创业酵母张丽俊：开好战略会，是打胜仗的开始

离春节还有不到三周的时间，年末大家要开战略会，制定开年后的整体战略。这段时间也经常有老板问我，如何制定战略。但我要告诉大家，并不是每一家公司都需要制定战略，很多公司才几十个人，一年销售额才一两千万，还在0-1的阶段，最重要的是生存，什么能让你生存下去，你就去做什么。当你的公司解决了生存问题，想要飞跃，才需要做战略。

那么如何开战略会，并且制定有效的战略？有这7个步骤。今天，我们展开说说。

明确愿景

为什么开战略会的第一步，要明确愿景？因为使命愿景和价值观是决定公司战略的，公司战略是决定每一年目标的，目标决定你的执行体系，执行体系决定中台的支持体系，这就是我经常说的一脉相承。因此，第一步就是要有要有远大的愿景，你能看得到一个远方或者山顶，才能激励自己和团队，不断驱动你向前。愿有多大，路有多长。

商业五看

第二步，就是进行商业五看。

我在刷新栏目中，和新潮传媒张继学对话，他就提到了新潮传媒的商业五看。

看趋势。最开始他是做新潮生活周刊的，但在2012年后，发现整个纸媒都处于下滑趋势。

看市场。他在美国，看到数据投放，认为这是未来线下广告数字化的空间，非常有市场。

看用户。当时中国还处于手工时代，都迫切地需要数字化的投放，有大量的客户需求。而当年一年卖掉的电梯超过80万部，很有想象空间。

看同行。梯媒赛道仅分众一家独大，但每个行业都会有双巨头，或者三巨头出现，而分众主要是做写字楼，在社区内，做的是平面广告。

看自己。在写字楼，新潮传媒竞争不过分众，所以新潮传媒暂时不进写字楼，而是进社区。分众的优势是高毛利，新潮就低毛利，用成本和规模去取得优势。

明确商业模式

什么是商业模式？其实用两句话概括，就是你到底靠什么赚钱，如何持续赚钱。

靠什么赚钱，需要你有盈利模式。持续性赚钱，则要有服务模式，靠什么样的方式去服务客户，为他们提供价值。赚更多的钱，则是如何创造出更多的客户，如何把规模做大。

制定战略

做完充分的调研，有了赚钱的模式后，才能制定正确的战略。而定战略，在组织创新大课中，我教给过大家定战略的工具，可以直接套用。在这里，就不做过多讲解。

明确客户定位

从战略到策略，中间还有一个客户定位。比如，新潮传媒的战略是做梯媒行业的第二名，发现分众的客户定位是大客户，所以他最早的客户定位就是中小客户。所以，你也要思考清楚，谁才是你的客户？你是走大客户战略，还是走中小客户战略，还是走To G战略？选择不同的客户，最后的打法策略是完全不一样的。

业务三大子战略

有了客户的定位之后，接下来就要有业务三大子战略。

01.产品战略

你确定了你的客户定位，那么你要思考，给用户提供什么样的服务？产品定位在哪一个需求上面？如何提高产品的竞争力？这就是你的产品战略。

02.流量策略

当你有了产品的规划，确定好了产品，这时候，就要想，你的客户在哪里。如果你要做大客户，那么大客户战略主要通过朋友转介绍，或者通过别人去引荐，再或者是找有资源的合伙人，将资源带过来。如果说你的客户定位是中小企业，这个时候你要在线获取流量，在线可以帮你获得更多的客户。因为中小客户散布在五湖四海，你也不知道他在哪里，所以你要让他主动来找你。总之，流量策略，就是如何找到大量的有需求的客户。

03.销售策略

有了流量，有了潜在的客户，那么你又要通过销售战略，将产品卖给他们。针对不同的客户类型，销售策略是不一样的。比如销售的全品类就包括：大客户销售、直销、电话销售、社交电商、渠道电商。所以你要针对你的客户类型，采用不同的销售品类，最后采用不同的销售策略。

搭建组织保障系统

这些都想清楚后，战略规划好了，策略也规划好了，也需要有保障系统。要根据你的业务打法，搭组织架构。做好这些，需要什么样的人才，需要他具备怎么样的胜任力？

最终要让人才的数量和质量达到业务的需求。也有可能你定好了战略，策略也非常清晰，人也没有问题，但你没有建立跟踪系统，战略也可能会跑偏。所以要建立追踪系统，因此要靠组织保障系统来实现。最后，每个部门的工作都要对齐业务部门。要充分建立起以业务部门为导向的工作机制，以业务为导向的考核方向，以业务为导向的组织架构，做到力出一孔。那么如何搭建组织保障系统？是一个复杂的系统，并不是一篇文章就能讲清楚的，在组织创新大课中会花很长的时间来讲解，企业家需要到现场系统性学习，才能知道怎么做。

最后，方向比努力更重要。开好战略启动会，是打胜仗的开始。

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