多个品种饲料增长达40%,“三高三低”形成核心竞争力,粤海饲料2025年首季度量利齐增
4月29日,粤海饲料(001313)发布2024年年度报告以及2025年第一季度报告。2024年公司实现饲料销量 78.71 万吨,同比下降9.57%;营收59.117亿元,比上年减13.98%;2025年第一季度营收9.326亿元,同比增长9.58%,净利润同比增长56.07%。
粤海饲料在对虾、金鲳、海鲈等多个海水品种上占据行业领先位置。公司报告显示,特种水产饲料销量占公司饲料产品销量70%左右,在特种水产饲料行业位居行业前3位,在国内外共投资设立了30余家子公司。
今年2月,粤海饲料启动大型营销策划“战春行动”,要求开展百场以上“粤海创富行”交流会、订货会,建立100个以上“粤海村”,惠农福利政策投放1000万元以上;惠农福利政策投放1000万元以上,带动万个养殖户成为示范户,成为行业优秀者,助力万名粤海用户养殖成功,实现盈利致富,助力乡村振兴。
据粤海饲料报告,近年,公司制定“三高三低”的技术战略(高质量、高健康、高生长,低蛋白、低损耗、低料比),推动产品与技术的迭代升级,带动行业良性发展。面对关税壁垒与资源紧约束双重困境,公司凭借低蛋白技术果敢破局,勇担与国家战略同向同行的社会责任。随着越来越多企业踊跃投身“降蛋白、提效率”行业浪潮,中国水产业绿色转型有望步入全新黄金发展阶段。
深耕行业三十余年 自主创新成为核心竞争力
公司的核心竞争优势来源于三十余年来专注于水产饲料领域的研发、生产及销售经验,尤其是特种水产饲料领域的技术储备和数据库的建立。作为国家创新型试点企业及高新技术企业,公司十分重视新产品和新技术的研发与应用,自主创新已成为公司抢占水产饲料市场的核心竞争力。
公司建有多个研发平台,集团检测中心通过 CNAS认可评定,同时拥有多个中试基地、养殖示范基地、水产动物病害检测中心,为公司产品的技术开发提供了强大的技术支撑。
公司通过大量实验验证,获得配方改良以及新技术应用方案,研发不同水产动物各生长阶段的营养需求,开发多系列、多品系高效配合饲料,不断提高水产饲料品质和性能,形成了一系列水产饲料高新技术产品,为水产养殖行业的高效、健康、稳定发展提供助力和保障。
深化管理变革 为未来奠定坚实基础
2024 年,公司持续推进营销管理变革,优化业务管理结构、激励方案,以主要产品大增倍增为导向,主动调整客户结构。
公司重点开拓具备养殖技术优势、资金优势等方面优势的“四有”优质客户,深入推广“服务营销”模式,深化落实“驻港服务”和“塘头服务”,为客户和终端养殖户提供了多层次、全方位的技术和服务体系,增强了客户粘性,进一步提升了公司的市场占有率,为未来更好发展奠定坚实基础。公司 2024 年罗非鱼料、海鲈料、生鱼料等饲料品种同比实现了较好的增长,增长幅度约15%-40%。
加快种苗业务拓展步伐 深度开拓水产品终端渠道
在水产行业源头上,公司加快对种苗业务的拓展步伐,目前已在华南、华东、华北等对虾主养区拥有 14 个生产基地,通过积极推动良种良法的示范带动作用,帮助养殖户实现最大化的养殖效益。
在下游水产品终端消费方面,公司已在抖音、小红书、淘宝、微信、小程序等五大热门电商平台开设面向广大消费者的粤海悦官方网店,拓展电商销售,与知名网络 IP进行战略合作签约,携手推广金鲳鱼等优质水产品,打造“粤海悦”湛江金鲳鱼头部品牌,并与微盟集团强强联手,共同推出“线上水产年货节”,以数字化创新模式为水产行业赋能。
强化风险管理 加强资金回收
2024 年,公司进一步强化信用风险控制,通过整合各板块电子系统资源,推进金融服务平台(授信体系)建设,对客户进行“四有”评估,实行财务、业务双线对客户信用额度进行评估,合理授信,持续强化销售过程管控,严控赊销额度,严防经营风险。
公司不断优化资金回收措施,持续加强对应收账款的回收管理,制定并落实相应的资金回收计划、回收考核指标与激励措施,强化追收力度,2024 年资金累计回收率同比有较好的提升。本报告期,公司实现经营活动现金流量净额 51,940.09万元,同比提升8.47%。
2025年一季度营收超9亿元 利润增56.07%
4月29日,粤海饲料同时发布2025年一季度报告,营业收入932,640,187.45元,同比增长9.58%;归属上市公司股东的净利润为 -24,668,647.25元,同比增长56.07%。
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