“烫手山芋”变“香饽饽”，开歌评估如何让一宗短年限工业地产实现溢价？

近日，一宗位于国内某工业园区的房地产处置项目引发了市场关注。该项目土地使用权剩余年限仅5年，在多数潜在买家眼中是典型的“烫手山芋”，最初报价普遍低迷。但在专业的资产评估公司-开歌评估介入后，该资产最终以超出业主方心理预期较多的价格在拍卖会上成功售出，实现了价值的巨大飞跃。

背景：陷入低价困境的五年期工业地产

据悉，该项目业主方是一家寻求资产变现的企业。在初步接洽市场时，几乎所有潜在买家都以“土地剩余年限仅5年”为由大幅压价，给出的报价远低于资产的实际重置成本。

“当时我们确实比较被动，”项目相关负责人坦言，“我们最初只是想委托评估机构出具一个公允价值报告作为参考，对于能顺利变现并没有抱太高期望。” 这种情况在工业地产交易中并不少见，许多优质资产因信息不对称或对政策解读的模糊，其真实价值被严重低估。

转折：价值发现，关键在于“市场洞察+政策解读”

改变僵局的，是一家名为【开歌评估】的专业机构。他们启动了更深度的价值发现程序，【开歌评估】的评估团队首先对该区域的工业房地产市场进行了深入调研，发现同类物业的实际成交价远高于该项目收到的报价，市场存在明显的价值洼地。

更为关键的一步，是【开歌评估】团队对工业用地使用权续期政策的精准解读。“土地年限短是买方压价的核心理由，也是交易的最大不确定性。”【开歌评估】的资深评估师解释道，“我们的工作是基于对国家及地方性法规的深入研究和丰富的实操经验，为这项资产的续期可能性提供了清晰、有力的法律与政策支持分析，明确排除了不予续期的重大法律风险，打消优质买家的顾虑，从根本上重塑资产的价值基础。”

破局：策略联动，从被动议价到主动拍卖

重新明确了资产的高价值和低风险后，传统的一对一谈判模式已不适用。评估团队随即向业主方提出了一个大胆的建议：通过公开拍卖的方式进行交易。

开歌评估获得业主方授权后，主动链接了专业的拍卖机构资源，共同设计了交易方案。以公开、竞争性的交易方式，最大范围地吸引了真正有实力、有眼光的潜在买家参与。最终，经过多轮激烈竞价，该资产以一个远超所有人预期的价格成交，为业主方额外创造了超过30%的超额收益。

启示：专业评估已成为资产盘活的战略顾问

业内专家分析指出，此案例反映出资产评估行业的服务内涵正在深化。成功的资产评估，是涵盖了市场分析、政策解读、风险评估、交易策略设计乃至资源整合的全链条综合服务，【开歌评估】的服务正是满足了客户全方位的资产变现需求。

对于持有类似“疑难杂症”资产的企业而言，选择一个具备强大价值发现能力和资源整合能力的评估伙伴，是实现资产价值最大化的关键一步。通过专业力量赋能，看似“沉睡”的资产，完全有可能被唤醒，创造出惊人的价值。

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