最火国潮产业的转型前夜 成于文化却败于产业链？

与此同时，在香槟广场，一批90甚至00后的年轻人也忽然从天而降——当然是冲着汉服来的。

在香槟广场的老商家眼中，年轻人虽然聊着自己听不太懂的东西，但是他们特别注重在微信、抖音、小红书上做宣传，拉来了大量人流，带来很多网红。

广场一层的过道上被他们摆上了格子，天花板上挂上了纸伞，搞得很有气氛。但与此同时，他们也带来了汉服“山正”、“形制”之类的争吵。

“一开始他们只是在微信之类的地方宣传，后来就开始打击别人，说哪家卖的是‘山’，或者做得不正宗，不要买，他们专门找了一些学生做暑假工，专门别家店门口守着，逢人就说。”孟妮很无奈地说，她家明明卖的也是原创牌子却一起“中枪”，“很多进店的客人明明都谈好价格了，突然就走掉了。”

这批年轻人顾客，不仅热情高，要求也苛刻，当时孟妮对面的店家半路开始进汉服来卖，甚至搞不清“山正”之分，但糊弄不了他们。

但在爆发的需求之下，优秀的品牌却难求。

孟妮发现，多数原创汉服品牌都不了解实体店，谈代理很难谈下来。有一个不错的品牌可以代理，“就被大家一窝蜂疯抢，一起上它家的货，之后是互相吵架、打价格战，卷起来。”

也就在同时期，汉服创业潮爆发。2019年，淘宝汉服商家增加了近50%。不少汉服圈内圈外的人都跃跃欲试，想做原创一个汉服品牌试试。

如今孟妮的助理丝君也是汉服爱好者，当时还在成都上大学，就开始给汉服画设计稿，和朋友做私人定制汉服，一套能卖五千。

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香槟广场内景2021年4月 (作者拍摄)

2018年，王敏在成都创立汉服品牌“素梦归云”。五年前，她就做过一个古风摄影品牌，巅峰时全国有200家连锁店，但王敏在其中感觉不到文化传承的使命感，毅然放下影楼生意创业汉服。

“当时我们所做的其实就是模仿影视剧，做的是出于想象的‘汉服’而不是史实。我给全国各地的影楼和工作室做培训时，做多了就开始想，如果我教他们的古人衣服的穿法是错的，怎么办?”王敏说。

现如今，“素梦归云”成立三年有余，已经拥有了8家加盟店和2家直营店，王敏很骄傲自己的生意也能为传统文化的传承作出贡献。

亿邦发现，做汉服的商家，或多或少都肩负着某种文化责任感。而成都，这个拥有着最多汉服爱好者、汉服社群氛围最好的城市之中，如同王敏这样的创业者辈出。

在汉服的大热潮之中，成都能滋养出一批优秀汉服品牌的底子，在于“人”与“圈子”。

2006年，成都出现全国第一家汉服实体店——重回汉唐。当时，成都喜爱汉服和穿汉服的人非常少，只有十几位“同袍”。在生活中完全没有穿着场景，而生产端更是艰难。重回汉唐创始人绿珠儿做了近四年才实现收支平衡。

成都汉服品牌的最早一批开创者，几乎清一色都是深爱汉服文化的同袍亲自上阵，带着某种文化传播的使命感做衣服，具有与理想家的气质。

商家边卖衣服边做汉服文化推广，与社团、爱好者同为一个紧密社群，互相帮扶。

在四川汉服协会执行主任墨璃看来，重回汉唐扮演了成都汉服“黄埔军校”般的角色，作为先行者，输出了众多汉服从业者，也带动了成都汉服产业链的形成。

另一方面，亿邦所接触的汉服品牌也无不提到成都独有的历史底蕴。汉服是重文化属性、高度注重设计的品类。而文化人、设计师喜欢扎堆。

成都作为蜀都名城，成都人自古在武侯祠、杜甫草堂边长大，文化氛围得天独厚。墨璃曾受访表示，不少山东、湖北和山西的商家，已经把设计团队转到成都。

重回汉唐创始人绿珠儿、孙异

但是，当汉服逐渐发育成为一项产业时，现实也变得残酷，不再由情怀和文化所左右。

成都是汉服第一城，却不见得是汉服产业第一城，是一个尴尬的现实。

汉服的材质好不好，一看面料，二看纹样绣花，两样都不是成都纺织业的优势领域。全国汉服面料，基本全都来自浙江绍兴的柯桥，染料无法绕开广州。为了获得一个对应色差准确的面料，绿珠儿需要不断快递往返柯桥沟通。

杭州毗邻柯桥和沿海工厂，发展汉服电商、做直播都得天独厚。曹县汉服用廉价汉服让成都商家叫苦不迭，两者都大有后来居上之势。

据雨前产业观察的调研，成都多数小型纺织厂与沿海自动化、智能化的纺织企业相比，简单而原始、缺乏竞争力，很难符合汉服品牌主的订制需求。

生长在成都，遥望杭州和广州的面染料，羡慕江浙的工厂能力，头痛曹县山寨汉服的血腥竞争，可以说是成都汉服商家的日常。

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杭州、西安、广州、曹县等汉服产业大城，正在掀起一场城市之间的产业竞赛，成都自然不愿把“汉服第一城”拱手让人。

2020年下半年，池上锦汉服产业文化街区落户成都金牛区荷花池，还引入FDC面料图书馆和占地7000余平米的时尚产业孵化平台。

与商家自发造就的香缤广场不同，池上锦已经成为成都官方打造“中国汉服第一城”的一步棋，居于城市战略与产业规划高度。

荷花池作为整个四川省和成都市北的批发市场门户已经有几十年之久。在过去成都“东穷，西贵，南富，北乱”的背景下，成都市希望池上锦成为一条“鲶鱼”，带动荷花池产业升级和成都服装产业的发展。

对于汉服商家来说，她们曾遇到的面料选料、供应问题时，可以求助于FDC面料图书馆这个全球面料交易及数据服务平台。

面料图书馆中央版房，为商家提供打版制作衣服和服装工艺相关培训的空间 (作者拍摄)

2021年初，素梦归云第二家直营店落地池上锦。王敏说，池上锦为商家提供了丰厚的优惠和各种补贴，还有商家、线下生态的聚集，都是吸引她的因素。

王敏较为乐观，她觉得，近两年成都汉服商家数量爆发后，成都的工厂也在逐渐适应起汉服的生产。

但是，关于池上锦与FDC面料图书馆等对于成都汉服的产业链起到怎样的帮助，孙异觉得还需要假以时日才能看到效果。从不少成都商家的反馈来看，这一项目短期内还没有产生太大影响。

另一些人已经将补齐产业链的希望投向了成都之外，比如曹县。

关键词： 国潮产业