世界微资讯！工行吴桥支行线上直播为旺季营销增力

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本报讯（崔志强）新年伊始，为抢抓业务旺季，全力实现旺季营销“开门红”，工行河北省沧州吴桥支行精心部署，动员全辖青年组成线上直播营销宣传小分队，截至1月中旬，在固定时间段，已开展存款、银行卡、对公开户、贵金属等专业条线直播5次，每次直播时长近1小时，收获粉丝达1000余人，直播互动近400条，近3万人在线收看点赞，发挥了良好的营销效果。

创新形式，加强组织。充分利用网络直播这一新形态，动员辖内大学生青年员工发挥好青年力量，积极参与和策划行内线上直播，鼓励他们勇于肩挑重担、勤于学习锻炼，树立“功成不必在我，功成必定有我”的营销理念，以进取之心，赴旺季之约。组成的6人直播团队，每次直播都受到了众多客户的弹幕刷屏，已成为该行的“靓丽名片”。

策划到位，突出特色。一是对每次直播进行认真策划，抓好播前彩排，营造业务场景，突出产品卖点，以利率优势、服务优势吸引广大粉丝。二是加强播前指导和播中监测，避免因不当营销宣传引发声誉风险。要求直播人员熟知不同的产品特性，机动灵活地根据客群性质、便利条件等，做到有的放矢、个性化推介，线上线下发力营销。三是加强团队合作，努力提升拓客质量和线下转化，快速提升公众对产品的认知度，通过“现场+互动”，刺激客户潜在的金融需求，以主播的才艺展示、直播间红包、发放福袋、抽取幸运观众等活动，进一步活跃直播氛围。

勤于总结，注重分享。为给客户带来更好的直播体验，每次直播后，该行都注重对直播效果的评价，总结优秀思路和方法，将直播经验和所思所得在团队内进行分享。为增强直播营销效果，下播后，该行员工及时与互动客户取得联系，为客户释疑解惑。

吴桥支行负责人表示，下一步该行将倾力打造年轻化、专业化的“网红”主播团队，进一步增强“吴桥工行直播间”的热度，借助网络直播提升品牌形象，将线上直播与线下金融服务相结合，为支行旺季营销添翼增力。

关键词： 团队合作 机动灵活 品牌形象