当前关注：工行晋中迎宾支行首战告捷票据贴现完成率420%

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本报讯（杜立群） 2022年12月份以来，工行山西省晋中迎宾支行坚持票据服务实体经济本源，紧紧围绕票据融资业务工作要点和发展目标，通过做大客户群体、做强票据直贴、筑牢风险防控等措施，实现了票据贴现业务的超常发展，为支行经营效益做出了突出贡献。在旺季营销竞赛第一阶段实现票据直贴5045万元，任务完成率420%，排名晋中分行第一。

高度重视，抢抓票源。高度重视票据贴现旺季营销工作，坚持以市场为导向、以客户为中心，不断加强票据贴现业务的拓展工作。成立票据贴现旺季营销小组，由支行行长任组长，主管信贷工作副行长为副组长，营销部及网点对公客户经理为成员。定期了解市场动向、贴现成本、客户效益等情况，并根据不同的情况制定营销策略。

紧盯市场，捕捉票源。把票据贴现业务作为调整资产结构以及提高融资服务能力的一项主要业务来抓，以客户需求为导向，深挖票据业务发展潜力，及时捕捉市场动态，对辖内法人客户进行逐户梳理，主动做好客户营销和维护工作，广泛搜集票源信息，不断拓宽业务空间，为优质客户提供更便捷的融资渠道。

深耕客户，拓展票源。从有贷户入手，充分了解有贷户企业在各金融机构票据到期时间、办理情况，利用该行票据贴现业务流程便捷、贴现利率低等优势，确保有贷户票据不流失，多方面满足客户资金需求。另一方面，努力寻找新的优质票源，有针对性地发展新客户，做大做强票据贴现客户基础。

走访客户，锁定票源。通过上门走访、定期电话营销等方式，积极了解辖内客户票据贴现需求，及时跟进展开营销服务，全力做好大额票据的争揽工作。同时，按照“抓大不放小”的原则，深入挖掘票额小、数量多的票据资源，利用服务、效率、利率等方面的政策优惠吸引客户，最大限度地满足客户需求，深入挖掘票据资源。

优质服务，收获票源。充分利用总行出台支持小企业金融发展优惠政策的有利时机，高度重视小企业票据贴现业务和其它小额贷款等业务同步营销、同步发展。从等客上门到走出去营销，并且根据该行及地区实际，制定营销方案、确立营销目标、加强对新市场新客户及营销人员的组织管理，制定行之有效的工作措施，提供专人专办、上门收票、上门送单等优质服务，稳住客户、稳住票源，从而丰富客户结构，提高市场竞争能力。

合规操作，稳抓票源。办理业务过程中，坚持风险关口把控前移，把好客户准入关口，时刻将合规意识贯穿到业务流程中，严格遵守票据贴现业务操作规程，进一步强化票据业务风险管理，规范票据交易行为，确保了该行票据资产不受损失。同时不忘严把票据融资风险关，操作中严格按照总、省行相关要求，加强资料和贸易背景审查关，确保票据和贸易背景的真实有效。

关键词： 票据贴现 高度重视 优质服务