什么是利润模式？低利润销售模式可行吗？

什么是利润模式?

模式一:关系服务模式

服务模式是指通过与客户建立长期稳定的关系，能够给企业带来利润的盈利模式。如前所述，顾客价值体现在四个方面:产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值。对于真正能给企业带来利润的客户来说，四大价值的吸引力是一步步增加的。

网格时代，产品同质化会更加明显。面对众多企业共享的客户需求信息，企业在提供基础产品(服务)的同时，应注重客户关系的培养，利用20%的客户给企业带来80%利润的原理，为企业的长期利润创造条件。

关系的基础是为客户提供满意的产品(服务)。全球化趋势使市场更加透明，企业需要在全球范围内竞争。过去设置贸易壁垒保护利润的做法已经一去不复返了。因此，能否提供高质量的产品(服务)是关系服务模式的前提。

模式2:行业标准模式

在一个不成熟的行业，如果能让自己的企业标准具有先进性和参考性，就尽可能让它成为行业标准，这会让企业处于极其有利的地位。就像企业上市后财务状况会更加透明一样，企业的很多经营活动在进入电网后都会在“阳光”下进行。对于相互竞争的企业来说，经营所需的大部分资源是可以共享的，不可能靠垄断和信息不对称来盈利。要想在行业众多竞争企业中脱颖而出，抢占“制高点”非常重要，所以行业标准模式是首选的盈利模式。

低利润模式能长久吗?

1.刚开始做生意的商品会很便宜，为了拉拢消费者，可以免费服务 或者赔钱服务都可以，只为能拉动消费，有营收。

2.做了一段时间后就会慢慢调价，因为没有利润支撑，失去了做生意赚钱的本质。

3.做生意时间久的，比如老店。东西基本卖的会比较贵，但品质相对小白要更稳定。口碑相对比较高，同时赚钱的能力也很强。

薄利多销的本质是为了获得更多客户，当客户数量比较大，服务效率就会跟不上，同时管理成本就会增加。从原则上讲，薄利多销如果能长久生存?那就是经营成本的下降，也就是说以假乱真!

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