茅台推新品“香溢五洲” 关注度欠缺但价格一涨再涨

茅台经销商朋友圈截图

一位茅台经销商于6月28日在其朋友圈表示新品上市，茅台“香溢五洲”接受预定。与此同时，还搭配“不是每辆车都叫保时捷，不是每种颜色都叫蒂芙尼蓝，只为优雅，只为尊贵，更有品味的你!”的广告语进行宣传，颇有将“香溢五洲”和奢饰品划等号的意思。

《红周刊》记者与茅台经销商对话截图

6月29日，《红周刊》记者以消费者身份向茅台经销商咨询“香溢五洲”相关情况。经销商介绍，目前店内有现货，需先款后货。“香溢五洲”单瓶和整箱都是一个价格，单瓶为6200元，整箱为6200元*6瓶，共37200元。

这款酒记者并未查到公司的官方售价，这一价格，较此前网传的5500元/瓶售价，上涨了700元/瓶，溢价率达12.73%。6月27日据北京商报报道，贵州茅台酒行(朝外南街店)店员称，香溢五洲将于6月28日到货，按箱购买价为5500元/瓶。

当《红周刊》记者向经销商询问，近两天是否出现涨价时，得到了肯定答复。其表示，“是的，新品比较抢手，价格略高，据说价格还会涨。”

此外，据经销商介绍，“香溢五洲”的定位和此前推出的八彩茅台一样，都属于彩色茅台系列，但酒还是和53度飞天茅台酒一样。八彩茅台共有八款，包括红色、蓝色、绿色、青色、金色、玫瑰金、酱色、黑色，寓意八方来彩(财)。

“香溢五洲”新品上市，价格上涨明显，但消费者对新品茅台的购买欲望似乎并不高。《红周刊》记者发现，6月29日，“香溢五洲”以拍卖方式在淘宝上进行售卖。午间，有两瓶“香溢五洲”均以6101元/瓶的价格被消费者拍下。

“香溢五洲”在淘宝平台上以拍卖方式进行售卖

此次拍卖中，围观者较多，每场围观人数在400人～500人之间不等，但参与拍卖的消费者却较少，每场参与拍卖人数仅为10余人。此外，销售者还可以以5899元/瓶的抢拍价在拍卖前提前购买。而无论是抢拍价，还是拍卖成交价，都低于经销商所告知的销售价格6200元/瓶。

不过，较低的关注度似乎并不影响“香溢五洲”涨价。6月30日，“香溢五洲”在淘宝的销售价格为6899元/瓶。

飞天茅台四年不涨价

仍一瓶难求推新品疑似提价

目前，飞天茅台的出厂价为969元/瓶，专卖店、直营店售价1499元/瓶。不过对于消费者来说，要想以1499元/瓶的官方售价成功买到飞天茅台，非常难。《红周刊》记者多次拨打北京茅台专卖店、直营店电话想要咨询购买，均未拨通。

在某点评网站上，国酒茅台(北京自营店)的商户信息下，多位消费者晒出中签信息截图，并表示自己从预约到中签的排队时间在1个月到5个月之间不等。

茅台难买也成为贵州茅台股东大会上股东的吐槽话题。会上，林园投资董事长林园表示，“在茅台最困难的时候，我帮茅台卖过很多酒，现在茅台日子好过了，我却要像乞丐一样去求着茅台经销商买酒，希望公司能够考虑股东的买酒需求，给予政策倾斜。”

供需问题导致飞天茅台出现价格双轨，市场行情有所溢价。在一个名为茅酒圈的公号上，2021年飞天茅台散瓶行情价为2760元/瓶，高出专卖店价格1261元。而2020年飞天茅台原箱行情价更是高达3430元/瓶。

值得一提的是，茅台酒最近一次涨价还是在2017年。2017年12月底，贵州茅台发布公告，为更好地统筹兼顾各种因素，经研究决定，公司自2018年起适当上调茅台酒产品价格，平均上调幅度18%左右。至今，已经4年未再涨价。

虽然飞天茅台官方价格并未上涨，但不难看出，贵州茅台所推出的茅台新品价格却远高于飞天茅台。素有“茅台铁粉”之称的但斌也在社交平台表示，“茅台新品上市，价格飙升至5500元一瓶，这是飞天茅台提价的前奏吗?”

为何飞天茅台长久不涨价?在2020年度及2021年第一季度业绩说明会上，贵州茅台董事、代总经理李静仁曾表示，贵州茅台作为国有企业、不仅要考虑经济效益，还要体现国有企业担当，茅台提价涉及诸多因素，需充分听取多方意见，认真综合研究。截至目前，公司没有调整产品价格的计划。

不过飞天茅台不涨价，并不意味着茅台旗下所有品类均不涨价。2021年一季度，贵州茅台的非标酒、系列酒曾经历过一次提价。民生证券研究报告指出，据经销商反馈，生肖酒出厂价将从 1299 元提升至 1999 元，提升幅度约为 54%; 精品茅台出厂价从 2299 元提升至 2699 元，提升幅度约为 17%。前期定制酒提价动作也已兑现，提价幅度约为 20-50%。非标产品总量约 5000 吨+，占公司全年计划量的 15%左右。因此，预估两次提价动作可提振收入端 3-4%，贡献业绩增量约 8-10%。

因而也有网友猜测，以后会不会出现飞天茅台缩量、不提价，但换各种新包装来放量、提价的情况。

值得一提的是，奢侈品具有稀缺性、持续提价、收藏价值、品牌心智、产品毛利率高等特性，“品牌溢价”效应强大。而在市场流通中，茅台正好兼具以上特点。龙赢富泽资产管理(北京)有限公司总经理童第轶曾向《红周刊》记者表示，“从现实来说，茅台其实已经属于奢侈品了，只是这层窗户纸没有完全被捅破”。

当前，茅台新品“香溢五洲”现又被网友称呼为“蒂芙尼蓝”，经销商也在宣传推广中将其与保时捷、蒂芙尼等名车、珠宝奢侈品牌进行类比，茅台属于奢侈品的这层“窗户纸”将要被捅破了吗?

(文中提及个股仅为举例分析，不做买卖建议。)

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