糖酒食品行业结构性分化，东鹏饮料高基数增长显战略韧性

近日，随着A股、港股所有糖酒食品上市公司2025年上半年业绩报告披露完毕，糖酒食品行业的结构性分化引发业界关注。东鹏饮料凭借亮眼的业绩表现，在众多上市公司中脱颖而出，以 107.37 亿元的营收位列百强第22位，以 23.75 亿元的净利润位列 “最能赚钱 50 家糖酒食品上市公司（上半年）” 第13位。乍一看并不算显眼，但如果把双榜单同时实现两位数增长的12位佼佼者拉出来，东鹏饮料则位列榜首。这一成绩不仅印证了东鹏饮料在行业变局中的韧性，更揭示了其以战略协同构建增长新范式的深层逻辑——从单一品类突围到多维生态布局，从区域深耕到全球化探索，从渠道精耕到场景渗透，东鹏饮料正以系统性创新重塑行业竞争格局。

东鹏饮料产品家族

产品矩阵：从单一引擎到生态协同

东鹏饮料的成功，始于对单一品类依赖的突破。2023年，公司正式提出“1+6多品类战略”，以能量饮料“东鹏特饮”为根基，向电解质饮料、茶饮、咖啡等六大品类延伸。至2025年上半年，这一战略已结出显著果实：能量饮料收入约83.61亿元，占总营收的77.91%，虽占比下降但仍稳居核心地位；电解质饮料“东鹏补水啦”异军突起，上半年营收达14.93亿元，近乎追平2024年全年销售额，收入占比从6.05%跃升至13.91%，成为仅次于特饮的第二增长引擎。作为近年来增速最快的饮料单品之一，东鹏补水啦目前稳居国内电解质饮料市场TOP2、大包装清淡型功能饮料TOP2。

电解质饮料东鹏补水啦

茶饮与咖啡品类的破局同样值得关注。果之茶系列以“真果汁+现泡茶底”定位切入茶饮赛道，1L大瓶装切入下沉市场，精准回应其“高性价比”“家庭共享”“耐储存”三大核心诉求，3月单月销售额突破7000万元，环比增长超130%；即饮咖啡“东鹏大咖”则通过牵手国民歌手韩红、绑定职场场景，以“生椰拿铁喝大咖”为核心主张，强化“大咖”的品牌认知。

这一战略转型的背后，是东鹏饮料对消费趋势的精准洞察。随着健康意识觉醒与场景碎片化，消费者需求从单一功能满足转向多元化、个性化体验。多品类的协同效应不仅分散了经营风险，更通过差异化定位抢占细分市场。例如，能量饮料持续巩固“累困场景”心智，而新品类则以高周转率与渠道复用能力为整体盈利提供支撑。

渠道深耕：从区域强势到全域渗透

东鹏饮料的崛起，离不开对渠道网络的极致深耕。截至2025年上半年，公司已构建覆盖超420万家有效终端网点的立体化渠道体系，地级市覆盖率100%。这一网络的核心竞争力体现在区域均衡化与终端动销效率的提升。

在区域布局上，广东作为大本营贡献23.72%营收，仍是各区域里营收占比最大的区域；华北、西南等新兴市场则以73.03%、39.76%的增速成为增长极，验证了全国化战略的纵深突破。

渠道精耕的成效更体现在终端陈列与动销管理上。东鹏饮料在重点市场推行“冰冻化战略”，2024年累计投放冰柜超30万台，2025年加大冰柜投入构建终端壁垒，以全链路数字化赋能渠道管理，覆盖学校、高速服务区等高流量场景。这种“渠道即壁垒”的策略，为新品快速起量提供了关键支撑。

场景革命：从功能满足到情感共鸣

东鹏饮料的差异化增长，源于对消费场景的深度解构与精准绑定。其策略可概括为“三级场景渗透”：以功能场景建立基本盘，以细分场景拓展增量，以情感共鸣共建生态。

在基础功能场景中，“累了困了喝东鹏特饮”的经典定位持续释放势能。通过500ml东鹏特饮的PET瓶装与防尘盖设计，产品适配货车司机、外卖骑手等高强度劳动者和职场白领等目标人群，通过“累了困了，喝东鹏特饮”的品牌主张深入人心，成为中国消费者心目中“累困”场景第一联想的饮品，将产品功能与场景需求深度绑定。

细分场景的拓展则体现在运动、电竞等垂直领域。例如，东鹏连续多年赞助各类顶级体育赛事，2024年携手央视总台，成为中央广播电视总台巴黎大赛转播黄金合作伙伴，以“为国争光，东鹏能量”的形象出现在国际赛场中，强化了市场对东鹏产品“补充能量”的品牌印象；而电解质饮料东鹏补水啦则通过赞助NYBO青少年篮球公开赛、斯巴达勇士赛等赛事，以“科学补水”教育强化专业标签，更通过380ml的小规格创新进一步将“专业补水”拓展至“日常补水”，成功填补市场空白。

东鹏补水啦帮助运动爱好者快速补充电解质

情感价值的深度共鸣实现了产品在目标人群圈层中的精准渗透，使品牌价值成为圈层文化的一部分，进一步夯实了目标人群的品牌忠诚度。比如针对电竞娱乐场景，东鹏特饮持续深化电竞领域布局，通过多样化的赛事关联举措与粉丝互动，品牌在电竞爱好者中的影响力不断提升，将“年轻就要醒着拼”的理念与电竞精神相融合，在年轻群体中的认知度显著提高。这种场景化的营销方式，让消费者在特定场景下，自然而然地联想到东鹏特饮，增强了品牌的认同感和忠诚度，从而形成年轻人心目中与之同频共振的“国民符号”。

东鹏特饮牵手PEL和平精英职业联赛

全球化布局：从本土标杆到世界品牌

东鹏饮料的野心不止于国内市场。2024年，其产品已进入25个国家和地区，产品在东南亚的本地化调整初见成效。在东南亚市场，东鹏饮料针对高温气候与劳动密集型经济特征，推出大容量装与甜味偏好配方。印尼工厂投产后，年产能达50万吨，可辐射东盟十国；海南基地则作为战略枢纽，通过自贸港政策降低跨境物流成本。这种“本土化生产+区域辐射”模式，正在复制国内“大单品突破+渠道下沉”的成功路径。

全球化战略的推进，不仅为东鹏饮料开辟了新的增长空间，更提升了品牌国际影响力。日前国际权威品牌评估机构Brand Finance发布《2025全球软饮料品牌价值50强》。报告显示，东鹏饮料以30.8亿美元的品牌价值首次跻身全球前十，与农夫山泉共同成为榜单前十中仅有的两个中国品牌。

结语：新消费时代的增长范式

东鹏饮料的半年报成绩单，本质上是其战略体系协同发力的结果：多品类矩阵满足长尾需求，全国化网络降低触达成本，场景化营销提升转化效率，全球化布局打开增量空间。在饮料行业从“规模竞争”转向“质量竞争”的当下，东鹏的实践证明，唯有将产品创新、渠道效率与消费洞察深度融合，才能在存量市场中开辟增量空间。

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