王敬：在“不好卖”的时代下，重新定义“好成交”的新模式

“成交不是信息问题，而是体验与情绪价值的问题。今天的房子不仅要好盖，还要好卖;不仅要产品力，更要产品表达力。”

——装库科技董事长 王敬

2025年7月22日，装库科技在新疆兵团成功举办“中国好房产品力峰会·全国巡回第二站”。面对当前楼市去化压力，装库科技董事长王敬在现场提出了一个突破行业规则的新模式。这个模式以“五个关键词”为支点，串联起新场景、新营销与新交付，正在为行业提供一套可规模、可复制、可成交的解决方案。

小主题

十二星语，用星座情绪打造家的精神链接

“十二星语”是装库科技围绕小礼包推出的IP主题内容体系，以星座为原点，将用户的情绪偏好、美学风格与功能需求进行系统化匹配，打造可感知、有温度、可互动的内容标签。

•双鱼的治愈感，体现在柔光灯与奶油色系中;

•摩羯的秩序感，体现在线条分明与收纳逻辑中;

•射手的自由感，体现在组合沙发与灵动配件中。

这些“星语”不是硬标签，而是一种共鸣感的触发器，用来降低客户的“选择难度”，也放大了他们对“家”的想象空间。

未来，“十二星语”将持续迭代礼盒体系、主题内容、周边文化，成为房产销售现场中情绪营销的抓手与可持续运营的IP内容平台。

　“小”礼包

芝华仕×十二星语，共建高品质交付标准

在“小礼包”模式中，装库科技并不走“低价拼装”路线，而是联合一线大牌家居品牌共同打造官方正品联名版本。

其中，芝华仕是“十二星语”小礼包的核心战略合作品牌之一。礼包内沙发、单椅、床具等均由芝华仕官方渠道供货，配有正品溯源码，确保客户购买到的是真正可落地、可验真的品质产品。

每位客户扫码小程序即可查看品牌产品的材质细节、风格搭配、价格区间与交付流程，打破了传统礼包“非标品、凑合品”的信任难题，真正将“品牌即信任”嵌入购房决策。

目前，除芝华仕外，顾家家居、A家家居等一线品牌也陆续加入小礼包体系，共同参与风格定义与供应链配套，持续构建一个“多品牌协同、标准化落地”的交付生态圈。

　小场景

标准化场景展示，快速激发“住的冲动”

样板间太贵、全案定制太慢?

装库科技小礼包提供的解法是——沉浸式小场景+快搭建+高共鸣。

每一套礼包产品都可以在案场现场完成“快布展”：

10㎡内即可构建出客厅+卧室+餐厅的组合展示;

所见即所得，客户可以直接扫码，查看对应户型的完整搭配方案。

通过“所见即所得”与“所感即成单”的体验路径，小礼包不仅提升了案场体验，还极大缩短了客户的决策周期，成为样板间之外更灵活、性价比更高的成交工具。

　小程序

户型匹配+风格调配+一键下单，提升成交效率

支撑小礼包快速成交的背后，是一套高度系统化的小程序工具链。客户在案场现场，只需扫码进入，就能获得如下体验：

选择自己楼盘户型，系统自动匹配对应礼包方案;

可更换风格、微调组合，查看视觉效果与交付清单;

确认方案后，可一键下单，在线支付完成合同签署。

更重要的是，该系统与项目后台联动，可实现客户行为追踪、数据看板分析、库存实时联动与交付流程同步，助力案场销售闭环提效。

这是一套从前端引流到后端交付的“轻量系统”，让小礼包真正成为“交付能力的前置表现形式”。

　大交付

100%京东物流履约

为了让“好产品”真正变成“好交付”，装库科技联合京东物流，构建起从选配到送装的一体化履约体系。目前，小礼包业务已实现：

100%京东物流履约：从仓储、分拣、配送到上门安装，全程由京东物流负责，确保服务标准统一、效率可控、品质有保障。

全流程可追溯：消费者可实时查看物流节点，掌握每一件产品的运输进度与交付状态。

履约稳定性强：全国主要城市与热点区域实现3-7天极速送达，项目集中交付期也可定制排产与批量配送计划。

更重要的是，京东的品牌信誉与履约能力，打通了客户“看得见”到“住得进”的最后一公里，彻底解决了过去家装礼包中普遍存在的“送货慢、售后差、无保障”等行业痛点。

这不只是一次物流合作，而是装库科技对“交付确定性”的系统承诺——“让所见即所得，所选即送达。”

在行业重新定义“好房子”的时代，装库科技用“小礼包+十二星语”的模式提出一个全新答案：

“让客户提前住进自己想要的生活，成交就不难。”

这不只是一次产品创新，更是一次渠道体验和用户情绪的重构。

从大品牌的信任感，到小主题的共鸣力;

从小场景的可展示，到小程序的快转化;

最终实现真正的大交付，推动好房快速成交。

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