工行岢岚支行理财产品销售“兔”飞猛进

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本报讯（白建平） 工行山西省忻州市岢岚支行瞄准理财产品收益稳健、渠道广泛、风险可控的特色优势，盯紧农村市场大目标，抓住新春旺季，突出该行理财产品收益优势，大力开展宣传营销，推动理财产品业务又好又快发展。截至1月19日，理财产品销量达3076万元。

做精宣传。认真做好理财产品宣传，在网点显要位置张贴海报，摆放宣传折页，设立理财室，配备具有理财资质的专职理财人员为客户提供理财咨询服务，有效发挥网点的主渠道作用。利用当地报纸、电视等媒体进行重点宣传，形成宣传攻势，在此基础上，有的放矢地召开各种形式的座谈会、联谊会、理财产品推介会，提高理财产品的知名度，营造理财产品营销工作良好的外围环境。

分析市场。认真分析理财产品的类型、期限、特点、收益率等特征，掌握理财产品的基本功能、特点及操作流程，分析每款产品的卖点，对客户有针对性地进行营销。同时，建立联动营销机制，将理财产品、个人金融产品、电子银行产品组合成服务套餐，实行捆绑营销，从而带动网上银行、银行卡、手机银行等业务的营销，实现业务与产品之间的共赢。

选准客户。根据不同种类的理财产品和客户群体，做好各类理财产品的营销工作。对客户进行认真分析，选定重点客户进行分层营销。同时，按照客户资金量大小、资金结构等情况，根据产品的卖点和客户需求确定产品，并通过为客户算“收益账”的办法，提高重点理财产品的营销成功率。

靶向营销。在营销中突出重点客户，把握理财产品的新特色，把净资产1万元以上的客户作为理财目标客户，开展广泛宣传。同时，建立重点客户名单，做好重点客户储备工作，通过为其提供理财产品服务，巩固与重点客户之间的良好合作关系，稳住客户阵地。对于潜力优质客户，以理财产品和服务为媒介，与客户建立联系，积极引导客户购买理财产品。

竞赛助力。以“拓户增资”活动为契机，把理财产品专项营销作为竞赛活动的主要产品，制定营销方案，将目标任务落实到每个营业网点及员工个人，加大对营销竞赛活动的奖励力度，对理财产品实行专项计价考核，形成长效的激励机制。同时建立每周指标任务完成情况通报制度，按时通报每位员工营销完成情况，激发全员营销热情，形成你追我赶的营销竞赛氛围。

关键词： 认真分析 竞赛活动 完成情况