三只松鼠全渠道销售近百亿 小鹿蓝蓝吸新用户达百万

3月27日，三只松鼠股份有限公司(股票简称：三只松鼠，股票代码：300783)发布2020年度报告，公司实现营业收入979,412.32万元，与上年度同期基本持平;实现归属于母公司的净利润为30,132.27万元，同比提升26.21%。

对于业绩增长原因，三只松鼠表示：2020年度面对外部环境变化，公司坚持“以不断超越主人预期为目标，始终坚守真实与坚持奋斗为本”的核心价值观，积极调整运营策略，加强内控管理，有效提升毛利率，实现盈利水平的稳步提高。

坚果类实现销售达48.5亿，小鹿蓝蓝吸新用户达百万

据了解，我国休闲零食行业整体市场空间巨大并且仍保持稳健增长，据弗若斯特沙利文数据显示，2018年我国休闲零食行业零售额规模达1.03万亿元，预计2019-2022年规模仍保持11.0%的复合增速。

近几年来，随着生活节奏的加快，“懒人经济”崛起，消费者对外卖、跑腿服务、生鲜电商、社区到家等零食消费新模式的需求日益增加，对零食企业的全渠道营销和销售能力提出了新的要求。根据弗若斯特沙利文预测，2022年中国休闲零食行业总体零售额规模约为1.56万亿元，其中线下零售额达1.30万亿元，占比约为83%。

三只松鼠是一家全渠道经营、全品类覆盖以休闲食品为核心的多品牌公司，向消费者提供丰富可选的休闲食品与服务。公司包括面向消费者提供以坚果为核心，含果干、烘焙、肉食等400款精选零食的“三只松鼠”品牌。

在2020年度，三只松鼠的坚果实现销售达48.5亿元，其中，每日坚果销售超10亿元，位列天猫混合坚果品类TOP1。在坚果品类中，公司93%以上产品设置严于国标的内控标准，其中坚果酸价、过氧化值、霉菌等指标严于国标33%到70%。

此外，公司打造了夏威夷果、碧根果、手剥巴旦木、纸皮核桃、开心果、炭烧腰果、猪肉脯、蜀香牛肉、芒果干、手撕面包等亿级大单品，奶奶甜、白桃枣等千万级的创新新品，共同构成三只松鼠“坚果+精选零食”的丰富产品矩阵。

另外，三只松鼠的小鹿蓝蓝品牌于2020年6月19日上线，上线22天夺得宝宝零食行业销量第一，上线55天日销破百万;2020年双十一实现销售超1811万元，位居宝宝零食行业第一。在2020年，小鹿蓝蓝吸引新用户达百万人次，实现营收5494.93万元。

已实现千家门店布局，超40万零售终端触达

三只松鼠起源于电商，打破传统地域边界，建立起全国化的品牌认知。公司以“小酷、小美、小贱”三只小松鼠为原型，构建起IP化人格化的品牌形象;公司以“超越主人预期”的用户体验为抓手，累计卖出超450亿零食，服务超1.64亿主人。

2020年度，据生意参谋后台数据显示，三只松鼠天猫旗舰店日访客累计数达6.4亿，居行业第一。期间，淘系店铺粉丝数达4426万，京东系店铺粉丝数达5345万，粉丝数位列零食类目第一，领跑休闲食品行业粉丝榜。

公司连续八年位列国内主流电商渠道坚果零食类目销量第一，双十一销售额多年保持零食类目第一。2020年借助三只松鼠全国化品牌势能，实现千家门店的布局及超40万零售终端的触达，全渠道销售收入达97.94亿元。

目前，公司主品牌三只松鼠已经构建起聚焦“坚果心智+精选零食”的全品类产品矩阵，通过用户深度 洞察及全域化营销，以优质单品扩充精选零食。同时，公司孵化小鹿蓝蓝、养了个毛孩等新品牌，进入婴童食品、宠物食品等细分赛道，形成“1+N”多品牌矩阵协同效应。

经多年发展，公司已经成为国内规模领先的休闲食品品牌，并构建起覆盖研发、采购、生产、检测、仓储、物流等全链路的供应链管理体系。同时，公司借助数字技术，实现对用户需求的深度洞察，结合快速上新的能力，实现爆品的精准开发。

在2020年度，三只松鼠成功打造超10亿大单品每日坚果，夏威夷果、碧根果、芒果干、猪肉脯等近20款亿级单品，奶奶甜、白桃枣等超100款千万级大单品，持续引领行业新消费趋势。

拥有200人技术队伍，已申请专利253件

三只松鼠作为农业产业化国家重点龙头企业，公司长期以来高度重视研发创新工作，建有食品产业研究院，拥有坚果炒货行业唯一的中国轻工行业工程技术研究中心，建有安徽省企业技术中心、安徽省工程研究中心等高水平研究平台，其技术中心合计占地面积8000㎡，设立食品研发室及检测室共18个，共拥有设备500台，总资产约2400万元。

目前，公司拥有一支由院士、博士、硕士等梯队人才组成的200人技术队伍，其中，科技部科技创新创业人才1人，省级技术带头人2人，江苏省“333”高层次人才1人，高中级职称20余人，国内外技术顾问20多名(含中国工程院院士1名)。

另外，三只松鼠通过深化产学研机制，与江南大学达成战略合作共建院士工作站，进一步强化研发能力。同时，公司与合肥工业大学等15所国内外优势高校建立广泛合作关系，在坚果油脂氧化控制、酱卤肉制品保鲜、休闲食品发酵菌种开发及应用等方面进行了深入研究及产业化应用，其中休闲发酵肉制品的加工技术及产业化技术、每日坚果系列产品加工技术等成果技术达到国际先进水平。

在2020年度，三只松鼠荣获安徽省工程中心、中国轻工业坚果休闲食品工程技术研究中心、全国坚果炒货食品行业科学技术进步奖，技术创新能力获得官方认可。目前，松食院已申请专利253件，授权专利62件，其中发明专利18件，在同行业中处于领先地位。

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