世界微动态丨工行迎宾支行实现公司贷款开门红

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本报讯（杜立群） 旺季营销以来，面对市场经济增速放缓和同业竞争日益加剧的严峻形势，工行山西省晋中迎宾支行深入贯彻分行对贷款投放“早抓快放”的指导方针，坚持稳健的信贷业务发展思路，提前布局，狠抓落实，积极备战新年开门红，于旺季营销第一阶段发放公司贷款4.94亿元，任务完成率1765.43%，排名晋中分行第一。

运筹帷幄谋全局。坚持早谋划、早布置、早动手原则，全辖动员，齐心协力，利用各种渠道，积累完善客户信息，加强对区域内客户的梳理，按照客户需求，制定营销方案，确定营销的目标客户，进行定向营销，同时将目标客户进行分类，实行分层营销，把一些有潜在业务需求的客户列为重点，指定信贷人员定期进行跟踪走访，深挖客户资源，同时把目光盯住同业，从他行手中挖转客户。

项目贷款创新高。根据业务发展形势，大力拓展优质项目，加强优质项目营销工作，落实项目推动和分层营销机制，通过对优质项目摸底调查，列出重点项目清单，主动上门拜访项目负责人及高管人员，详细了解项目进展情况，围绕客户需求开展精准营销，切实做到成熟一个、储备一个、上报一个，力争早投放、早见效，推动项目贷款再创新高。

普惠贷款新突破。坚持普惠金融战略地位不动摇，高标引领，优化服务，大力抢抓优质市场资源。依托经营快贷、e企快贷、e抵快贷等优势产品，发挥青年普惠先锋队的作用，坚持个人端与法人端双轮驱动，线上与线下双向发力，丰富服务手段，推动客户市场深度拓展。紧紧围绕核心企业，实现供应链融资场景突破，有效助力贷款扩容增量。积极推动普惠服务下沉，加强小微中心与网点联动，提升了网点普惠业务质效，形成齐抓共管的合力。

公私联动大发展。信贷部门积极组织员工学习产品准入条件、融资要素、贷后管理要求等文件，熟练掌握业务流程和风控要点，提升客户体验，赢得客户称赞，铸造口碑效应。狠抓工作落实，扎实做好信用卡拓户、中高端客户、代发工资、商户收单等综合产品营销，深入挖掘客户基金、保险、理财、贵金属等多方面金融需求，提升客户在该行的综合贡献度，实现公司信贷与个金条线的良性互动。

优质服务出效益。本着服务出效益的理念，不断完善业务流程，针对客户需求，提高贷款审批速度。通过相互交流和深入学习信贷相关制度，使员工熟练地摸准、摸透业务重点和难点，把握政策要点，积极营销信贷业务，为不断满足客户金融需求提供了有力的支持。

关键词： 信贷业务 目标客户 工行迎宾支行