河南茶叶商户直播为啥还不到两成？很多茶商不肯放下身段

受“茶叶只能在实体店品尝，不适合在线上购买”思维限制，以及直播卖茶叶遭遇“职业打假”等影响，郑州不少茶叶商户不愿入局直播赛道。

然而，有机构为茶叶商户做代运营，一场直播销售额就高达80万元。当茶叶实体店增长放缓时，线上直播正成为商家突围利器。

尝试者或中途放弃，或被“职业打假”劝退

在茶叶直播圈，郑州茶叶商户孟沛算是最早一批“吃螃蟹的人”。

2016年，别的主播都在直播唱歌、跳舞、打游戏，孟沛一上来就开始讲解普洱茶知识，显得“格格不入”。在坚持了三年之后，孟沛选择了放弃，把工作精力更多投入在自己认为有优势的线下。

汇美茶城茶叶商户巍嘉(化名)同样想通过直播方式开辟新的渠道。

没有专业团队，完全靠自己摸索，从2021年8月份开始到当年11月份，巍嘉最高一个月卖出去2万多元的茶叶。后来，因标签模糊等问题疑似遭遇“职业打假”后，巍嘉彻底丧失了对直播卖茶叶的信心。

在直播平台销售茶叶，疑似遭遇“职业打假”的商户不是个例。动辄“退一赔十”的请求，让商户们“噤若寒蝉”，大多数商户选择私下赔钱调解，息事宁人，有些商户甚至会从此退出“茶叶直播江湖”。一名入局直播的茶叶商户表示，“职业打假”打的都是没品牌的、过期的、没有包装的，在网上直播，营业执照、食品经营许可证、检测报告等一定得备齐。

成功者商户联合团队，一场直播销售80万元

“网上的茶叶这么便宜还包邮，能有啥好茶叶?”“茶叶只能在实体店品尝，不适合在线上购买。”这样的固有思维让不少茶叶商户对直播卖茶叶嗤之以鼻。

做茶叶生意多年，如今是国内某知名品牌茶叶河南省代的刘洋(化名)则持不同的观点。没有大的投入，一部手机，店员就是主播，一场3小时的直播下来，能卖出去几千元到数万元不等的茶叶。刘洋表示，线下单店日营业额能过万的店都属于业绩好的店。对比之下，直播带货产生的能量可想而知。

李俊(化名)同样享受到了直播带来的红利。李俊的团队在一场直播中曾帮茶商实现了80万元的茶叶销售额，是原定目标的4倍。

今年，李俊团队则不再给茶商“打工”，而是斥资建设两千平方米的茶叶仓库，打造供应链体系，自己给自己带货。

《2021河南省茶叶流通领域市场调查报告》显示，河南省超八成的茶商没有开通直播销售，仅有12.06%的商家有过直播经营，但是直播频次不高，茶叶商家开展直播销售仍有很大发展空间。

“很多茶商不肯放下身段。”李俊建议，想要尝试直播带货，茶商一定要敢于走出自己的舒适圈。(顶端新闻·河南商报记者李守文/图)

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