工行侯马支行票据业务实现良好开局

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本报讯（卢文秀） 开展旺季营销活动以来，工行山西省临汾侯马支行高度重视票据业务，落实营销责任，创新营销模式，加强与企业联系，推动了票据业务快速稳健发展。截至2月末，票据贴现累贴额已超额完成季度任务，实现了良好开局。

加强对票据业务的统筹指导。支行班子统一思想，牢固树立市场竞争意识，加大营销力度，主动出击抓票源。营销人员发扬能吃苦、能战斗，顽强拼搏的精神，拓展票据市场，为实现“大票据”格局再立新功。

构建整体联动的营销机制。首先是突出加强对公业务部门主导营销和牵头营销作用，明确票据任务由对公业务部全部承担。其次是行级领导加大对客户的维护力度，定期、不定期走访客户，了解客户的经营情况和金融需求，及时跟进金融服务。再次是发挥对公客户经理的直接服务功能，行领导及时将走访中掌握的信息传导到客户经理，由客户经理直接办理，确保该行有贷户的票源不流失。通过协调配合，在全辖形成了“领导带头、上下联动”的工作机制，营造了良好的营销氛围。

加大考核力度，调动营销积极性。将贴现利息收入作为主要收入指标进行考核，切实落实相关激励政策，及时进行奖惩兑现，充分调动了客户经理利用各种社会关系营销票据的积极性，借用、发挥各方面途径和渠道，营造广阔的票源空间。

强化管理，牢牢把握“发展”和“规范”的关系。在办理业务中，结合内控管理要求，严格执行操作规程，严把票据真伪、承兑行限制等关口，高度重视票据业务知识的培训与普及，有效提高了全辖整体营销和防范风险能力，保证办理票据业务的安全性。

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