一条毛巾的“不可能”与一个品牌的四十年：洁丽雅在1688超级工厂大赛上的坚守与远见

2026年8月28日至29日，杭州滨江体育馆，第七季1688超级工厂大赛全国总决赛现场，一场关于“不可能订单”的挑战正在上演。

第七季1688超级工厂大赛全国总决赛在浙江杭州举行，2000余名工厂主现场参与

“你可以用一杯咖啡的价钱，拥有欧洲皇室的同款洗浴体验。你们觉得这可能吗？”影视飓风创始人Tim的提问引发了全场的好奇与讨论。当几乎所有人都认为这是一个“不可能”的命题时，答案揭晓——这家商家，正是国民品牌洁丽雅。

作为大赛压轴嘉宾，洁丽雅集团总裁助理、品牌总监袁嘉走上舞台，为现场数千名源头工厂主和线上观众，揭开了这条“不可能”毛巾背后的逻辑。

一杯咖啡的价格，如何重现欧洲皇室体验？

面对用极致性价比，挑战一条进口高端浴巾1455元的专柜价格的“不可能”。洁丽雅的底气，来自对产业链的深度掌控。

“世界棉花看中国，中国棉花看新疆。”袁嘉在演讲中指出，洁丽雅的核心原料，正是来自新疆阿瓦提县、被誉为“棉中白月光”的月光长绒棉。在全球高端长绒棉占比不足1%的稀缺性下，洁丽雅的解决方案是将工厂直接建在新疆棉田里。通过产地直采和从纺纱到物流的全产业链布局，洁丽雅砍掉了大量中间成本和品牌溢价，让一条浴巾的价格降至149元，一条毛巾仅需一杯咖啡的价钱。

全球三大高端长绒棉产量对比

但低价并非低质。袁嘉强调，这并非简单的“平替”，而是为中国家庭习惯重新定义的高端毛巾。针对中国家庭烘干机普及率低、南方潮湿环境下浴巾易发臭的痛点，洁丽雅通过技术调整，使厚实的月光长绒棉浴巾即便在浴室阴干也能达到10A级抑菌标准。

更为关键的是对品质的苛求。袁嘉现场分享了一个细节：在洁丽雅新疆工厂，染整用水经过反渗透处理，达到直饮标准，集团总裁石晶更曾当众饮下生产用水，以证其安全。“看着白、摸着软不等于安全”，袁嘉直言，这条看似简单的毛巾背后，是洁丽雅四十年“死磕”一条毛巾攒下的真功夫。

一条毛巾的价值链，一个品牌的“反内卷”样本

袁嘉的演讲之所以引发共鸣，在于它回应了当前中国制造最核心的命题——如何跳出价格战，获得应有的品牌溢价。

“一条进口高端浴巾的定价因素，原料成本外，还有大量的过路费和品牌溢价。”袁嘉直言，洁丽雅价格能下来的核心秘密，不是降低品质，而是用全产业链的效率去对抗传统渠道的成本。而更重要的是，这条毛巾并非照搬国际品牌的产品逻辑，而是“按中国家庭的习惯去设计”——从抑菌需求到阴干场景，从柔软度到耐用性，每一个参数调整都基于对中国消费者的深度理解。

这种“不做国际大牌的平替，做高端毛巾价值的定义者”的姿态，正是洁丽雅对行业“内卷”的有力回应。袁嘉表示，洁丽雅做月光长绒棉产品的初心，正是以品质赢取中国品牌应有的溢价与尊重。而作为一个深耕南疆的民族品牌，洁丽雅也希望将新疆棉从“几万元一吨的自然资源”转变为“几十万甚至几百万元一吨的工业产品”，真正提升当地的造血能力。

洁丽雅集团总裁助理、品牌总监袁嘉现场分享洁丽雅品牌初心与愿景

“只有做品牌，才能真正掌握定价权，跳出低价内卷的困局。”袁嘉在演讲结束时掷地有声地说道。

四十年，一条路

1688超级工厂大赛的舞台，汇聚了中国最优秀的源头工厂。而洁丽雅的出现，恰如一面旗帜——它证明了在一条看似不起眼的毛巾赛道上，中国品牌完全可以凭借对品质的坚守、对产业链的深耕和对用户需求的精准洞察，拿下主场，赢得尊重。

“洁丽雅靠什么守住本土主场？靠的是四十年持续不断的品牌建设。”袁嘉道出了这个国民品牌的底气和定力。而这，也恰恰是1688连续举办七届超级工厂大赛的深层意义所在——让更多中国工厂看到，从“白牌”到“品牌”的路，虽然漫长，却是一条真正可持续的发展之路。

洁丽雅集团总裁石晶点评十强选手

正如洁丽雅集团总裁石晶在次日作为大赛评委与工厂主对话时所分享的：“很多生意可以用空间换速度，但品牌更多的是用时间换空间。 ”洁丽雅扎实走过的四十年，正是这句话最有力的注脚。在这个充满不确定性的时代，洁丽雅用一场演讲，为在场两千余名工厂主提供了一个确定性的答案——把产品做到极致，把品牌做成长跑，中国制造完全可以赢得属于自己的定价权与尊重。

从新疆棉田到欧洲皇室同款体验，从四十年匠心死磕到一杯咖啡的普惠价格，洁丽雅用一条毛巾，织出了一幅中国品牌向上生长的清晰蓝图。

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