海外需求持续激增，国内电池企业发力家储市场

2022年，地缘政治、能源危机等因素推动全球储能市场井喷，家储储能电池需求迎来大爆发。中国储能产品逐渐成为欧洲家庭过冬“神器”。

据记者统计，2022年中国户用家储锂电池出货量为25.5GWh，同比增长了318%，为增长最快的储能应用领域；全球范围内，家储市场装机集中，欧洲和美国是全球家储装机主力，各占据全球1/4的市场。预计，2025全球户用家庭储能市场空间可达千亿级。

(资料图)

订单方面，一些企业表示，欧洲户储订单普遍已排至4月，电芯产能供不应求。其中，头部供应商户储业务占比高，同比2022年海外户储业务暴涨几倍。

企业户储电芯产能供不应求，背后反映出的是全球家储市场需求的大量激增。电池企业如何提升家储市场份额，获得长久立足？

记者通过调研多家在家储市场颇具实力的电池企业发现，只有深度了解家储市场、具备深厚行业积淀，并拥有经过市场验证的家储电池产品的企业，才能抓住与头部集成商合作的机遇，搭乘家庭储能的高景气赛道风口，迎来新的高速增长点，在国际家储市场占据主要市场份额。

01深谙市场之道，继而厚积薄发

伴随储能风起，越来越多锂电池企业将家储作为重点开拓的市场之一。总体而言，国内家储锂电池企业大部分都是从其他领域进入。

去年，在储能市场全面爆发下，户用储能锂电池一度出现供不应求的状况。再加上储能场景多元化以及终端客户的需求多样性，储能厂商不仅要对市场有深度、精准的理解，也更要具备深厚、专业的底蕴积淀。

尤其是在更为比拼渠道和品牌的户用家储赛道，基于对家庭用电核心需求的理解，储能电池企业如何找到更好的差异化场景，提升用户体验，是切入家储赛道的重要“把手”。

为此，家庭储能领域需要企业品牌具备较高的研发投入，较强的技术储备。

以星恒电源为例，深耕锂电池领域近20年，星恒的技术主张是“让技术回归市场，让市场定义技术领先”，一切技术的创新，都立足于满足终端市场的实际需求，而这正是家储下游客户的产品诉求。

目前星恒从储能用电芯出发，深度思考企业定位及商业参与模式、构建产品优势、同时建立渠道、品牌。

在战略规划上，今年初，星恒电源基于丰富的产品矩阵和深厚的技术底蕴，发布了全新的产品、技术、产业和战略目标，提出“向千亿级家庭储能市场加速进发”的发展战略。对于在欧洲、印度等区域及国家拥有丰富家储业务经验的星恒电源来说，向储能赛道全面进军，是从技术到产品再到产业乃至战略目标的一次厚积薄发后的顺势之举。

技术积淀上，基于对储能电池特性的深刻理解和多年的实践经验，星恒电源研发磷酸铁锂、磷酸锰铁锂双重技术路线，打造出一流的高性能储能电池，使其具备优越的循环寿命、优异的高低温性能、优秀的抗衰减性能，适应家庭储能场景的使用需求。

此外，在制造工艺层面，星恒通过不懈技术创新，拥有多个“行业首次”，如首次在行业内实现极片间无工艺边的负极刀模模切方法，大幅降低材料废损率。并将电芯生产过程中的负极油系工艺改为水系工艺，使整体材料成本降低40%以上等。

从材料研发、电芯设计到工艺装备、PACK技术，星恒电源为进军储能市场奠定牢固的技术实力基础。

02以产品为基石，构造核心竞争力

从家储赛道特征来看，其属于典型的C端消费品，终端用户在选择产品时不仅考虑产品性价比，还会考虑寿命、功能和品牌等因素。

站在电池的角度来看，户用家储对电芯的要求集中在长循环寿命、宽温度工况、充放电倍率和高体积能量密度等方面。

当前，多元化的家储应用场景要求模块化电池，方便扩容；电池呈现从低压走向高压的趋势；更大容量、更强性能的储能专用电芯成为趋势，基于安全、容量、循环次数等的产品竞速在2023年进一步升级。

这意味着，市场中具备高效、便捷、丰富、可靠的产品交付能力的企业将更具竞争优势。

基于在细分市场十余年的研发和应用经验，星恒电源深刻理解用户和场景需求，打造极具特色的“星恒储能电池”。

星恒目前拥有丰富的储能电芯和模组产品，打造了包括21115、17119、19118、30110电芯等多款产品在内的、丰富的储能电芯产品矩阵，且每一款产品都具有独特性能。

其中21115、17119电芯以及高低压家储模组，均为高品质、成熟的家储产品。具体来看，21115电芯模组可实现无缝切换39148电芯模组，适配现有储能产品箱体；而17119电芯模组可实现超薄款设计，模组高度在140mm，整包系统最薄可达178mm，为壁挂首选产品。

此外，19118电芯的设计理念来自39148，但已经超越39148，可实现从39148的双模组，变为19118的单模组，进而可实现无模组设计。

值得一提的是，为满足市场对高性能、大容量电池产品的需求，星恒电源正式推出“全能型产品”——金砖电池，19118、30110电芯即属于此产品系列。

金砖电池具有极高适配度，既可以用于新能源汽车，并且也可以用于储能领域，重要的是金砖电池通过极简一体化设计，高精度挤压冷拔成型工艺，可实现成本相对优化25%。

尤其在储能领域，除了成本实现降低，金砖电池也展现出极高的兼容性和安全性。

兼容性方面，金砖电池的电芯容量范围在70-140Ah，完全可以满足不同的储能装机量需求。且金砖电池的电池结构经过创新设计，采用全极耳设计，可以兼容三元锂、磷酸铁锂和磷酸锰铁锂材料，在不同的储能场景之下都能自由组合，并发挥不同材料的优势。

安全性方面，星恒通过先进的选材、科学的结构设计和高标准的生产工艺和测试系统，以保证家储电池产品的超高安全性能。金砖电池放电温升仅2.7℃，可靠性、安全性极高。

记者认为，户用储能有望成为全球重要的战略家电产品，储能电池企业将凭借突出的产品、降本等能力以响应这一产业趋势。而以星恒电源等为代表的储能电池企业，则应该加快打造强有力的储能竞品，加速构建技术、成本优势，打造核心竞争力，以突进储能多元化应用市场。

03沉淀客户经验，方能率先抢跑

随着新兴或入局者增多，家储赛道竞争日渐激烈，大客户比拼既是企业产品和实力的认证，也是未来抢占市场份额的关键要素。

目前，头部储能电池厂家均加快海外包括欧美、日韩等全球市场布局，与头部集成商达成战略合作。

实际上，星恒作为储能领域的先入局者，已经颇有实战经验。

国际市场上，星恒早在双碳目标和能源危机之前，就开始进行布局。比如在2014年布局德国家庭储能市场；2017年大批量进入印度小型家庭储能市场；2022年装配家用储能批量出货欧洲市场等。

可以确定，星恒储能产品早已进入海外市场，并获得高度认可，在此基础下，凭借原有的客户经验，星恒在国际上的前进步伐将会在市场需求的推动下进一步提速。

国内市场上，星恒凭借丰富的合作经验，成功与国内头部家储企业达成产品、业务以及战略层面的合作。比如在2022年9月，星恒与逆变器及储能系统制造商麦田能源达成合作，为其提供磷酸铁锂模组。

记者认为，与头部企业的结合，一方面可验证星恒产品的优异特性，另一方面借助客户优势，有利于星恒产品打开市场，在此两方面优势的叠加下，星恒将会持续抢跑储能赛道。

04市场与产能同频，持续开拓客户

从市场需求空间来看，记者测算，到2025年，家储市场电池出货将超100GWh，增量市场空间将达千亿元。

自2023年开年以来，储能电池扩产项目频频落地，多家锂电企业开启储能赛道新一轮布局。

据了解，星恒自2022年以来就开启了全面的生态战略进化，从单场景、单产品、单技术等向着多元化市场进化。为满足储能多应用场景需求以及现有客户和市场的快速增长，星恒也加入扩产行列，以稳定自身的供应能力。

产能端，星恒目前建有苏州、滁州两大生产基地，截至2021年产能已达10.2GWh。2023年星恒为了增加储能电池配套能力，正在扩建滁州生产基地，建成后将提升50%以上的产能。

记者认为，随着电池产能规模快速释放，星恒在储能电池方面的交付能力和效率将进一步提升，赋能其储能新客户和市场的开拓。

而有着储能头部客户的长协订单和产品背书，以及星恒电源在锂电池市场多年的口碑，也有望推动其在储能赛道加快进阶。

记者认为，在全球储能大发展的背景下，拥有核心技术能力的中国优质企业在产业链中的价值逐步凸显。

凭借多年深耕细作，以星恒等为代表的中国储能电池企业在技术、产品、用户和场景等方面，已沉淀了丰富的行业洞察，将加快抢占全球家储市场。

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