行业发展探底，优博盖诺安凭什么俘获渠道的心？

“新国标和二次配方注册之后，至少有三分之一的奶粉品牌会出局。”随着行业门槛再提升，奶粉品牌的集中化会进一步加剧，这一点已然成为行业共识，在不断加码的多重压力之下，奶粉市场可谓是越来越卷了，拥有单一优势的品牌原本在市场竞争中还能抓住一部分渠道的心，但是随着品类的发展成熟，随着竞争激烈程度地大幅提升，拥有全面实力的品牌更有机会，品牌力、产品力、渠道力，缺一不可。优博盖诺安正是这样综合实力过硬的品牌。

尖刀产品，实力破局

圣元诞生于1998年，历经24年的发展，见证了中国奶粉市场的变幻浮沉，是中国奶粉行业的领先品牌之一。无论是在奶源、工厂的建设上，还是在研发创新领域，圣元始终走在行业前列，24年的时间，圣元与渠道和消费者一同成长，积淀了深厚的品牌价值和口碑。

优博盖诺安，正是圣元旗下的代表奶粉品牌，是从奶源、配方到工艺拥有全面优势的品牌。

在奶源上，优博盖诺安取自于有“大地的尽头”之称的法国西北地区布列塔尼半岛的最大自然牧场。整个牧场采用的是欧盟标准放养方式，空气清新，牧草茂盛，是国际公认的“黄金奶源带”。

在配方上，一罐奶粉配方的好坏，是有着黄金标准的，这个标准，就是母乳。婴配粉的研发总纲是无限接近母乳，母乳是孩子最好的营养补充，全力打造更接近母乳的奶粉，是所有奶粉品牌的追求，而优博盖诺安在这一领域有着更为突出的表现。优博系列婴幼儿奶粉是直接在产品包装上列出来“仿生配方”字样的婴配粉，并且拥有商标注册证书。

新国标的出台是行业的催化剂，对很多品牌来说也带来了相当的成长压力，但对优博而言，这却是一种振奋人心的鼓舞，优博方曾表示，“新国标的发布验证了20年来优博仿生配方®的正确性，我们已经领先了20年，并且在新国标的背景下我们将继续保持领先优势。”

之所以能够被称为“仿生配方”，背后是沉甸甸的优势集合。母乳中的五大营养素，是蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质。在蛋白质方面，为人熟知的乳铁蛋白，以及α乳白蛋白等免疫活性蛋白，均来源于乳清蛋白，乳清蛋白能够减轻肠道负担，助力宝宝消化吸收，而优博是中国第一个在包装上展示乳清蛋白含量的品牌，优博盖诺安奶粉的乳清蛋白含量一直领先于国标。在脂肪方面，通过针对156例中国5个不同地区母乳脂肪酸组成含量研究，圣元获得母乳各阶段中脂肪酸结构，实现了产品的进一步优化。在碳水化合物方面，关于乳糖的含量，新国标要求乳基幼儿配方食品中乳糖占碳水化合物含量应≧50%，而优博盖诺安奶粉采用了100%天然乳糖配方。在维生素和矿物质的含量上，优博盖诺安基于母乳的对比，持续优化提升，针对中国宝宝特质，强化了钙铁锌元素。钙铁锌主要来源于两方面，即天然乳清和营养强化。优博盖诺安奶粉中钙化合物来源于天然乳钙和超威碳酸钙，吸收率高达70-80%；铁化合物的来源则是优选硫酸亚铁，因为二价铁的活性更好，更易吸收；锌化合物则是以分子量更小的天然高乳锌+二代乳酸锌来提升吸收率。值得注意的是，优博盖诺安奶粉中还添加了维生素D、维生素C、维生素A、叶酸、维生素B12、维生素B2、核苷酸等来同步促进钙铁锌的吸收。

优博在奶粉的第一大原料上也十分具有竞争力，采用的是高油乳清粉，其中含有三大营养素：脱盐乳清、稀奶油、植物油，这也是优博重点打造的配合母乳的生产方式和原材料。

在工艺上，优博盖诺安依托圣元集团重金投入的全球最大、装备最先进的卡莱工厂，实现高油乳清液态一次成粉，再通过4℃全程冷链运输锁鲜，减少免疫活性物质损失，更大程度保留营养活性。

在奶源、配方、工艺的多重优势积累上，优博盖诺安再展差异化竞争实力。近年来，A2奶粉凭借独特的产品特质迅速走红，吸引了无数渠道和消费者的关注，为全面提升产品竞争力，优博盖诺安创新引进了A2-β酪蛋白，以A2蛋白优势赋能产品力再提升。有相关研究表明，只含A2蛋白质的牛奶可减轻中国学龄前儿童牛奶不耐受相关的胃肠道症状，并且可以相应地改善其认知表现。中童传媒创始人兼总策划罗文杲也表示，“奶粉新国标、二次配方注册，会助推‘配方战’，将婴配粉的配方提升到一个新高度，有机、a2逐步成为高端标配”，进一步肯定了A2奶粉的未来发展趋势和机会。

优博盖诺安已然在新一阶段的市场竞争中抢占先机。

升级“三控”，持续赋能

品牌、产品都是渠道在选品中关注的重点，但稳定的利润，有效的管控才是对渠道商最切实的保障，也是渠道商最关心和需要的。优博盖诺安一直在竭力保障母婴渠道的利益。

优博盖诺安自2020年9月起，就将全部精力聚焦于母婴渠道，不做商场，不做线上，在天猫、京东上只有标价。在控货方面，优博盖诺安实行一听一码，全程追溯；严控价格，设置红线价；通过控制网点数量，保障渠道商拥有稳定的利润。“优博盖诺安在控价方面，上到董事长，下到各产品中心总经理，都秉承着绝对坚决的态度。”

而优博盖诺安坚定的态度和作为，也打动了母婴渠道，有母婴渠道代表就曾表示，“优博盖诺安的控货、控价到位，做为经销商很有安全感，接下来要进一步开发空白县级市场，实现更大幅度增长。”

优博盖诺安正稳扎稳打，在领先乳企的硬实力加持下，不断提升产品、强化管控，为实现“地表最强盖诺安”的梦想持续前行着。我们也期待这样踏实稳健的品牌能够在新一轮的市场较量中不断放大优势，取得更好的市场表现。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

关键词：