非遗焕新 品效合一 京万红软膏2025年轻化营销破圈

面对Z世代消费崛起，百年药企津药达仁堂集团旗下京万红软膏以“非遗焕新”为核心，通过数字化营销+场景化渗透双轨并行，构建从流量曝光到终端销量的完整闭环，为老字号品牌年轻化提供创新范本。

一、百度SEM构建搜索护城河，拦截精准需求

搜索是流量的入口，也是消费者线上了解产品的第一次主动尝试，为了构筑属于自己的流量围栏，京万红软膏基于“烫伤修复”、“晒伤用药选择”等高频搜索词，通过权威医生科普、热点文章投放、精准搜索占位构成流量围栏，精准覆盖创伤修复赛道。医生视频播放量突破50万次，相关热点文章累计阅读量超20万次，品牌搜索量同比增长67%。进一步扩大品牌曝光，促进消费者对品牌的深入认知。

二、品牌年轻化项目持续“种树”未来消费者

为了加速品牌年轻化转型，抢占未来消费主力军，京万红软膏2025年再度携手大广节学院奖秋季赛，以“一抹京万红，愈合更从容”为主题，吸引超百万高校学子参与。通过平面设计、短视频、文创周边等六大赛道，活动开始两个月已累计产出青年创意作品1000余件，在青少年群体中深刻植入“常备宝藏药膏京万红”认知。

此外，在赛事中启动“全国京万红校园星推官”招募活动，邀请校园KOL助力品牌传播，通过小红书开放主题话题：#一抹京万红愈合更从容，活动首月斩获12.3万次浏览量，实现青年群体对品牌从认知到认可的关键跃迁。

三、小红书精准种草，攻占场景化需求

结合目标消费人群特征，京万红软膏持续布局小红书平台，针对下厨烫伤、旅行晒伤、户外擦伤三大场景，联合母婴博主、皮肤科医生、旅行达人等垂直圈层KOL，输出“旅行外出防晒搭子”、“下厨必备宝藏药膏”等爆款笔记，累计曝光突破140万，触达超40万用户。

在KOL内容搭建之外，京万红软膏还通过运营官方账号亲自下场互动，主动制造话题邀请用户深度参与，累计沉淀超百万篇UGC内容，深耕品牌形象，维护品牌私域用户。

四、O2O+线下动销，流量转化高效落地

通过对搜索引擎、人群培育、精准种草的持续投入，在线上积累充沛的品牌势能，随即京万红软膏通过O2O拉动+线下主题动销活动双轮运转，实现由流量到销量的销售闭环，助力产品规模的持续增长。

在O2O渠道，联动美团买药通过智搜工具精准锁定烫伤、晒伤等核心场景，参与美团站内活动收获平台流量加持，以“好药严选”降低消费者决策成本，最终通过关联组合以“创伤修复方案”进行推广，助力成交。2025年项目启动以来，平台GTV同比增速超过100%，远超同类竞品，显示出了强大的平台契合度，为消费者提供了便捷高效的购药方式。

一枝独放不是春，在O2O即时零售取得巨大突破的同时，京万红聚焦线下连锁动销环节，借助品牌年轻化项目带来的线上流量，联合高济、老百姓、大参林、一心堂、漱玉、康佰家六位重点客户开展主题动销活动，通过绑定换药耗材与敷料进行关联销售让利消费者，合作客户平均同比增长超过50%，高济、老百姓同比增速超120%以上。O2O与线下动销双轮驱动，实现品效合一，全面赋能终端销售。

结语：非遗焕新，巧用数字营销实现从“种草”到转化的全域触达

京万红软膏贯彻“流量-内容-转化”三位一体策略，实现了传统非遗与现代消费的同频共振。通过百度SEM筑牢需求入口、品牌年轻化策略培育潜在客群、新媒体入驻建立场景种草、O2O+线下动销活动打通用户转化“最后一公里”，为中医药品牌年轻化提供“守正创新”的鲜活注脚，让非遗品牌 “守得住经典，当得了网红”，让广大用户“愿为传承买单，乐为创新喝彩”！

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