工行黄冈开发区支行对公增存领跑同业
本报讯(蔡剑) 工行湖北省黄冈开发区支行积极实施旺季营销新策略,稳扎稳打,为旺季开局做好各项工作,坚持“以客户为中心,以效益为中心”的经营理念,围绕“带队伍,拓市场、优渠道、增效益、保安全”的工作思路,着力构建“对外竞争有力,对内竞赛有序”的经营管理机制,为实现旺季营销目标而不懈努力。截至3月31日,该行各项存款较年初净增5.6亿元,其中对公存款较年初净增2.4亿元,增量当地同业排名第一。
任务与位次并重。支行明确要求各单位既要确保完成上级下达的目标,同时又要同业位次。在考核兑现时双向挂钩,双向问责。使各网点“不唯基数、只唯占比”,不打小算盘,一心一意向上走,往前赶。
储蓄与对公并重。坚持大员上阵,高管带头,全辖联动。成立了以支行一把手为组长,分管行长为副组长的拓展维护系统大户专班,在夯实原有大户的基础上,不断开辟新战场,开辟新的增长点。
考核与问责并举。专业部门不断加强对全辖的监测和督导,竭尽全力确保全辖三项存款的增长和稳定。把指标定到位,把任务定到人。突出存款地位,及时锁定各层级揽存指标,严明考核措施,严肃考核纪律,奖惩分明,不打折扣。始终坚持三个到位:服务到位、措施到位、督导到位。
指导和督办并行。一把手率先垂范,分管行长和专业部门多次深入基层逐个网点调研情况,督办奖惩激励措施是否落到实处,并主动找员工进行座谈,了解一线员工思想动态,特别是通过员工家访,及时了解员工的困难,疏导员工工作和家庭生活压力,调理员工心态,促使员工的营销积极性显著提高。
挂点与绩效并行。该行明确规定,旺季期间行级干部每周至少有一天在网点帮扶,部室的员工每周至少有二天在网点帮扶,其绩效工资与挂点网点业绩挂钩,以充分调动挂点员工的营销积极性。
责任编辑:hnmd004
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