北森控股发布2025财年业绩：AI+大客户战略驱动增长 现金流转正

(2025年6月19日)北森控股有限公司(「北森控股」或「公司」,股份代号:9669.HK)宣布公司及其附属公司(统称「集团」)截至2025年3月31日止年度(「报告期」)的经审计综合业绩。报告期内,集团整体收入人民币945.1百万元,同比增长10.6%;其中,云端HCM解决方案的收入为人民币721.8百万元,同比增加14.2%,占总收入的76.4%,较上年同期提升2.4个百分点。经调整净亏损率3.1%,同比改善9.2个百分点。经营活动产生现金净额人民币 76.9百万元,实现净现金流转正。经调整的EBITDA达到人民币28.9百万元,合同负债达人民币621.4百万元。订阅收入留存率保持在106%,整体ARR达到人民币908.3百万元,同比增长20.1%,其中Core HCM一体化ARR保持29%的增长率。

AI创新与出海双轮驱动,构建人力资源数字化新生态

在数字经济深化发展和中企出海进程加速的双重机遇下,北森控股正通过AI技术创新和出海服务能力的持续突破,打造人力资源数字化新范式。基于自研鲁班PaaS平台和积淀20多年的People Science优势,集团成功构建了SenGPT人力大模型为核心的AI产品矩阵,涵盖Mr. Sen(森教练)、AI面试官、AI陪练、AI面试助手、AI做课助手、AI员工助手和AI测评等七大创新应用,实现了从招聘测评到员工发展的全场景AI赋能。

截至2025年3月31日,北森AI Family客户数超300家,ARR超过人民币600万元,客户实现人力资源降本、业务增效、人才提质。其中AI面试官商业化进程显著,签约客户突破240家。AI技术在招聘场景的应用正从效率工具向智慧决策演进。另外,通过战略收购酷学院,集团快速整合现有客户资源,推动学习云ARR实现371%的跨越式增长,构建起「知识传递-技能训练-能力提升」全链条的AI Learning解决方案。

在中企出海方面,北森CoreHCM产品已全面支持多语言、多币种、多时区等国际化需求,为中国企业提供涵盖招聘、人事管理、假勤排班、绩效、学习等全流程的数字化支撑。未来,集团将持续深化AI战略,坚定拥抱AI,形成「AI+出海」的双轮驱动格局,助力企业实现人力资源管理的智能化转型,护航更多中国企业扬帆出海。

深化大客户战略,Core HCM一体化解决方案驱动持续增长

北森控股持续深耕大客户市场,聚焦头部民营企业需求,通过干部与人才数字化创新强化竞争力。集团正围绕智能AI岗位画像、AI选人能力等前沿技术,打造标杆案例,为大型民营企业提供高端人才管理数字化解决方案及配套咨询服务。同时,不断完善一体化HR SaaS产品矩阵,覆盖组织架构、招聘、绩效、薪酬、培训等全场景需求,为企业提供高价值的人力资源管理软件。

截至2025年3月31日,北森Core HCM一体化解决方案表现亮眼,ARR同比增长29%至人民币4.99亿元,占总ARR的59%(该ARR百分比不包含酷学院ARR),客户总数增至近2,300家,订阅收入留存率高达114%。其中,近140家万人以上规模企业采用Core HCM及绩效模块,印证了大型企业对北森产品的深度认可。过去五年,Core HCM一体化ARR年复合增长率达41.2%,未来,集团将进一步深化Core HCM在大型客户中的渗透,持续巩固其在HR SaaS领域的领先地位。

凭借稳健的业绩表现,北森控股彰显了其在HR SaaS领域的核心竞争优势与战略定力。在AI技术创新的驱动下,集团正加速构建智能化人力资源服务生态,为中长期高质量发展注入持续动能。展望未来,随着产品矩阵的持续完善和国际化布局的深入推进,北森控股有望进一步巩固行业领先地位,为投资者创造长期价值。

关于北森:

北森成立于2002年,是国内首家成功登陆港交所的HR SaaS上市企业,已连续9年位居中国HCM SaaS市场占有率第一(IDC数据)。

以自研 PaaS 平台为底座,北森联合 200 多家生态伙伴,共同为客户打造一体化 HR SaaS 及人才管理解决方案 ——iTalentX,覆盖招聘、测评、人事、假勤、薪酬、绩效、学习、人才盘点等全场景,助力企业提升组织效能、强化人才管理,护航业务出海。

作为一体化HR SaaS创新领导者,北森于 2024 年重磅推出AI Family 产品家族,发布7 大 AI 助手及 100+AI 特性,涵盖AI 面试官、AI 陪练、AI 领导力教练、AI 做课助手、AI 员工助手等核心场景。AI Agents已服务数百家企业客户,推动中国人力资源管理迈入Agents 时代。

凭借创新的产品能力与行业领先的客户成功服务体系,北森已累计服务超 6000 家中大型企业,其中包括70% 的《财富》中国 500 强企业。每天,超15 万 HR 从业者与2000 万企业员工通过 iTalentX 平台实现组织与人才的高效协同。公司坚守「一体化HR SaaS」战略十年,构建了People Science(人才科学)与 AI Agent深度融合的行业壁垒,持续引领人力资源行业的智能化变革。

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