朝令夕改欠款超2亿 同程生活迎来大败局

巨头围攻之下，同程生活的步步错

从行业老二到一蹶不振，这家昔日的独角兽做错了什么?

作为最早入局社区团购的一批企业，同程生活以生鲜非标品为切入口，瞄准下沉市场，生鲜品类占比达 70%，其他品类涉及居家用品及周边服务，主要采用“上游规模化源头直采 + 下游社区自提”的模式。

同程生活自诞生以来就颇受资本青睐，成立至今，同程生活共获得 8 轮融资，投资方包括真格基金、金沙江创投、百果园、贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)、同程资本等知名机构。

资本助力下，同程生活的业务覆盖华东、华南珠三角、西南等地区。靠着此前积累的用户口碑和良性履约，同程生活在 2020 年过得还算不错，GMV 接近 100 亿元，彼时兴盛优选的 GMV 在 400 亿左右。

顶住了巨头们的轰炸，何鹏宇曾自信表示 2021 年，同程生活的 GMV 将达到 300-500 亿元，公司实现整体盈利。但对比巨头们的同期目标，我们很难想象，市场还有多少蛋糕能留给同程生活 —— 美团优选年 GMV 目标 2000 亿，多多买菜目标 1500 亿，橙心优选目标 1000 亿，兴盛优选目标 800 亿。

现实是残酷的，2021 年，同程生活开始节节败退。知情人士称，过去一个季度同程生活的单量大幅下滑，相比高峰期已经跌去 60% 以上。

由此带来的资金紧张问题直接影响了同程生活的现金流，也造成了我们如今看到的局面。据称，今年 5 月起，同程生活就出现回款不及时的情况了，但当时同程生活表示将有融资进入，资金上不会有问题，加上 6 月疫情加大了同程生活的采购量，让供应商们相信平台能够支付货款。

面对如此窘境，同程生活也曾尝试自救。在决定转型之前，同程生活曾和市面上几家社区团购企业京东和阿里，甚至字节跳动交涉过收购意向，但最终未能成功。

卖身失败，同程生活决定与抖音合作探索小 B 端转型新出路。据悉，今年 4 月起，用户可以通过抖音本地页的社区团购入口，直接进入同程生活，同程生活也鼓励团长和品牌进行直播带货。遗憾的是，资金问题没有给同程生活太多时间来试错。

在转型期间，同程生活放弃了两个重要阵地，断绝了两大收入来源，也让供应商们的不满情绪进一步升级。4 月，有报道称，同程生活暂停湖南地区的运营、关闭了团点。近日，又有市场人士表示，同程生活关闭了广东仓，当地出现了团长天天卖货却天天退款的情况。

伯虎财经报道称，有供应商认为，退出湖南市场是同程生活的阴谋论。“坑人的公司，过完年就呆在我们服务站，给我们画大饼，等我们门面交费完，清完仓库直接给我们关服务站，通知退出湖南市场。”

警钟敲响，转型还是出局?

同程生活的轰然倒下，也给社区团购行业敲响了警钟。

同程生活抓住社区商业风口，瞄准下沉市场，其商业逻辑并没有错，但社区团购依托低门槛的社群面向 C 端用户做商品信息推荐与商品低价销售，准入门槛非常低，因此非常容易被大资本收割。

相比之下，资金问题却是当下社区团购赛道的从业者普遍面临的问题，包括融资不畅、利润微薄等。生存尚且难以维系，如何去和那些持续完善业务、巩固城池的大厂们比拼?

而巨头们有的绝不只是资金。招商证券的报告中提到，拼多多资源禀赋优异，在流量与供应链上具备优势，美团强在组织管理能力，具备各环节精细化运营与快速迭代能力，在社区团购这个利润率很薄且尚无终局模式的行业更具重大意义。这些优势也是中小企业很难具备的。

财联社援引业内人士观点，融资已不能改变单量下滑带来的巨大冲击，未来还会有更多社区团购品牌出清，“美团优选、多多买菜 GMV 都已经是千亿级别，市场不断向头部靠拢，留给中小品牌的机会不多。”

随着市场的新一轮洗牌，低门槛的社区团购市场的容错率将会进一步缩小。在这样的大背景下，从业者们为求生存，或许只有转型。

关键词： 同程生活 社区团购