婚庆公司“档期”有多紧？“百团大战”了解一下

国庆将至，婚庆市场也开始逐渐回暖。

在经历过“涝疫”之后，河南的婚庆行业能否回血?面对个性化需求的新人以及市场，婚庆人能否找到新的增量?

9月、10月，有婚庆公司上演“百团大战”

中秋节一过，也就吹响了下半年“结婚潮”的前哨。

与往年相比，9月、10月的婚庆订单是否会受到“涝疫”的影响呢?

“十一假期的订单量跟往年差不多，因为大多数定下这个时间结婚的人，早在半年前就已经定了。”河南省婚庆服务行业协会秘书长卜经才告诉河南商报记者，8月份的婚礼订单，大概有80%~90%延期，还有少部分直接取消。这些订单当中，有一部分改到了9月中下旬，有的则改在了国庆假期之后。

订单改期外加国庆“结婚潮”，让婚庆人在9月底进入忙碌模式。

河南花堂喜事文化传媒有限公司创始人赵亚伟把9月、10月这两个月的结婚订单称为“百团大战”。他告诉河南商报记者，9月和10月，他们公司承办的婚礼场次加起来超过了100场。

“(国庆假期)每天差不多有3场。”伊甸园婚礼策划有限公司合伙人赵建洋表示，国庆假期的婚礼一般都集中在10月5日之前。不过，据他了解，今年有一些新人出于疫情防控的考虑，将国庆的婚礼改期，“我了解到一些同行，10月2日因为一些新人的改期，爆款日期反而空了出来。”

河南商报记者在锦荣摄影喜庆城看到，位于2楼的花艺类和帷幔类商户都在加紧赶工。“我们的生意一直很好。相比于往年来说，今年9月份的营业额要多出20%~30%。”售卖婚庆用品的商户郑龙珍说。

好日子订单扎堆，婚庆公司“分身乏术”

无论追求性价比还是个性化，挑个“好日子”结婚一直是新人们的愿望，这也让婚庆行业面临“分身乏术”的难题。

婚庆公司自然愿意接订单赚钱，但在“5·20”“6·18”“11·2(寓意1+1=2)”新人扎堆结婚的日子里，怎么接、接多少，婚庆相关服务才能避免“消化不良”的症状。

“大公司和小公司就是在‘单天可执行量’上下功夫的。”赵亚伟介绍，一年下来，“好日子”其实只有100多天，要在100多天里承接全年的业务量，这其实就是在考验公司的人力输出能力以及现金流的能力。

河南商报记者了解到，很多婚庆公司的骨干人员，从9月中下旬开始连轴转，一直处于一个满负荷的状态。一些公司开始让学员和临时工参与一些婚礼现场的布置，这也让婚礼布置的水准变得不大可控。一些业内人士表示，暂时没有更有效的方法来缓解，目前能做的是引导大家在平常日子举办婚礼。

也有一些人想出了一些方法来缓解人员不足的情况。

开设气球工作室的刘磊表示，会提前一两天把气球的半成品准备好，一些可以直接做好的气球装饰用袋子保护好直接运到现场。这样的话，现场组装的时间会缩短，大概在2小时。在人员雇用上，这种方法可以节省专业的气球装饰人员，需要的只是运气球的司机。

变化

A.结婚消费新变化：更加注重仪式感、性价比

“现在的新人和以前不大一样，他们有自己的想法，更注重仪式感。”赵建洋说。

婚礼纪联合36氪研究院共同发布的《2021中国结婚消费新常态用户行为洞察报告》显示，2020年“一站式备婚”在婚礼纪的搜索量相比于2019年提升了413%。63%的90后、95后注重婚礼消费的性价比。

谈及性价比，跟妆师也颇有感触。跟妆师李格(化名)表示，一场婚礼下来需要3个妆面，价格适中、性价比高的妆面套餐更受欢迎。

今年28岁的郑州人张韵(化名)国庆假期要与相恋近8年的男友完婚，她告诉河南商报记者，选择婚庆公司时考虑到该公司之前的作品、口碑以及价位。

“我们确定酒店后最终定的这家就是和该酒店合作的婚庆公司，经反复考量最后选择的。主要考虑到和酒店是合作关系，双方配合会相对默契，场景布置也有更多参考案例。”张韵说。

“婚礼更看重仪式感，礼仪得做到位，喜欢的风格也需要提前沟通。”同在国庆假期结婚的王濛(化名)表示，婚纱、手捧花都需要提前预约，适合自己的更为重要。

B.业内竞争带来的低价：婚庆价格较疫情前降约两成

随着结婚旺季的来临，婚庆行业能否逐步实现“回血”，很多人持观望的态度。担心疫情反复、婚庆公司之间的竞争压力大都成为观望的理由。

“(未来几个月的情况)还不能确定，因为有很多不确定的因素在。”心心相印婚庆花艺负责人丁更告诉河南商报记者，一般后半年的婚礼，婚庆公司会在8月、9月来购买花艺;今年8月份，因为疫情封住一个月，各家公司的采购比较保守，9月婚庆花艺的订单量少了20%~30%。

除此之外，结婚人数的减少，也在一定程度上削弱了婚庆市场的传统盈利点。2020年民政部门统计数据显示，全国结婚登记人数813.1万对，同比下降12.2%。其中，河南省结婚登记人数较上一年同比下降了18.1%。

新人开始喜欢“小而美”的婚礼。卜经才告诉河南商报记者，现在的婚庆价格相比2020年疫情之前低了20%左右，而这两年的婚宴规模也有所压缩，“相比于5年前，每场婚礼平均下来能压缩5桌(50个人)左右。”

想要长久的保持竞争力，卜经才表示，一是要提升整体的服务水平，二是要更新观念，学习新东西。现在的年轻人更青睐时尚潮流的婚礼，可以从其他相关行业把时尚元素引入婚庆行业，来保持婚庆行业的活力。(河南商报记者金艾琳)

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