潘青锋:网络化时代 中间批发商早晚会被摒弃
2012年,潘青锋辞去稳定的工作,在郑州如意茶城开了一家高端白茶零售门店。一站式的茶叶高端零售体验店,定位清晰,客户精准且稳定,让他的茶叶店在今年疫情过后的第一个月,营业额不仅没有下降,还比去年同期增长了20%。
在很多茶商生意受到影响时,他的营业额同比增长20%左右
郑东如意茶城臻品·楨义堂茶舍的负责人潘青锋,在9月的最后一天,生意总算没那么忙了,三两好友上门,闲坐下来,品茶聊天。
今年很多茶商的生意因为暴雨、疫情受到了很大影响,疫情后虽然遇到中秋和国庆双节,但市场反弹并没有那么令人满意,然而潘青锋的茶叶店营业额却在疫情得到控制后迅速恢复。
2021年夏季,有茶叶商户称“经历了淡季中的淡季”。有多位茶叶批发商户向河南商报记者反映,9月初至中秋节,他们的营业额较往年有不同程度下降。
“9月份营业额粗略算下来,要比去年同期增长20%左右。”潘青锋说道。
从一开始,他就瞄准了茶行业高端零售
2012年,潘青锋在郑东如意茶城开了这家260平方米的茶叶店,主营高端白茶零售。这家开在郑东新区的茶叶店,位置贴近目标消费群体。
2012年,潘青锋毅然辞去了稳定的工作,开起了这家茶叶店。与茶城的多数商户不同的是,从一开始,潘青锋就把经营模式定位为“高端零售”。
“从2012年到现在,我的客户每年都有所增长。”潘青锋认为,网络化时代,信息越来越透明,茶行业终端零售商早晚要摒弃中间批发商。茶叶高端零售店客户精准且稳定,也是疫情之下其茶叶店营业额不降反增的一个原因。
虽然目前茶行业有批发向零售发展的趋势,但茶叶毕竟不是生活必需消费品,同样面临获客难的窘境。
一站式的茶叶体验店是潘青锋破解这一难题的思路。
在潘青锋的门店里,茶叶陈列区、紫砂壶陈列区、茶具配件区摆放错落有致,仅茶叶勺、茶夹就有数十种。
“前几天,就有客户本来是想买一根茶台下水管,后来却买了几万元茶叶。”潘青锋介绍,这些小小的茶具配件,虽然不值钱,但往往能带来精准的客户。(河南商报记者王访贤文/图)
责任编辑:hnmd004
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