realme徐起：高端市场是逐步转化、沉淀的市场

realme首款高端旗舰手机发布会上，CEO李炳忠罕见出席并做了讲话。这是realme成立三年来，李炳忠的第三次公开演讲，可见这次发布会对realme的重要意义。李炳忠宣布realme要冲刺高端再创业。为此，realme将公司70%的研发费用用于高端技术研发，并重点发力中国、欧洲两大市场，作为realme未来增长的引擎。

在发布会后，realme CMO，中国区总裁徐起分享了他对中国高端市场的看法以及realme作为一个成立仅三年的年轻品牌凭何冲击高端，以及如何冲击高端。

徐起认为，华为让出的高端市场份额，确实大部分让苹果承接，其他品牌只是或多或少的有些许量的获取，目前来看中国市场还没有出现一个品牌能够跟华为和苹果正面竞争的对手。而这意味着中国的高端市场还有很大的变数，对realme来说就是机会。

“苹果是手机行业的标杆，我们也很想致敬苹果。但realme打造高端要在’敢越级、科技潮牌’范围内去做我们自己理解的高端产品。”徐起表示。

高端市场：未出现一个品牌可与华为、苹果正面竞争

realme CEO李炳忠

近几年，智能手机市场进入存量市场竞争时代，各大手机厂商纷纷向上破局，冲击高端市场。除此之外，由于华为的缺席，让出了部分高端市场份额，对其他国产手机厂商来说是难得的机会。2020年小米喊出“全力冲击高端”的口号，并在2021年年底正式对标苹果;OPPO重启Find系列冲击高端;vivo则通过NEX和X两大旗舰系列不断布局高端市场;新生的荣耀也喊出打造超越苹果的产品。

“大家本来都认为高端机市场是比较优质的蓝海市场，但的确国产手机普遍灭有达到自己的预期。”徐起认为，“华为逐渐让出的市场份额，苹果的确成为了接替中国高端市场的相对龙头，其他品牌或多或少有一些量的获取，目前来说，中国市场还没有某个品牌能够成为华为和苹果正面竞争的对手。”

据了解，2021年10月份、11月份苹果手机在中国市场已经两个月连续夺冠。市场也流行着“华为跌倒，苹果吃饱”的一句话。

对于各家的不达标情况，徐起认为，高端市场本身是需要持续耕耘的，各家都需要有一些时间和机会沉淀，逐步地去巩固自己高端形象，抢占高端的用户。

对于高端市场的竞争，徐起认为，接下来就要看各家品牌的定力，如何战略性、坚定地走高端之路，以及各家产品的研发实力和科技力，还有就是品牌心智的沉淀。

“高端市场竞争一定不会在一两年内形成战略格局，因为高端市场是逐步转化、沉淀的市场。像华为早年走高端之路也用了比较长的时间。”徐起表示。

realme：也很想致敬苹果 要做年轻人的高端产品

realme CMO，中国区总裁徐起

“对realme来说，作为一个主流品牌，存在于市场之上，对我们来说肯定要把高端的产品和品牌形象立住。”徐起表示，“另外，我们始终坚持为年轻人打造产品，目前大量的年轻人已经逐步地成为了旗舰机的主力用户，我们也要根据目标人群定义我们的高端产品。”

在各家品牌冲击高端都在对标和致敬苹果时，徐起表示苹果是手机行业中的标杆，realme也很想致敬苹果。但目前对于realme来说，打造高端要在自己的品牌定义里，也就是年轻人“敢越级、科技潮牌”的范围里做高端产品。

对于冲击高端市场，李炳忠有着非常清醒的认识“对于只有三岁，还刚刚站稳脚跟的realme来说，做高端的难度，不亚于一次再创业。”

但是创业三年来，realme从第47名的无名之辈成为全球第6，成为全球成长最快的手机品牌，让realme有了与顶尖品牌角逐高端市场的底气。

李炳忠表示，realme要在科技向上、潮流升级以及全球布局三个方面持续发力，提升高端市场的竞争力。

在科技创新上，realme将投入公司70%的研发费用用于高端技术研发，增强公司软硬件实力，提升整体产品体验。

“70%的研发投入不是说今年才开始投，之前已经有了沉淀也逐步给大家看到了，realme一直强调自己’敢越级’，但没有强调自己做低价产品，高端路线在我们成立之时也已经思考了在什么时候往中高端去冲，如何做年轻人的高端，这个策略本身不能说是摇摆，而是在不同战略时间点做应该做的事情。”徐起表示，

在其看来，所谓的高端技术包含两种：自研以及与上游合作伙伴共同定义和研发一些方向，在产品上做首发。目前这两种都在realme的计划中。

在潮流升级方面，realme将与全球新生潮流力量合作，去持续打磨产品设计，打造科技行业最潮品牌。

此次发布的realme GT2 Pro就是采用了生物基材料设计，并与工业设计大师深泽直人联手，将一张纸的元素融入到真我GT2系列大师版，还原了纸制品的独特的纹理和质感。

“realme不会为了做设计而设计，而是从我们自己的出发点和灵感做设计，带来更有内容的东西，甚至精神层面的东西给到大家，这也是年轻人喜欢的东西。”徐起表示。

在全球市场布局方面，李炳忠透露中国市场、欧洲市场将作为realme主攻的两大重点发力市场。“中国和欧洲两个市场是全球两个高端市场，对我们做好品牌有莫大吸引力，它们做好了之后，对全球各个市场的辐射力非常强，是接下来公司会战略投入的市场。”徐起表示。

据了解，realme将会在人力和财力以及研发、市场等方面加大对这两大市场的投入。

“realme对高端产品是有战略和耐心的，接下来realme会在高端市场有怎样的产品发布，大家可以期待一下。”徐起表示。(崔玉贤)

关键词： 徐起 realme 高端 市场