环球微头条丨工行咸阳分行推进储蓄存款业务发展

(资料图片仅供参考)

本报讯（王朝鲜）工行陕西省咸阳分行面对疫情影响下，资本市场震荡、基金市场紧缩、货币回发储蓄业务的时机，突出服务和规范经营优势，加大业务营销力度，组织基层网点和客户经理深入市场，广泛开展营销宣传，引导客户和资金回归储蓄业务，取得了良好的工作成效，截至三季度末，储蓄存款时点余额达到376.84亿元，较年初净增52.14亿元，同比多增24.24亿元，完成任务的108.63%；日均余额达347.57亿元，较年初净增37.58亿元,同比多增12.3亿元，超额完成全年目标任务，为全辖全年经营发展创造了重要条件。

明确目标强管理。提出“确保日均和增量同业赶超，提升同业新增占比”的目标，坚持高标准定位，强化敢于争先意识，合理配备资源，强化责任意识，引导全辖上下紧盯客户需求和资金动向，组织客户经理加强业务营销。同时，精细管理，实行按季确定营销目标、按月核实工作进度、每天通报工作进度，动员组织力量开展储蓄存款营销，在全辖营造了大抓存款、增强基础的热潮。

积极承接防流失。发挥厅堂主阵地作用，强化员工产品和营销技能培训，加强普通存款产品和代理产品组合营销，守牢阵地预防业务流失。及时梳理储蓄存款产品信息表，组织客户经理主动联系客户交流市场信息，了解业务需求，根据客户资金情况推荐不同期次存款产品，稳定留存客户存款，增强客户信任度。

抢抓源头促新增。全力拓展代发工资业务，建立源头性资金项目营销考核机制，围绕拆迁补偿资金、代发工资、建筑工人客群、社保客群、养老客群、复转军人客群等，按不同客户类别，组建柔性工作团队，落实业务管理部门直营责任，加强营销工作。根据社保养老政策变化，加强养老金社保卡发放、补换卡、社保卡激活营销工作，持续开展农民工工资代发营销，在批量办卡、绑卡、代发工资等方面，提供一揽子金融服务，赢得新客户，促进储蓄存款不断增长。

搭建场景引客户。积极搭建房产保证金、银校通、二维码收单商户等多个场景，为拓展客户增加存款提供新平台，引导客户资金在行内流动，为高端客户提供新的服务渠道，营造拓户、储蓄、消费、中间业务收入提升的友好环境，吸引客户体验新型服务，为储蓄存款不断增加创设新的通道。

推动储蓄存款增加的同时，该行加强市场变化预判分析，提前研究制定稳定储蓄存款相关措施，提早布局下一步的工作方向，全力预防储蓄存款的波动，保证业务稳步增长。

关键词： 储蓄存款 代发工资 客户经理