产业带商家“年货节”上觅商机 丹东草莓成年货新宠

横州“甜玉米”受市场青睐。

丹东草莓成为了一二线城市消费者的年货新宠。

丹东草莓每年12月上市，但春节这一波卖得好不好，关系着农户们一年的收入;甘肃永昌羊肉，一直能卖上五个月，年货节销得旺，天天都是“双11”;开心果一年到头都能买 ，但春节前这半个多月，也让商家们严阵以待……

随着消费者购买习惯从零散的线下采购向集中的线上网购转变，电商平台的“年货节”成了商家们上半年首个销售旺季。

1月6日，拼多多联手逾百万品质商家及上千个农副产品品牌启动“年货节”。期间，拼多多以最高补贴比例达60%的“百亿补贴”资源助力，开启24小时急速发货通道，让消费者一站式“拼”齐“妈妈的味道”“故乡的味道”，乃至“全球的味道”。

“农地云拼”把需求聚集起来，对接到产业带，从产销对接升级到“产消对接”，在短时间内助力产业带的优质商家和品牌获得爆发式增长，一大批“新年货”和实惠优质的农副产品品牌成为年货节的主角。

“年货节”开启

一站“拼”齐过年所需

离春节还有十来天，深圳市民王小姐就在拼多多上囤起了年货。有给自己和父母买的车厘子和粑粑柑，还有过年必备的开心果和巧克力，既有全国各地的特色糕点，又有老家的蔬菜和特产，“前后花了不到一个小时就买齐了。”王小姐说，这样“云拼”年货有点停不下来。

连日来，深圳等全国各大城市纷纷拉开网上“年货节”大幕，各电商平台也通过发放电子消费券、促销补贴等服务消费者。拼多多年货节负责人表示，为保障春节期间“菜篮子”“米袋子”的平价稳定供应，今年在生鲜水果、坚果小吃、酒水冲饮、居家百货、美妆服饰、数码家电等全品类大促的基础上，贴合节日需求主打品质农货，联合全国品牌旗舰店，挖掘各地特色年货及全球顶尖好产品，倾斜“百亿补贴”“万人团”等资源，力争让北上广深杭等一二线城市消费者一站“拼”齐过年所需。

与往年相比，拼多多百亿补贴今年为食客们准备了更多全球直采的好货，包括美国的开心果、智利的车厘子、新西兰的奇异果、加拿大的牡丹虾、新西兰的帝王鲑、挪威的北极鳕、法国的吉娜朵生蚝等。此外，传统的粮油米面，丹东草莓、寿光蔬果、湖北莲藕、横州玉米、福建竹笋、甘肃羊肉以及舟山、湛江、大连等地的品牌农产品，是拼多多此次热推的年货。

“年货节不同于双11，它不是简单的‘大促’，置办年货是每个寻常百姓家不可或缺的头等大事。”拼多多上述负责人表示，持续匹配城乡消费者不断升级的年货需求，通过“城乡年货共享”，推动各个产地把握年货销售旺季，开拓全国市场，是他们全力激发和匹配这股春节新消费浪潮的目标所在。

新电商“加持”

新年货成主角

“吃”一直是年货的主角，以“烟酒糖茶”为代表的传统年货也都跟“吃”有关。近年随着消费升级，一些较昂贵的食品和农产品不但登上过年的购物清单，也由一二线城市向全国普及，成为国人餐桌上的“常客”。“好吃不贵”的“新年货”热销，也得益于新电商平台在种植、供应链、销售等方面的“加持”。

以开心果为例，原料在国内种植较少，一定程度上倚赖从美国、伊朗等地进口。在国内休闲食品生产地广东揭阳，原材料到达后，当地头部微蚁云仓电商负责人赖作新的团队马上进行烘焙、分装、打包、发货。他们借助拼多多，自2020年11月始，将加工后的国外直采开心果直连消费者，缩短时间、费用成本。他说，虽然已经为拼多多年货节准备了约200万单、400万瓶左右的开心果，但还要担心不够卖。“通过拼多多的渠道将产品直接出售给消费者，可以免除许多中间的交易环节，让消费者享受到实惠。”

在我国最大的草莓生产基地丹东东港，“红颜”草莓早早换上了“红装”。作为年货“新宠”，草莓好吃好看，但种好不易。当地商家马廷东2020年参加了首届“多多农研科研大赛”大开眼界，带领团队研发低温冷藏促早熟栽培技术，使“红颜”上市时间提早1个月以上，从而卖出高溢价。东港草莓合作社玖玖农场引进了多多农研大赛获胜队智多莓公司的AI技术，通过智能水肥、温控、植保等策略，实现了从“一个大棚两人管”到“一人管七个大棚”的人效及产量提升。以前，草莓只能卖到辽宁本地市场，通过拼多多补齐技术这一环，现在8小时就可以卖给全国消费者。

疫情带来的餐饮习惯变化加速了预制菜的普及。国内水产龙头国联水产的金汤酸菜鱼、水晶虾饺等预制菜成为拼多多的年度热卖产品。国联水产一位负责人称，除了鲜虾、虾仁等核心产品，还在拼多多“年货节”期间增加了以鱼、虾等海鲜为主要原料的预制菜品的供应，备货量较日常库存多出一倍。供应链厂家的品质把控及新电商平台的销售助力，使得“简单烹饪即可食用”的预制菜日渐成为备受年轻消费者追捧的爆款。

抓住“年货节”

产业带商家造品牌

“年货节”期间，为了让消费者享受到最平价的年货，拼多多直连上千个产业带，让甘肃永昌羊肉、广西甜玉米、秭归脐橙、洪湖莲藕、武鸣沃柑、丹东草莓、山东寿光蔬菜等地标农产品进入千家万户的餐桌。产业带商家迎来销售旺季背后，一个个助农富农的故事正在上演。

以甘肃省金昌市永昌县为例，肉羊养殖是其支柱产业。当地肉羊加工龙头溪源肉联厂销售总监周峰介绍，羊肉可以从当年10月一直卖到次年3月，但最关键的销售节点是“年货节”。过去，永昌肉羊产业曾长期面临“数量大规模小、品质好没品牌、卖不出好价钱”的尴尬。近几年，借助“直播+拼购+产地直发”的高速通路，客单价稳定在10斤300多元的金昌羊肉成为拼多多平台的爆款。“以前牧民们养羊大部分都卖给了羊贩子，利润层层摊薄，收入微乎其微。这两年，通过拼多多等电商平台直连生产与消费后，与我们合作的100多户养殖户基本上每年都能增收10%以上。”周峰表示。

在“中国甜玉米之乡”广西横州，为承接春节前的销售旺季，横州人来到毗邻的广东惠州、徐闻等地承包土地，种植第四造“甜玉米”。当普通应季甜糯玉米线下批发价每公斤4元时，横州生产的两款精品水果玉米在线上就卖出了单个8-10元的价格。横州市农业科学研究所所长彭楷说，随着家乡农产品越来越“得钱”，当地人才逐渐回流，纷纷回家做电商、搞种植。“横州甜玉米不仅要往线上做，而且要抓住‘年货节’、农货节等机遇，提升产品附加值，打造真正能让人记住的品牌。”他说。

中国(深圳)综合开发研究院新经济研究所执行所长曹钟雄认为，在乡村振兴中，平台经济通过其普惠性降低农产品进入大市场的门槛，减少中间环节，畅通农产品的国内大循环，以数字化手段推动形成新的农业产业带，促进农业数字化转型。(深圳商报记者 陈姝)

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