从伦敦到上海，李佳琦直播间见证国货“反向种草”消费新路径

《伦敦合伙人》播出后，一种全新的国货消费链路正在形成：外国游客在伦敦快闪店被中国品牌种草，到中国旅游时前往线下门店购买；国内消费者看到海外社交媒体和综艺节目中的反馈后，在李佳琦直播间搜索下单。这条从海外到国内、从线下到线上的“反向种草”闭环，正在通过李佳琦直播间的销售数据得到验证。

（图说：《伦敦合伙人》综艺片段）

据此前报道，馥郁满铺上海东湖路旗舰店近月迎来明显的外国游客进店高峰。这些外国游客中，不少是在《伦敦合伙人》伦敦快闪店或海外社交媒体上了解到该品牌后，趁来中国旅游之际专程前往体验和购买。与此同时，国内消费者在节目中看到外国路人对馥郁满铺晚香玉卸妆膏的积极反馈后，反向涌入李佳琦直播间搜索同款产品。

8月26日晚，馥郁满铺“晚香玉”系列产品在李佳琦直播间开售3分钟售出超1.2万件。同场上架的新香型“鼠尾草”系列组合加购转化率环比日常提升4倍。直播间数据显示，近两周“馥郁满铺晚香玉”等关键词的进播搜索量环比上涨220%。

瑷科缦品牌同样受益于这条双向链路。8月27日晚，瑷科缦4个产品同步上架李佳琦直播间，明星产品PDRN三文鱼面膜和5D眼霜当晚热卖超1万件，品牌店铺访问量上涨410%。该款面膜在伦敦颜LAB快闪店开售三天即已售罄，海外市场的验证进一步增强了国内消费者的购买信心。

（图说：《伦敦合伙人》带动品牌线下店“反向海淘”）

从伦敦颜LAB快闪店的货架，到上海东湖路的实体门店，再到李佳琦直播间的购物车，馥郁满铺等品牌经历了一条完整的消费链路。这条由综艺内容触发、由海外消费者验证、最终在国内直播间完成成交的“反向种草”路径，正在成为国货品牌连接全球消费者的新范式。李佳琦直播间负责人所概括的“海外消费者用英镑投票、国内消费者用淘宝搜索承接”，精准地描述了当下国货消费的新常态。对于更多正在探索出海与回流的中国品牌而言，这条路径提供了清晰的实践方向。

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