华服之外其实虱子满堆 薇娅倒台直播电商入冬

3、何去何从？

薇娅的倒台，和互联网领域的反垄断不无关系。本质上，都是国家在互联网行业纠编，实现效率和公平的再平衡。只是，一个行业的头部主播崩盘了，必定会引发一场行业地震。

首先，那些心里还有B数的带货主播们，有事的没事的，必定不是在补缴税款，就是在补缴税款的路上。缴纳了这笔税款，也就预示着将告别过往的高利润躺赢。

没有高利润，整条直播电商产业链都会受到影响。当然，影响会各不相同。

有的哭，比如已经形成高度依赖薇娅、李佳琦这种顶流网红主播的一众供应链和背后品牌商，顶流带货播主的倒下，不亚于业务被突然下线，元气大伤，想要恢复高光，难于登天。

也有的笑，比如苦“薇娅佳琦”久矣的供应商。上个月就爆出过欧莱雅和头部主播李佳琦、薇娅互撕，大概的剧情就是欧莱雅不满两位顶流把价格往死里压，所以自己出来单干，还活生生地打了两位主播“最低价”的脸面，高调唱起了对台戏。后来，以欧莱雅的道歉收尾，殊不知，才一个月过后，薇娅就大热倒灶，泯灭众人，不知此时的欧莱雅的主管们，是何表情。

不管怎么样，那些被薇娅压榨的商家们，可以稍微喘口气了。当然，那些因为薇娅而实现正收益的商家们，可能又是另一幅表情了。而那些活在薇娅遮天蔽日下主播们，表情包可能是被压榨的商家一个样，微微露出点笑容。

苦“薇娅佳琦”久矣的，还有那些一直得不到流量浇注的无数腰部以下的长尾播主群体。现在电商主播群体超过120万从业群体，但在大量流量被“薇娅佳琦”这些头部播主把持的格局下，绝大多数都只能在无人问津房间里“播个寂寞”，吊着一口气，甚至难以维持生计。

说到另一个大参与方，直播电商的载体，不管是传统电商平台，还是视频网站，又或者提供直播工具的软件公司，受到拖累的可能性也颇高，尤其是薇娅所在的平台，虽然理论上顶流被打了，其他主播会接过流量“衣钵”，继续为平台发光发热，但顶流对于平台意义重大，如果没有新的顶流来接班，损伤是难免的。加上电商行业本已是红海一片，直播电商又出幺蛾子，那电商行业的内卷可能会更加严重。

一句话，在经历了野蛮暴富之后，直播电商也将步入均值回归的漫漫征途。

不过，直播电商不太可能会消失。前文就说过，电商是互联网最肥沃的一块土地，因为消费者网上购物需求还看不到消失的可能性，商家利用网络渠道销货的需求同样不太可能消失。既然双方都有需求，如果没有出现能够将直播电商取而代之的模式，直播电商就还会继续存活下去。

这两年，社交电商、兴趣电商有斩落头角的可能性，但和直播电商相比，体量和影响力都还有很大差距。未来的格局，有可能是直播电商、内容电商、社交电商、兴趣电商等等，各占一个山头，而等这一轮行业地震过后，能够存活下来的直播电商，有可能是另外一番景象。

当然，可以肯定的是，未来的电商购物形式不会止步于直播，一定会有别的，比如更为逼真的虚拟现实，或者说元宇宙。

如果在一个虚拟空间中，能够最为真实地量体、裁衣、试穿、试用，你还会留恋隔着屏幕和薇娅、李佳琦的直播互动吗?如果算上价格同样具备吸引力，你还会留恋薇娅、李佳琦给你的小便宜吗?

从这个角度看，直播电商虽死罪可免，但活罪逃不逃得掉，还真不好说。

4、结语

薇娅的倒台，带走的是一个时代，一个直播位居电商C位的时代。

你可以说这是直播电商已到瓶颈期，也可以说是直播电商停止高歌猛进的拐点，甚至可以说是直播电商自出现以来最大的危机。不过，危机危机，有危也有机，现在也是直播电商突破瓶颈的机会。

回到开篇的问题，直播电商该何去何从?

答案很简单，要么自己进化出一个新的模式，将直播所具备的优势传承下去，要么到此为止，步入平庸，泯灭众人。

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