粉笔市场占有率优势显著 技术创新打造“护城河”

2022年12月23日，粉笔有限公司（以下简称“粉笔”或“公司”）开始招股，发售价不高于每股9.9港元。

资料显示，公司此次募资金额的52%用于丰富课程内容和扩大学员群体，28.5%将用于加强内容及技术开发能力，12%将主要用于为新开发的课程开展营销活动，7.5%将用作营运资本及其他一般企业用途。

据了解，粉笔是一家非学历职业教育培训服务供应商，致力于通过技术及创新提供高品质非学历职业教育培训服务。其主要业务为在线培训和线下培训，业务范围涉及公职人员考试培训、事业单位职员考试培训、教师资格证及招录类考试培训及其他考试培训。

公司核心收益来源于在线培训、线下培训、教材以及辅导教材的销售三大板块，腾讯、IDG、经纬、高瓴等知名投资机构均位列股东行列。

根据弗若斯特沙利文报告，中国非学历职业教育培训包括职业考试培训及职业技术培训，市场规模以收入计算预期在2026年达到1102亿元，中国招录类考试培训服务的渗透率预计将由2020年的25.6%增至2026年的28.9%。其中，2021年，粉笔以4.3%的市场份额在中国职业考试培训行业排名第二。

除了较高的市场占有率，粉笔还具备深厚的技术创新能力。自成立以来，粉笔不断探索技术创新边界，推出中国招录类考试培训行业首个综合在线培训手机应用程序，并先后开展了RTC、大数据、人工智能、OCR及云技术等项目研发。

公开资料显示，截至2022年6月30日，在249名专家组成的内容开发团队支持下，粉笔在内部平台开发了绝大部分内容，包括课程设置及教学资料。以自主开发的RTC互动直播系统为例，能够支持为单个班级逾10万名学员提供直播大班课，延时低于500毫秒，解决了学员学习受到地域限制的困扰。

此外，粉笔基于已收集的关于课程科目、教学表现、学习习惯和偏好以及学习模式及成绩的数据点，推出中国首个综合在线题库。据招股书，截至2022年6月30日，粉笔的题库总共有约230万道问题，学员通过平台进行的线上练习约19亿次，对应的习题数量超过309亿道。

不仅如此，粉笔推出的首个大型招录类考试在线模拟考试系统也备受用户青睐。在线模拟考试系统可以在模拟考试结束后一分钟自动生成每位参与者的分数和百分比排名，令参与者了解进度定目标岗位并制定针对性的学习策略，为参与者提供便利。

数据显示，目前，我国已经建成全世界规模最大的职业教育体系。与K12教育不同，职业教育一直受到政策扶持。2022年5月正式实施的新《职业教育法》首次以法律形式明确了“职业教育是与普通教育具有同等重要地位的教育类型”，肯定了职业教育的重要性，并标志着我国现代教育体系建设进入法制化阶段，职业教育市场焕发新的生机。

在此背景下，大众对于招录类考试的热情空前高涨，非学历职业教育培训行业抗周期性强的特点逐步显现。未来，粉笔将把握自身优势，以科创赋能成长，继续引领职业教育行业高质量发展，其发展前景也将引来更多关注。

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