李佳琦直播间“热土·丰年”专场：公益助农从“带货”走向“育产”

9月25日晚，第八个中国农民丰收节前夕，李佳琦直播间内灯火通明，一场以“热土·丰年”为主题的公益助农专场直播拉开帷幕。来自陕西佛坪的土蜂蜜、山茱萸蜜膏、黑猪乌米肉肠等7款特色农产品，在主播的介绍下逐一亮相，迅速点燃了消费者的热情。当晚，直播间共售出农产品超10万件，销售额突破数百万元，再次刷新了公益助农的带货纪录。这场看似普通的直播背后，实则是一场从田间地头到消费者餐桌的产业链深度共创，也是直播电商助力乡村振兴的一次生动实践。

从“选品”到“共创”：全产业链打磨特色农产品

这些登上李佳琦直播间的农产品，并非简单的“货架搬运”，而是美腕“寻美扶优”赋农计划团队联合阿里公益，与佛坪当地农户、新农人历经数月打磨的结晶。今年7月，美腕助播团队、选品与合规人员，以及李佳琦公益主理人携手阿里巴巴公益团队，深入秦岭腹地佛坪县，开展了一场为期一周的选品溯源活动。他们走进多家企业的生产车间，从农产品种植源头、加工工艺到品控仓储，进行了全产业链的深度考察。

“佛坪的生态资源得天独厚，但农产品要走向全国市场，必须解决标准化、品牌化的问题。”美腕选品负责人表示。在溯源过程中，团队发现部分产品存在口感不稳定、包装设计缺乏吸引力等问题。例如，一款黑猪乌米肉肠虽肉质鲜美，但消费者反馈“肉粒感不足，嚼劲不够”；另一款菌菇汤包则因菌菇种类组合不够科学，导致汤味偏淡。针对这些问题，团队与商家共同优化产品配方，调整包装规格，并提炼出“秦岭黑猪”“山野珍菌”等核心卖点，使产品更符合市场需求。

试吃会上的“吐槽”：消费者反馈成产品升级金钥匙

为了让产品更贴近消费者，美腕团队将筛选出的特色农产品带到“所有女生试吃会”现场，邀请百余名消费者盲测品鉴。试吃会上，消费者直言不讳的“吐槽”成为产品升级的关键线索。“这款肉肠如果能增加肉粒，口感会更扎实”“菌菇汤包里的香菇有点老，建议换成嫩滑的竹荪”……团队将这些反馈逐一记录，并反馈给生产端。针对黑猪乌米肉肠，商家调整了肉馅配比，增加了20%的肉粒含量；菌菇汤包则将香菇替换为更鲜嫩的竹荪，并优化了菌菇比例，使汤味更加浓郁。

打破地域限制：直播经济让绿水青山变金山银山

佛坪县地处秦岭南麓，森林覆盖率达90.3%，被誉为“中国熊猫第一县”。然而，受限于交通不便、市场信息滞后，当地优质农产品长期“藏在深山无人知”。佛坪县电商办主任王聪坦言：“过去，我们的农产品主要通过线下渠道销售，辐射范围有限。直播电商的兴起，为我们打破地域限制提供了新机遇。”

今年以来，佛坪县与美腕、阿里公益合作，通过“溯源直播+产业共创”模式，将生态资源转化为经济优势。以土蜂蜜为例，过去农户只能将原蜜低价卖给收购商，如今通过直播间直连消费者，售价提升了30%，农户收入显著增加。更关键的是，这种模式倒逼产业链升级——从种植端的标准化管理，到加工端的品控提升，再到品牌端的营销创新，佛坪农产品正逐步摆脱“土味”标签，向高端化、品牌化迈进。

直播电商的终极价值，不在于一场直播卖多少货，而在于能否通过数字化工具，激活乡村产业的内生动力。李佳琦直播间的探索，为乡村振兴提供了可复制的样本——以需求为导向，以科技为支撑，以品牌为引领，让绿水青山真正成为可持续的“金山银山”。

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