从“多团护体”到“主推一团” 社区团购平台能否过个“丰年”

嗨，你多久没有回家了?今年，你想好在哪儿过年了吗?

你的手机里，是否早已传来叮咛：“在那儿好好的。”而转过身去，可能又被问：“是否还能回来?”你的行囊，是不是开了又合、合了又开，反反复复等待一场说走就走的归乡之行?忙碌的间隙，是不是都留给了车票信息?在一番抢票之后，不停地自问：是不是得退票?

所有的纠结，都是对家的思念;所有的忙碌，都化为归心似箭。

我们希望，疫情尽快过去，思念尽快团圆。一切坚守都是为了顺遂，一切分离都是为了不负等候。告诉故乡的那一头，无论在哪儿，总有一天，会“豫”你一起过年。

今起，顶端新闻·河南商报“新春走基层”栏目推出《“豫”你一起过年——我在这里挺好的》系列报道，和你一起，就地过年，暖暖过节。

进入大众视野的社区团购，即将迎来第二个春节。同时，根据疫情防控要求，不少人选择“就地过年”。春节这个展示自我的“窗口期”，也考验着“社区团购”的综合运营能力。

临近春节，社区团购平台的订单量如何?团长们又有哪些变化?消费者春节前更爱囤啥东西?

从“多团护体”到“主推一团”

张伊曼有一对龙凤胎儿女，大部分时间和精力用来照顾孩子，做社区团购团长可以一边照顾孩子一边赚取一定的收入。当了两年时间左右的团长，张伊曼的团购群逐渐壮大。

张伊曼说，最近生意不错，有时最高一天能达到1万元左右的营业额。在她看来，低价的单品起到了引流的作用，而品质成为消费者最看重的要素。她老家在驻马店，今年打算留在郑州过年，继续服务邻居。

张伊曼专注于某一个固定的平台，“我带孩子没有那么多时间，而且平台多货品就杂，售后问题也会非常多。”团长王飞(化名)也做了同样的选择。

王飞介绍，这个月他主推的社区团购平台订单量比上个月翻了一倍。王飞身处人口较为密集的居民区，不缺团购订单。曾经他身兼多个品牌的社区团购团长，如今变为“主推一团”。对此，他解释道，几个社区团购平台各有优缺点，自己考察一段时间后，选择了一个社区团购平台来进行主要推广。

为何从“多团护体”演变到如今的“主推一团”?社区新零售专家陈海超认为，这个问题实质上是平台和团长之间的关系，以往，团长可以推多个平台，平台可以找多个团长，“但在整个(行业)沉淀下来以后，大家感到，做了很多不一定能达到好的效益，还不如做一个团购平台。这是在竞争态势下自然选择的结果。”

有团购平台订单量是上月的2.5倍，礼盒类产品备货减少

解决痛点需求的变化，是社区团购平台做本地生活平台的“保命符”。在这种情况下，一些平台的打法也发生了变化。

本土电商有井有田网络科技有限公司(简称“有井有田”)总经理王守仁表示，往年这个时候礼盒款的货品铺天盖地，而今年礼盒款的货品备货下降了不少。“大家走动来往会比以往少，今年礼盒‘走’不动。”

在发展模式上，有井有田也发生着转变。曾经“主推爆款”的模式，有井有田需要准备200多个SKU，满足当日的GMV目标就可以。而经过几次疫情的锤炼，王守仁表示，平台月初启动了保供模式，将SKU增加到500多个，满足居民的生活需要。此外，1月份的订单量是2021年12月份的2.5倍。

疫情来袭，不仅带来供应链的考验，还有对仓配能力的检验。王守仁说，对于一些订单量较多的封闭小区，专门增派了配货人员。

有消费者为囤冻品买冰柜

在郑州工作的郭女士告诉顶端新闻·河南商报记者，因为自己爱吃水果，所以平常每隔一两天都会在社区团购平台上下单。老家在安阳滑县的她，今年打算“就地过年”，年夜饭打算做红烧鱼、卤猪蹄，购买海鲜和肉类冻品成为她“年货清单”的重要项目。

海鲜、肉类这些蛋白质丰富的冻品成为社区团购消费者更爱囤的年货。张伊曼说，她认识的邻居当中，有人专门为了囤冻品，购置了一台小冰柜。

除此之外，顶端新闻·河南商报记者了解到，作为郑州民生保供企业，中原区与美团优选携手开展保供工作。截至目前，在中原区封控区和管控区内开设的保供团点已达7个，日均销售件数达上千件，其中，果蔬、肉禽蛋等是最受居民欢迎的必需品。

“拐点”之后的社区团购前景如何?

春节期间，往往是社区团购“秀肌肉”的时候，货物调度、人力成本往往也会体现社区团购平台的运营能力。

过去的一年，社区团购面临资本入局、行业监管趋严、市场加速出清的局面，2021年被称为社区团购的“拐点之年”。2022年，在资本趋冷、赛道日渐细分等趋势下，社区团购前景如何?

陈海超认为，社区团购有三个基础的逻辑，一个是预售，一个是自提，一个是次日达，这三个抓手把社区团购的采购逻辑和预约逻辑做到成本最低化，完全形成了成本领先战略的需求。另一方面，社区团购在商品展现和交付方面运用了低成本策略，这也决定了它是以往所有电商的掘墓人以及探索者的角色。“尽管遇到这样那样的困难，它依然还是稳步往前走。”(顶端新闻·河南商报记者金艾琳)

关键词： 社区团购 平台 丰年 过个