世界热推荐：工行龙海支行贵金属旺季营销开门红

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本报讯（郑漳坤） 自2023年度旺季营销开门红战役打响以来，工行福建省漳州龙海支行全力落实旺季贵金属销售工作，截至1月9日，该行累计销售贵金属310套，实现中收26.90万元，超额完成了贵金属旺季营销任务。

部署落实，奠定基础。为确保完成旺季贵金属销售任务，该行根据实际情况制定了详细的营销方案，根据辖属各网点的地理位置和客群特点，及时下达营销任务，组织员工进行产品营销培训，准确掌握各种贵金属产品的卖点和营销技巧，要求各岗位员工都要对营销话术进行充分掌握，提升开口营销成功率，为旺季营销工作的顺利拓展奠定了良好基础。

全力推动，扩大客群。在辖属所有网点的营业厅堂张贴摆放贵金属的相关宣传海报和折页，大堂经理和柜员对每一位到店客户进行贵金属产品的推介，理财经理通过PBMS系统（个人客户营销管理系统）挖掘潜在目标客户，通过电话、微信等方式向客户介绍相关产品，有效提升管户客户贵金属产品的渗透率。对公客户经理在拜访单位客户时加强贵金属产品的宣传力度，积极发挥贵金属销售先锋作用。每位员工综合运用微信、朋友圈等多种线上渠道进行产品宣传，有效扩大了贵金属产品的销售对象，提升了销售成效。

考核激励，激活营销。制定贵金属营销考核办法，同时将贵金属产品销售作为青年员工旺季营销竞赛的重点产品，有效提升了产品销售的主动性。结合上级行贵金属产品计价方案制定个性化激励方案，进一步激发全体员工的营销热情，每日转发销售业绩，表扬先进，鞭策业绩落后的员工和网点，营造了良好的营销氛围，助力旺季贵金属营销取得开门红。

关键词： 产品销售 营销管理