上。

于快手而言，良好的现金流与营收使其并不具备融资压力，但IPO之前，身处行业第二位置的快手需要向资本市场交出一份与第一名之间差距不大的成绩单，从而获取更高估值与天花板。为此，快手需要提高日活月活，快速实现拉新，以及持续进行直播等形式的商业化变现。基于上述因素，快手需要来自腾讯的这笔钱。

截至记者发稿，快手方面并未对融资事宜给出官方回复。

来自抖音的压力

2017年之前，在宿华眼中，快手的用户增长曲线一直是匀速上涨，坚持对产品保持极度克制。一位快手高层对第一财经记者表示，正是因为这种价值观导向，致使快手在后来错过了快速打开市场、抢占行业龙头位置的时机。

2018年，行业转折点发生，当年春节期间，抖音日活跃用户增长近3000万，最高日活用户达6646万，不仅打了一向“佛系”的快手一个措手不及，更是让腾讯内部意识到危机的来临。

当时，为了应对市面上的多款短视频产品，腾讯也推出相应竞品，并最终选择入局快手——自2017年开始，腾讯进入快手资方架构，2017年3月23日领投3.5亿美元的D轮，2018年7月继续跟投新轮融资，与红杉中国共同投资20亿美元，本轮快手估值直接飙升至180亿美元。再之后，腾讯进一步领投快手，后者估值250亿美元上下的消息便持续传播。

与此同时，腾讯在自有生态体系内也不断开放给快手更多资源，如快手用户可以将快手App中的短视频直接分享至微信“看一看”的信息流中，这与微信文章右下角的“在看”功能并无异处且处于同一信息流，微信好友可直接点击播放，亦可将其分享至朋友圈、微信好友等。

与之形成鲜明对比的，便是微信“亲儿子”微视的差别对待，后者并未获得类似快手可以进入“看一看”的入口权限，仅支持微信好友、微信朋友圈、QQ好友、QQ空间四个窗口。

直播下的变现突围

除了资本层面的引进，在商业化层面，快手也在积极布局，尤以直播业务为重。

浩东是一名快手直播电商红人。浩东对第一财经记者回忆称，最初试水美拍，短暂地火了一小段时间之后，却面临着单条广告一千元的合作都谈不下来的窘境，导致当时常常一个月都没有收入。因此，他还做过销售、去街边卖过土豆、在药房做过药师。2014年，因为老朋友的推荐，浩东加入快手，初衷是想做一名演员、明星，在2016年积累了超过160万粉丝基础后建立了自己的化妆品品牌。

2015年正式创建品牌前，浩东花费半年时间走访各大供应链厂商，创建自有化妆品品牌后以快手小视频广告的形式变现，“那时候快手还是非常克制的，发现售卖产品可能会直接给你卡掉。”浩东称。

当年快手的直播业务一直隐藏在短视频中，不会放在顶部作为一级入口，因为宿华始终认为，直播并不是记录和分享的最佳方式，而是一种补充。但这种克制的、补充式业务，给普通用户带来了质变。

浩东对第一财经记者表示，自己的化妆品品牌在快手直播上从一天卖10单800元，慢慢升到一小时10单，一小时10万单，最高峰在2018年快手卖货活动上，直接卖到一小时186万人民币的成绩，“看个后台数据，那个时候我觉得自己都不是我了。”浩东对第一财经记者表示，给家庭带来最大的变化就是父母、亲人、乡里乡亲看我的时候，眼里会带一份骄傲。

作为第一批具备直播电商权限的老用户，浩东最佩服快手一点：始终坚持与用户之间五五分成的比例，而其他平台一般是四六分或三七分，平台会占大头。大专毕业的浩东表示通过快手，自己的商业逻辑与思考能力得到很大提升，原本自己依赖家人、很少自己独立思考，现在学着带十来个人的团队做事。

今年7月，快手高级副总裁马宏彬公开表示，一年投入100亿元流量，支持至少10万个作者成长。这是快手第一次推出针对生产者的鼓励计划。“在公平普惠、重视每位生产者的原则下，2018年12月底，快手日活突破1.6亿，2019年5月日活突破两亿，最近月活突破四亿整，每天曝光量在千亿次以上。”

快手电商页面的小黄车由杭州有赞公司提供技术支持，有赞CEO白鸦在接受第一财经记者采访时表示，直播未来还会有非常大的市场，一切才刚刚开始，未来电商超过一半的形式会是直播。有赞COO浣昉表示，主播会跟大部分进直播间的人做交流和互动，很多购物功能在同一个直播场景里实现，这在未来很有机会。

冲击IPO补足估值故事

快手现在的成绩虽然还不错，但不够，因为行业第二的身份会限制其上市估值与上升空间。

官方公开数据显示，抖音日活已达3.2亿。今年11月，抖音总裁张楠表示：“我们看到后台的数据，抖音的用户数据仍旧在不断地增长，没有任何放缓的趋势。”她还预估，到2020年，各类短视频茶农的日活可能达到10亿，和如今的微信达到同等规模。

知情人士对第一财经记者表示，冲击上市时，同行业同赛道中，一二名之间的估值与股价会差距很大，快手必须缩短与抖音之间的距离才能给投资人讲出更好的故事，也正因此，快手近来商业化动作频频。

今年8月，知乎宣布完成总额4.34亿美元的F轮融资，由快手领投，百度跟投，腾讯和今日资本等原有投资方也继续跟投。11月，快手联合知乎发布“快知计划”，宣称双方将通过流量扶持、品牌共创等利好政策鼓励更多知识生产者，促进知识类型创作者结合短视频、直播平台和图文知识平台的优势，探索知识传播的多样化形态。快知计划的作者加入知乎后，其分享的内容会根据质量、互动数据等维度进行评估，使优质内容享有知乎“致知计划”之内的流量、现金、知识等权益。

针对双方合作后在流量与商业化变现方面的进展，知乎社区治理、用户商业生态团队负责人李姗珊对第一财经记者表示，目前合作项目在知乎站内启动了一段时间，在第一期指定的领域里，内容创作者活跃度产生了还不错的涨幅，之后将更大范围去启动这一项目。

近期，快手宣布成为中央广播电视总台2020年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴，开展今年的春晚红包互动。春节期间，快手将以全新的“红包雨”方式和其他多项互动方式相结合，联合央视打造和往届不同的红包互动。此前在短视频拉新的关键时期，抖音正是通过2018年春节期间的活动一路飙升，2020年央视春晚会成为快手完成3亿DAU目标的关键一战吗?

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