热讯：工行龙海支行拓展第三支柱养老金业务

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本报讯（郑漳坤） 自个人养老金制度框架发布实施以来，作为36个先行城市地区和承办银行之一，工行福建省漳州龙海支行应势而谋顺势而为，全力投入拓户营销中，截至2022年12月末，该行成功营销开立第三支柱个人养老金账户3975户，开户数全辖第一。

高度重视，积极谋划。该行深刻认识到抢夺第三支柱个人养老金业务份额既是积极服务于人口老龄化的国家战略，也是抢占个人客户，特别是拓展中高端客户、培育发展私银客户的“利器”，对提高个人客户存款留存率，促进存款稳存增存有着重要的意义。该行将“第三支柱个人养老金账户”的营销作为当前最迫切取得突破的业务，不断细化措施、强力推进。组织全体员工开展培训，要求熟知产品内容、产品优势等，确保在营销中游刃有余。充分利用大堂咨询、LED显示屏、宣传折页、微信等形式，全方位进行产品优势宣传，扩大品牌影响力。

制定方案，强力推进。从网点部门、岗位、员工个人三个维度合理设定最低营销目标，制定了“员工周边+网点阵地+团队外拓”的营销方案。员工在工作之余和节假休息时间奔波于亲朋好友之中，动之以情、晓之以理，确保不漏一人。对到网点来办理业务的客户，利用客户等待办理业务的空隙时间进行宣传营销，快速锁定完成开户业务。各网点联系周边企事业单位，组建外拓团队上门提供开户一条龙式服务，全力争取新开户的个人养老金账户落地该行。

考核激励，成效显著。为实现第三支柱养老金业务的突破，每天对营销业绩进行实时通报晒单，营造营销氛围，同时将该业务的拓展纳入绩效考核，秉持着“谁营销谁受益”原则兑现营销奖励，激发员工营销的主观能动性和工作积极性，有效地推动了第三支柱养老金业务的快速发展。

关键词： 快速发展 营销目标 充分利用