犀游校园：大学生市场是要流量还是GMV？

全由00后制霸的校园的经济主场在口罩三年后展示出了更新的活力。据“犀游校园消费研究所”提供的数据显示，截至2024年上学期，我国在校大学生人数约为3747万人（含本、专院校，不含在读硕、博人数）、人均收入中位数为1516元，市场规模已达7800亿元，市场潜力不可谓不大。

如此数据，对于任何品牌方无疑都是充满诱惑力的，尤其是传统快消品牌式微成灾的当下，校园市场已然成为了商家必争之地。但由于校园市场的特殊性，品牌方常用的传统市场策略往往容易失效，缺少有效的渠道去触达00后的大学生们，成为了一众品牌方普遍头痛的难题。

对此，犀游校园（原校虎团）总经理李伟，在总结自己多年的校园渠道建设经验时提到，品牌方进入校园市场前必须要清楚的认知到，校园市场的流量价值一定大于GMV价值。因为00后的消费特性是理性和热情并存的，他们对某个产品的GMV贡献通常是偏低的，但他们对产品的二次传播贡献往往是最高的。

在直播电商迅速崛起的这几年里，“鸿星尔克”、“蜂花”等一众传统品牌都曾因突如其来的“破天富贵”出圈，回顾这几个现象级事件，我们不难发现，偶发性的“破天富贵”很难从根本上解决传统品牌所遭遇的“认知断代”的困境，只有深入年轻群体不断耕耘，才能为品牌的长续发展提供支撑力。

公域平台的流量虽然庞大，但品牌难以精准触达目标群体，而犀游校园这类型掌握着校园私域流量的平台可以为品牌提供最直接与年轻消费群体沟通的窗口，品牌可以联合平台一起，通过精细化运营，把品牌的新形象、新故事，用最有效的方式传递给年轻群体。

此外，犀游校园利用“IP+社群”优势，不仅能为品牌提供了更多与校园社团、意见领袖合作举办各类线上线下活动的机会，还能通过平台的线上商城和线下供应体系，为品牌提供1+1大于2的双货架解决方案，帮助品牌实现低成本高转化的目标。

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