东方大鹏，飞跃全球：林木勤与东鹏饮料的民族品牌突围之路

2026年2月，东鹏饮料赴港上市引发市场轰动，百亿募资创下2020年来亚洲消费饮料行业最大IPO纪录，公开发售及国际配售分别获57.46倍、15.6倍认购。这场上市既是东鹏饮料国际化的关键一步，更是创始人林木勤近四十年深耕行业、带领民族品牌从濒临破产逆袭的实力佐证，这位汕尾游子用坚守与创新，书写了民族品牌的成长传奇。

东鹏饮料董事长林木勤

460万接手危局，民营转型破生死关

1964年出生于广东汕尾的林木勤，年少时怀揣梦想离开家乡，90年代投身饮料行业后，在深圳奥林天然饮料有限公司辗转技术、采购、销售等核心部门，全面精通饮料全链条运营，练就了敏锐的市场洞察力。1997年，林木勤加入深圳市东鹏饮料实业公司（东鹏饮料前身）担任副总经理，彼时的东鹏设备陈旧、产品单一，经营举步维艰。2003年，受国企改制与外资品牌冲击双重影响，企业年营收不足2000万元，濒临倒闭，林木勤果断牵头20名核心员工，凑齐460万元完成收购，推动企业实现“国有转民营”的关键转型，成为公司最大控股股东。

接手后的东鹏饮料，面对的是外资品牌垄断功能饮料市场的严峻格局。当时红牛以6元/罐的终端价锁定中高端市场，本土品牌生存空间极度逼仄。林木勤从薄利多销的菊花茶、清凉茶、冬瓜茶等起步积累资金与市场经验，同时深入调研市场需求，精准捕捉到下沉市场劳动者与年轻群体对高性价比功能饮料的需求痛点，为后续的产品创新与市场突围埋下伏笔。

创新驱动+全链布局，铸就行业标杆

在摸清市场脉搏后，林木勤确立“差异化破局”战略，带领东鹏饮料走出了一条以产品创新为核心、渠道与产能为支撑的发展之路。2009年底，瓶装东鹏特饮上市，创新性采用PET塑料瓶+防尘盖设计，既解决了户外饮用的卫生与便携问题，又通过包装革新降低近30%成本，以红牛一半的价格形成显著价差优势，精准契合目标客群消费需求。在品质上，林木勤毫不妥协，斥巨资引进先进生产线与检测设备，组建专业研发团队，历经上百次试验优化产品成分比例，让产品在提神效果与口感上实现双重提升。

PET塑料瓶+防尘盖设计款东鹏特饮

产品成功后，渠道建设成为突破外资封锁的关键。林木勤亲自带队走访经销商与零售商，从深圳城中村便利店到乡村杂货铺，逐步搭建起覆盖全国的线下网络，如今终端网点已超430万家。同时，他积极拥抱数字化趋势，2015年推出“一物一码”营销系统，2019年升级为“五码合一”，实现生产、物流、营销全链路数据贯通，构建起“线下+线上”的立体布局。品牌营销方面，2013年签约谢霆锋为代言人，后续持续赞助马拉松、电竞赛事等，传递“年轻、活力、拼搏”的品牌精神，强化品牌影响力。

在核心产品稳固领先地位的基础上，林木勤提出“1+6”多品类战略，以东鹏特饮为核心，布局电解质饮料、茶饮料、咖啡饮料等六大品类。其中东鹏特饮表现亮眼，据尼尔森IQ数据，该产品自2021年起蝉联中国能量饮料销量榜首，2025年更进一步斩获销量、销售额“双料第一”；弗若斯特沙利文数据显示，其市场份额从2021年的15.0%攀升至2024年的26.3%，在行业发展中占据核心地位，成为国产功能饮料的标杆品牌，这份深厚的行业认可度，正是其品牌价值高企的重要底气。而上市仅三年的“东鹏补水啦”更是快速崛起，跃升成为中国电解质饮料第一品牌，2025年前三季度营收达28.47亿元，同比增长134.78%，成为企业增长的全新引擎。产能布局上，东鹏饮料已在广东、安徽、广西、重庆、海南、四川等全国多地完成14个生产基地的布局，其中10个基地已建成投产，实现“就近生产、就近配送”，为全国化扩张提供坚实保障。凭借这些战略布局，东鹏饮料2025年预计收入和归母净利润同比均有30%以上增长。

港股上市，剑指全球能量饮料巨头

此次赴港上市，是林木勤带领东鹏饮料迈向全球化的关键一步，也是其多年来国际化布局的成果落地。事实上，东鹏饮料早已开启出海征程，目前已在越南、印尼等东南亚国家设立子公司，产品远销东南亚、北美等超30个国家和地区，海外市场拓展成效显著。港股上市募集的资金，部分将用于海外供应链建设和市场拓展，为远期出海空间注入强劲动能。

从濒临破产到市值超千亿，从区域品牌到全国龙头，再到迈向全球舞台，林木勤的每一步决策都彰显着长远眼光。他带领东鹏饮料在2021年成功登陆上交所，成为国内“功能饮料第一股”，如今再启H股上市进程，有望跻身“A+H”股行列，进一步拓宽融资渠道，提升国际品牌影响力。背后支撑这一全球化野心的，是东鹏饮料扎实的基本面：超3200家成熟经销商、超430万家有效活跃终端门店，产品远销超30个国家和地区；全国已布局14座生产基地，已投产基地设计产能超480万吨/年；“1+6”多元产品矩阵，以及连续多年的业绩稳健增长。

结语

作为从汕尾走出的企业家，林木勤用近四十年的坚守，将一家濒临破产的国营小厂，打造成全球资本认可的民族品牌标杆，既为中国本土品牌的突围之路提供了生动范本，也诠释了民族企业“坚守初心、创新致远”的成长力量。未来，在林木勤的带领下，东鹏饮料必将以港股上市为新起点，在全球饮料市场的竞争中续写更多辉煌，向着全球能量饮料巨头的目标稳步迈进。

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