工行山西介休支行描绘个金发展新蓝图

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本报讯（李琴玲）为抢抓一季度营销旺季的有利时机，实现个金业务强势开局，确立同业市场领先地位，近日，工行山西省晋中介休支行召开“旺季营销”动员大会，号召广大员工把储蓄存款工作放在首位，以增存为重心，紧盯目标，卯足干劲，全力以赴，拉开个金业务开门红旺季营销帷幕，浓墨重彩描绘2023年个金发展新蓝图。

论功行赏提士气。制定完善个金专业条线考核方案，坚持实行“谁营销谁奖励”的分配机制，做到公平、公正、公开，充分调动全体员工的营销积极性。定期在全辖范围内评选“先进员工”，激励全员营销，形成“人人学习先进、人人争当先进”的良好氛围。同时，积极组织员工参加各项营销培训，切实提高全员营销能力，提升个金队伍整体素质。

鼓足干劲争上游。组织员工学习贯彻上级行旺季营销动员会议精神，认真分析了当前面临的主客观形势，增加员工的压力，强化员工的信心，要求全员克服松劲歇脚思想，紧紧围绕客户，统筹做好综合营销服务，做强长板、补齐短板，进一步增强个金发展的内生动力和可持续性，推动业务规模、市场占比、效益贡献的整体提升。

殚精竭虑扩规模。面对激烈的市场竞争，围绕“扩大客户规模，优化客户结构，做大做强储蓄存款”的中心目标，加强客户维护工作，通过巩固存量客户实现对外拓展，进一步扩大客户规模。把深挖优质客户群体作为首要任务，细致分析储源分布情况，扎实推动揽储工作的有序进行，确保储蓄存款目标任务的实现。同时，全面整合行内外资源，积极开展代发工资业务营销工作，力争抓好源头市场，推动各项个金产品的配套工作。

瞄准指标强营销。紧紧盯牢关键指标，提高工作效率，加快营销节奏。在推动理财、基金等客户认同度较高的产品同时，积极开展工银安盛代理保险、“工银贺岁金·大吉年红包”专项营销活动，加大私人银行业务营销力度，提升个贷业务同业占比。全辖上下统一思想，积极拼抢，雷打不动地按照支行下达的任务进行冲刺。

优质服务提品质。面对激烈的市场竞争，始终坚持以服务促存款、以服务赢客户，通过加大对网点业务分流的考核、合理安排服务窗口、严格劳动纪律、规范服务流程、美化服务环境、提高业务技能，进一步提高中高端客户满意度和忠诚度，助力储蓄存款快速增长。

防患未然控风险。年末岁初为各类内外部案件高发期，该行充分重视业务营销发展和风险防控工作的有机结合，大力推进合规经营工作，确保内部各项设施的正常运行。要求全体员工加强风险防范及自我保护意识，自觉遵守规章制度，严格恪守职业规范，为全辖个人金融业务发展保驾护航。

关键词： 储蓄存款 积极开展 鼓足干劲