从实验室到绿茵场：姚俊华与江苏万高药业的“三栖”破局之路

夏夜的南通足球训练中心海门基地灯火通明，激情的浪潮在绿茵场上翻滚。当有球员带球突破时，场边，一位目光严肃的中年人嘴角泛起欣慰的弧度——他正是万高药业掌门人姚俊华。此刻，实验室里的药物研发专家、转型中的企业家、体育IP的塑造者三重身份在此交融，勾勒出一家药企的破圈生长轨迹。

江苏万高药业成为江苏省城市足球联赛南通队主赞助商、官方战略合作伙伴，并推出首个健康系列家庭IP“万万家族”

一、仿创并举：危机中的“研发长跑”

“2018年带量采购政策出台时，整个行业都懵了。”姚俊华回忆起转型关键节点仍心有余悸。彼时这位山东汉子已在医药行业沉浮二十余载：1991年沈阳药科大学毕业后辗转国企、外企，2003年与合作伙伴在海门创立万高药业，却遭遇产品批文延迟、专利诉讼等连环重击，一度靠代工维持生存。

江苏万高药业董事长姚俊华

政策巨变下，姚俊华展现出技术出身的决断力。2019年，他力排众议启动“仿创双轮驱动”战略：每年拿出销售额10%-16%投入研发，在南京、天津增设研发中心，组建260余人的研发团队（占员工总数1/3）。当同行忙于分红时，他坚持将利润投入研发池。“仿制药是生存根基，创新药是未来命脉”，在南通海门的车间里，这条理念正转化为现实：三条自动化生产线昼夜不停，最新获批的奥美沙坦酯氨氯地平片单季度产量达500万片，17个仿制药新品去年密集上市，全国药企批文数量排名第十。

更重要的突破在实验室深处：首个创新药进入临床三期，预计2026年上市；20亿元的生物医药项目去年3月落户海门开发区，为后续创新药量产铺路。“以前靠3-5个品种打天下的时代结束了，”姚俊华在一次访谈中强调，“仿制药是马拉松补给站，创新药才是终点线。”

二、绿茵场上的健康方程式

当南通队以三战全胜战绩领跑苏超联赛时，姚俊华这位一贯严谨质朴的理工男产生了一个想法，他要赞助南通队！这个想法很快在公司上下引发了星火燎原。在短短几天内，公司员工团结一致，群策群力，构思推出了万高药业全新的家庭健康IP“万万家族”。四位家族成员都以“狼”的形象出现，契合南通本地的“狼文化”，沉稳靠谱的万爸守护男性健康，细致温柔的万妈守护家庭健康，青春勇敢的万万和万小妹守护儿童健康。这个设计巧妙的组合，将企业从幕后推向全民视野，更是万高药业“让健康有温度”守护理念的延伸。

赞助绝非简单的品牌露出。姚俊华向员工阐释深层逻辑：“这是文化与情感联结、市场与共识重塑，技术与产品背书。”万高药业将家庭安全用药理念植入赛场互动，实现“健康-文旅-体育”的生态串联。更借势“南哥之争”的地域话题，把“近代第一城”的狼性精神融入品牌基因。

从“默默无闻”到“一票难求”，苏超联赛正以前所未有的热度迅速“出圈”。而南通队，以凌厉气势横扫赛场，拼到最后一秒、燃动全城，正成为年轻人眼中最具热血精神的“狼性战队”。通过支持这支以20岁青训球员为主力的队伍，万高药业正构建“竞技拼搏-健康守护”的价值闭环——6月29日南通对阵宿迁的比赛中，110.4万人线上抢票的盛况便是最好证明。

三、“百种常用药”的家庭革命

一场家庭用药革命悄然展开。不难看出万高药业的产品布局逻辑巧妙利用了“苏超”足球赛的特殊氛围，在观众情绪高涨、注意力集中的时候，将万高药业的系列产品的功效属性、使用场景，毫无违和的传递给用户。品力碳酸钙D3咀嚼片：针对全民补钙痛点，采用钙与维D3的“黄金配比”；品力硫酸氨基葡萄糖胶囊：解决年轻化趋势的骨关节问题；万必妥莫匹罗星软膏：守护夏季皮肤感染高发期。

这些产品将在赛事期间持续通过背景广告、主持人口播、网络营销等全景链路形式，让观众们在感受赛事激情时刻的同时，留下对产品功效的印象。而最终目的，就是向大众传递姚俊华提出的理念：“百种常用药，万高精心造”。通过构建“男性健康-母婴呵护-儿童防护”产品矩阵，万高将专业药学知识转化为家庭场景解决方案。更借苏超联赛发起“全民健康计划”，用球票抽奖等趣味互动培养用户粘性。

“把企业做好就是最大的爱国。”姚俊华曾经在公共场合如此诠释张謇精神。从2003年孤身赴海门创业，到如今带领800余名员工前行，他创建“万高守望基金”持续助学赈灾，在沈阳药科大学设立奖学金。他深信，药品的研制是一项长期的、艰巨的、繁重的事业，必须一代又一代的万高人接力干下去。加强药物研发、提升药品可行性，这是万高人不忘的初心，也是践行社会责任最好的方式。

姚俊华始终保持研发者的清醒：“政策稳定时更要敢投入”。2024年3月1日，海门开发区与江苏万高药业股份有限公司签署投资协议，总投资20亿元的创新型生物医药项目正式落户。在项目签约仪式上，这位54岁的企业家望向新厂区蓝图，仿佛看到二十年前那个在泥泞中跋涉的年轻人。从实验室试管到绿茵场呐喊，从仿制药胶囊到家庭用药IP形象，这条破界融合之路，正成为万高药业穿越企业生命周期的“秘钥”。

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