唐河县农信联社：抓住信贷“牛鼻子” 下好营销“先手棋”

省农商联合银行“开门红”活动启动以来，唐河县农信联社认真落实“注重市场、注重客户、注重联动”的工作理念，坚定信心，抢抓机遇，以早起、快跑、强势的攻坚姿态，吹响2024年第一场战役的冲锋号。尤其在贷款营销方面，截至1月18日，全县农信社贷款余额较考核基数净增2.36亿元，实现首季“贷款红”，带动全年业务“满堂红”。

深耕细作，久久为功。在信贷结构调整方面，自2022年3月份唐河联社新一届领导班子组建以来，迅速安排，扎实有序逐村逐户开展“党建+金融”助力乡村振兴整村授信活动，新增贷款投放坚持“三不投”（不投放跨区贷款、不投放垒大户贷款、不投放空壳公司贷款）的原则，2023年全年实际净增实体贷款13.9亿元。同时，始终坚持“做小不做大、做土不做洋”的原则，绵绵用力，久久为功，为贷款结构调整和转型发展打下坚实基础。

客户至上，研发产品。为最大限度满足不同客户群体的资金需求，唐河联社专门组织全体信贷从业人员进行培训学习，重点研究、推广省农商联合银行研发的“合家好”“永续贷”等产品。同时，通过深入调研市场、梳理出不同行业客户清单，灵活施策，创新研发了“惠农贷”“惠商贷”“公职贷”“工薪贷”4款产品，涵盖辖内所有群体，填补了对部分行业客户群体授信的空白；另外，结合客户和市场反映情况，又迅速研究、制定并推出“房抵贷”“车位贷”2款产品，进一步拓宽了服务领域，提升了服务能力。

深入挖潜，抢占市场。面对辖内其他商业银行在小额贷款营销方面“掐尖”带来的压力，唐河联社果断决策，利用灵活的利率调节机制，主动挖转他行优质贷款客户，实现对优质客户和“次优”客户群体的信贷服务全覆盖。另外，为增加获客能力，在竞争中主打“廉洁”“快速”两张名片，严格落实通过报纸、电视台和网点公告向社会公开的“在办贷过程中发现收受客户礼金、代金券的，对20万元以下的贷款，不再向客户追偿本息，由违规责任人员负责偿还”的廉洁服务承诺和“个人30万元以内贷款最长3天内办妥、对公300万元以内贷款最长7天内办妥”的快速服务承诺，为贷款营销工作再添新动力。

早快实好，业绩为先。为确保“开门红”工作取得实实在在的效果，唐河联社“早谋划、快落实”，以省农商联合银行提出的“四个严禁”为遵循开展各项工作，结合唐河县域实际情况，以业务推介会为抓手，采取“线上+线下”网格化营销模式；建立了“三会”（晨夕会、周例会、月度分析会）制度；每天在员工群公布综合和分项业务的“龙虎榜”“蜗牛榜”；每旬定期召开督导会等，在争先创优中督促各网点、各条线形成“比、学、赶、超”的良好氛围，助推“开门红”各项业务再上新台阶。（供稿：段长伟）

关键词： 唐河县农信联社 抓住信贷牛鼻子 下好