荣耀赵明：开关机广告不符合商业逻辑 用户需享受收益分成

刚才提到如何把5G的节奏掌握在自己的手里?我们看到在今天，荣耀的30S、30、30Pro和Pro+分别采用了麒麟820、麒麟985和麒麟990，这三颗芯片是围绕这个时代打造的SoC处理器。也就是说把5G的核心能力掌握在自己手里。荣耀30S和荣耀30系列一经推出，在市场上非常受欢迎。30S不用说，掀起了5G的普及风暴。30系列更是在潮美和科技相结合的道路上带给年轻人未来手机设计的新风向。

这是我们今年推出的3款手机：荣耀Play4T系列、荣耀30系列和荣耀30S。荣耀Play4T系列作为荣耀最后两款4G手机，这里手机对于商业节奏判断的问题。下面我会介绍为什么商业节奏的判断极为重要。

不同的产品满足消费者多元化的需求。4G到5G的切换，2019年下半年大家对5G的讨论非常多，一些企业主管和领导人会说All in 5G，4G已经清完了。未来我发布的所有产品都是5G的。大家可以从图中看到基本三分之一的用户选择倾向于今天购买5G的产品，还有三成的用户选择我要在一年内观察，还有三成客户说现在5G产品很多还用不到。在任何一个技术切换时，这都是一个相对再正常不过的消费者选择的过程，在新技术切换的早期，供应是一个非常大的问题。实际情况是今天70%以上甚至80%的消费者购买的还是4G手机。对于商业逻辑和商业进程判断的失误，对于企业来讲有时候是非常致命的。一方面你可能全部切换到5G，5G由于产能和消费者选择的问题造成滞销。另一方面4G有大量的需求，你又没有准备好，没有匹配消费者的产品。我们作为企业的领导者，这种节奏的判断和把握是企业领导者的责任。

我们看到荣耀Play4T Pro发布以来几乎是同档位无敌。这恰恰是这款4G手机让今天的消费者有了更多的选择，因为在这个价位段没有任何竞争对手，卖得非常棒。我们说这样的商业投入和判断是考验企业领导者的商业逻辑。企业最大的风险来自于决策上的失误，很多操作层面的对与错影响是局部的，我们希望在战略层面给大家提出建议，要认真复盘和学习过去几年中每一代产品的升级变化，其特点是什么。今天4G到5G的切换与过去从3G到4G的切换有新的变化和不同，这些不同，企业领导者应该敏锐把握。

在全新Play系列上市后，大家看到我们启用了荣耀的年轻人，这是95后荣耀的新员工，做得非常出色。Play系列的发布，跟年轻人操盘有关，整个发布会非常高效、青春、有活力。未来荣耀会用更多的新人，让新人在荣耀出头，我们本身就是年轻的品牌。

到了今天，我们说2019年底把4G手机全部停掉，这是一个错误的选择。到2020年的今天，在旗舰机、中高端机上，5G手机的发展是不可阻挡。当中国三大运营商加强5G网络建设的时候，5G的普及风暴将会以更猛烈的形式到来。今天中国5G手机的出货量已经超过30%。我们为这场5G的普及所做的准备是推出在各个档位中最具竞争力的处理器。2019年的麒麟810是一代让友商无可奈何的芯片，今年推出的麒麟820让这个档位的手机一机难求。荣耀30S采用麒麟820处理器，线下处于什么状态，我们手机线下到店里，当天最多三天卖光。我每天收到线下渠道和零售合作伙伴、老朋友最多的信息是“明哥，荣耀30S能不能多给我一些货”，到他们店里点单的消费者太多了。好产品在这个时代永远是不愁卖的。

对于荣耀来说，荣耀30S、荣耀30都处于这个状态。把自己的产品升级，真正打动你的消费者。当你在产品打磨上花费大量时间时，这款产品用极短的时间就能把它销售出去。

如果说采用了麒麟820的荣耀30S已经掀起这个行业对5G普及的浪潮的话，荣耀家族最能打的超能科技产品——X系列，我相信将会掀起5G的普及风暴。每一代的X系列都是千万级的产品。上周荣耀9X宣布仅在中国市场已经超过1000万台。行业朋友们一直非常关注荣耀4X什么时候到来，在罗马字母说X有10的意思。在2020年我们把超能科技X系列进行全面升级，我们说X系列将会是2020年5G的王者归来。全面打造掀起5G风暴的一款产品。在这种升级之际，我们也对X系列进行升级，把10X升级为X10。这是一个全新的变化!

荣耀X10将会在未来某一时刻跟大家见面。具体什么时刻?请原谅品牌部的同事跟我说千万不能说太多。大家可以想象从10X到X10的演进会是巨大的变化，将再次引领这个档位的王者冠军，我们说这是5G风暴的产品。

进入2020年，高端化和升级成为手机行业经常发生的名词。我今天想跟大家探讨一下，什么是高端化?我们说高端化应该是创新、品质和设计的突破，应该是企业价值和文化的引领，对于消费者和行业的引领。受人尊重和信任的行为，一起积累起来，打造高端的品牌和高端的产品。它是一步步积累的过程。今天我们说高端化存在一个误区，很多人认为我把器件堆在一起，把价格提高，能否人为把品牌和产品高端化?从我们前面介绍到的，这是一个企业的创新和引领的积淀的过程。

荣耀一直坚持为年轻人打造科技潮品。我们所走的道路是科技、潮流和时尚相结合，把锐科技和TechChic相结合。在刚刚推出的荣耀30系列，相信大家看到了不一样的手机设计的时尚符号。在我们采用大Logo，把HONOR从小写变成大写的同时，其实我们就启动了这样的战略和这样的项目。荣耀要更加大胆自信，要在设计上引领手机市场。

回到2016年，诸位朋友应该记得荣耀8的推出，我们在玻璃机身上选用魅海蓝，整个带动手机设计行业向幻彩、炫酷的手机设计的演进。2016年我说过以后的手机设计一种像荣耀8，一种不像荣耀8。2017年的手机市场就是这样的状况。今天我们把年轻人对于品牌、个性和自信的张扬融入到荣耀30的设计中，可以看到大LOGO的设计非常平衡。

实际上这种设计故事和理念在我们把HONOR从小写变成大写的时候就已经启动了。大家可以看到，今天当我们把HONOR大大的Logo放在荣耀30的手机背壳上，中间的字母N和两边O，再往两边延展H和R非常协调和平衡。这样的设计在Logo设计之初就考虑到这种演进和变化。我们尝试换着其他品牌的Logo会怎样，你会有一种山寨的感觉。未来在荣耀的手机设计中，我们会持续引领，更加大胆和自信地把年轻人的设计理念融入到荣耀的手机和各项产品中。这是从各个角度看一下，你会看到非常平衡和协调，张扬当中透着自信。大家可以从这组图中看到各位维度。这次推出的钛空银非常具有金属感，正好采用的是银色，玻璃做出了金属的质感。我们要推动这样的张扬和大胆的设计，让年轻人在日常生活中更好地表现自己，这是一种符号式的，这是荣耀的设计语言，这是荣耀独特的设计符号。我们要打造这种自信和个性。

这次荣耀30的发布与潮流文化很好地进行了很好的结合。我们说品牌和产品的升级一定要不断引领，而今天年轻人已经对于千篇一律的设计，对于模仿，我们说友商产品和各种模仿设计感到不厌其烦，荣耀要不断的突破和引领。

荣耀30只是一个开始，未来荣耀推出的每一款产品都会极有个性。我们说荣耀手机在2020年到目前为止推出的荣耀Play4G系列、荣耀30系列和荣耀30S让行业非常惊艳，荣耀还有一个非常重要的战略在2020年初，荣耀说的是打造年轻人的智慧全场景，我们要在智慧全场景上，在中国市场上要成为IoT领域全新的王者，要为年轻人的智慧生活做出我们的贡献。大家可以看到这是一个围绕着内容和消费者进行转移的一体化的体验。在家里有手机、智慧屏、平板、手表，在车里有车机系统。我们分布式的能力可以让我们的用户在各个不同屏幕之间的使用完全连贯。比如我在手机上看到一条信息，可以通过HiLink的形式把它映射在笔记本电脑上、或者大屏上、平板上。未来5月份我们将会全面升级分布式全场景的能力，非常令大家期待。

2019年8月，荣耀推出的首款智慧屏产品，希望给行业带来一些变化。用我们对行业和全场景的理念，在多屏之间有连续的、完整的用户体验，希望把能力赋能给电视行业和大屏行业，所以定义了智慧屏这样一个新的品类，也跟行业进行了一个新的交流。没想到这个行为搅动了整个行业的变化。

我们看到对于硬件设计、品质和消费者体验的追求，让我们不知不觉间反倒成为行业的标杆。比如在音质、画质以及整个智慧屏操作的流畅度上都成了行业标杆式的体验。我们说在一开始，当我们进入这个产业时，荣耀的智慧屏还是默默无闻的。但是到年底由于一些事件的发生，整个行业仿佛重新认识了荣耀的智慧屏，这是让我们始料未及的。我们再次深刻认知大屏的产业，我们发现里面鱼龙混珠，很多用户体验的内容，画质、音质、内容、操作流畅度、广告等问题，很多时候一塌糊涂。这是我们真正进入这个产业时没想到的。在荣耀30S发布时，我们希望能够进一步带动整个产业和行业的发展，我们提出了智慧屏的五大标准，希望可以从芯片、画质、音质、内容以及智慧能力这几方面树立行业的标准。

我们看到在此过程中，消费者非常欢迎。其实过去消费者没有选择权，或者对于信息的不对称。消费者其实并不知道如何评价购买大屏产品这件事，我购买的大屏产品是否最好的?是否适合我?非常搞笑的是荣耀推出的，因为我们的开关机待机时开机只需要一秒钟，在休眠状态，在关机状态下两秒，我们说没有开关机，因为没有时间波，我们开得太快了。没想到推出后消费者的反应非常热烈，他们饱受这个的苦，开关机要十几秒甚至几十秒的广告。这是电视行业和大屏行业无序的情况让消费者苦不堪言。在这里，我倡导开关机广告是不符合商业逻辑的一种行为，未来会产生巨大的矛盾和冲突。这远远不够，我们要让开关机广告从电视、大屏类产品当中消失。从商业逻辑来讲，当我购买了这台电视或者大屏产品，这个硬件是我的。如果在电视节目中插入广告，这是一个交换的过程，我免费看了这个节目，电视台或者节目的制作方、提供方通过广告收回一些成本，这合乎商业逻辑，等价交换。当我买了智慧屏产品、电视产品后，这个硬件是我的，开关机的过程让我看广告，这有点类似于把电梯间的广告平台放在用户家里，在商业逻辑上要给用户分成。电梯间的屏要给物业或者小区租金，未来大屏行业、电视机行业要自律，把管理权和选择权还给消费者。

荣耀智慧屏，这是荣耀智慧生活升级的起点，我们将会打造连贯、连续的消费者一致体验。把各种生活场景串联在一起，让你的生活更加便利。我们倡导年轻人的生活，我们每个人的生活在逐渐改进、提升和升级，荣耀将会带着年轻人，带着每个人的家庭生活进入升级的新时代。

在这里做一个广告。5月18日荣耀智慧生活新品将举行全场景的发布会，大家会看到不一样的荣耀IoT产品。你会看到让我们的生活不断升级的智慧新生活。

最后我想跟大家分享任何时候都有最佳的应对措施。荣耀基于今天的市场形势、竞争形势以及我们所处的位置，荣耀今年会加大线上线下产品、零售等全方位的投入。我们称之为反周期投入。这种反周期的投入需要准确的和良好的对于商业的判断，我们希望能利用这样的机会与更多的合作伙伴一起，包括产业链的，包括渠道和零售的合作伙伴，一起共同度过这场危机，用更好的服务和更好的产品帮助今天的年轻人。我们说应对危机最好的方式是树立我们的信心，今天的荣耀希望我们走出的这一步有更多的朋友们陪伴我们一起前行。

最后把我的演讲主题其中最有名的两句话送给大家“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。越是在困难的时候，越要坚定信心，越要携手前行。相信困难终将过去，春风吹遍玉门关。谢谢大家!

关键词： 开关机广告