世界热推荐:工行龙海支行贵金属旺季营销开门红
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本报讯(郑漳坤) 自2023年度旺季营销开门红战役打响以来,工行福建省漳州龙海支行全力落实旺季贵金属销售工作,截至1月9日,该行累计销售贵金属310套,实现中收26.90万元,超额完成了贵金属旺季营销任务。
部署落实,奠定基础。为确保完成旺季贵金属销售任务,该行根据实际情况制定了详细的营销方案,根据辖属各网点的地理位置和客群特点,及时下达营销任务,组织员工进行产品营销培训,准确掌握各种贵金属产品的卖点和营销技巧,要求各岗位员工都要对营销话术进行充分掌握,提升开口营销成功率,为旺季营销工作的顺利拓展奠定了良好基础。
全力推动,扩大客群。在辖属所有网点的营业厅堂张贴摆放贵金属的相关宣传海报和折页,大堂经理和柜员对每一位到店客户进行贵金属产品的推介,理财经理通过PBMS系统(个人客户营销管理系统)挖掘潜在目标客户,通过电话、微信等方式向客户介绍相关产品,有效提升管户客户贵金属产品的渗透率。对公客户经理在拜访单位客户时加强贵金属产品的宣传力度,积极发挥贵金属销售先锋作用。每位员工综合运用微信、朋友圈等多种线上渠道进行产品宣传,有效扩大了贵金属产品的销售对象,提升了销售成效。
考核激励,激活营销。制定贵金属营销考核办法,同时将贵金属产品销售作为青年员工旺季营销竞赛的重点产品,有效提升了产品销售的主动性。结合上级行贵金属产品计价方案制定个性化激励方案,进一步激发全体员工的营销热情,每日转发销售业绩,表扬先进,鞭策业绩落后的员工和网点,营造了良好的营销氛围,助力旺季贵金属营销取得开门红。
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